Calcul Budget Salon

par rapport à la cible visée ➢ Les prescripteurs architectes et Maîtres d’œuvres Séminaire d’information sur les nouvelles normes, journée portes ouvertes, présence sur le Salon Elec, visites de locaux équipés, envoi de brochures, ….. ➢ Les Industriels PME, PMI Presse spécialisée, Salon, envoi de brochures, prospection pour les grands groupes logistiques de stockage ➢ Les distributeurs Prospection auprès des centrales d’achat 1.4 : Justifier le(s) support(s)

4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 1. A - Publicité et communication. 1. 1) Quelques définitions 2. 2) Comment la publicité agit sur le consommateur 2. B - Le budget de communication 3. C - Stratégie de communication 4. D - Analyse du processus 5. E - L'axe marketing 3. 1) Objectifs et stratégies de campagne 4. 2) Eléments de marketing 5. 3) Les objectifs de marketing

entreprise. 6.2/ Déroulement Lors de mon premier stage mon projet a été de faire une maison plain-pied, pour cela j’ai commencé à main levée le plan de mon projet. J’ai privilégié ma grande pièce à vivre incluant la cuisine, la salle à manger et le salon, mais aussi une partie nuit et une partie séjour (voir annexe 1). Puis on s’est rendu compte qu’il y avait beaucoup de modifications à faire alors on a pris du papier calque pour mieux s’organiser. Après toutes ces modifications j’ai commencé à

navette aéroport (en supplément), réception ouverte 24h/24, service de change, bagagerie, service de concierge, garde d'enfants, blanchisserie, nettoyage à sec, service de repassage, salles de réunions/banquets, centre d'affaires, fax/photocopies, salon de coiffure/institut de beauté, boutique de souvenirs / cadeaux, service de réveil Label: Hotel 5 etoiles Prix: 700€ la nuit sur site et sur Booking.com Nombre de chambre: 117 Perception clientel: des clients qui cherchent de confort, du luxe, service

participation à des foires et des salons professionnels en tant qu'exposants (les deux précédents sont juste un complément). Première caractéristique d'une prospection : Aucune garantie que ce sera un succès ! :< Pourquoi le client prendrait un risque à aller acheter chez nous ? Et c'est d'autant plus difficile à l'étranger. Deuxième caractéristique : Coût élevé pour celle-ci, et d'autant plus chère à l'étranger. :< Principale dépense : Stand dans une foire / un salon (location, aménagement …)

the line : La communication de mass media, publicitaire : unilatérale et impersonnelle, moins efficace mais moins coûteuse ? Les moyens below the line : la promotion, les relations publiques, mais aussi les relations presse, les salons, expositions, le sponsoring et le mécénat, publi-postage, notices, catalogues, les locaux de l‘entreprise, la force de vente, … Publicité Promotion des ventes Relations Publiques Vente

 Les moyens above the line : La communication de mass media, publicitaire : unilatérale et impersonnelle, moins efficace mais moins coûteuse  Les moyens below the line : la promotion, les relations publiques, mais aussi les relations presse, les salons, expositions, le sponsoring et le mécénat, publi-postage, notices, catalogues, les locaux de l‘entreprise, la force de vente, … Publicité Radio Presse Mailings Catalogues Cinéma Journaux internes Brochures Posters Annuaires Présentoirs Symboles et

Prada, D&G,… [pic] Mais il ne faut pas mettre de côté ses deux concurrents principaux, les groupes Safilo et De Rigo, tous deux italiens, et dont les marques n’ont rien à envier au leader : Carrera, Dior, Gucci, Givenchi, Police,… Si l’on fait le calcul, on se retrouve avec les trois leaders du marché des lunettes de soleil qui font le bonheur d’un seul et même pays : l’Italie. Au total, les créations italiennes représentent près de 96% de la production européenne de lunettes de soleil. Puis l’on

quantitatifs… L’élaboration du plan média(2). Le plan média doit préciser : *La combinaison des supports sélectionnés. *Le nombre d’insertions ou de passages dans chaque support. *Le rythme de passage et le déroulement dans le temps. *Le budget. Le mix de communication. *La communication média : la publicité. *La communication « hors média » : -La promotion des ventes. -Le marketing direct. -Autres techniques : relations publiques, relations presse, sponsoring, mécénat. *Les dépenses

Schéma 7 : « Route Est-Ouest du TGV Rhin-Rhône »………………………………………….56 Schéma 8 : « Typologie des visiteurs à un salon »……………………………………………...70 Schéma 9 : « Stratégie marketing adoptée lors d’un salon »……………………………………72 Schéma 10 : « Tests effectués pendant le salon »……………………………………………….76 Schéma 11 : « Tests effectués après le salon »………………………………………………….77 Schéma 12 : « Mesures de suivi d’un salon »…………………………………………………...78 Schéma 13 : « Répartition des e-mailings non délivrés en volume »…………………………...81