Calcul Du Coût De Recrutement

objectifs de la force de vente  3. Typologie de la force de vente  4. Choix de la force de vente  5. Les territoires de vente 6. La taille de la force de vente  7. Les différents types d’organisation de la force de vente  8. Le recrutement et la formation de la force de vente  9. La rémunération de la force de vente  10. Le Contrôle et évaluation de la force de vente  11. Etudes de cas Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid

candidatures et effectuer des rencontres sur ce poste ? Il faudra rédiger une offre d’emploi Diffuser l’offre sur les bons supports, tels que Pôle Emploi (site gratuit), site de jobboards (site payant) Sélectionner les candidatures sur les critères de recrutement afin de mener les entretiens d’embauche Q2 : Vous avez sélectionné Mme PAYET Sylvie pour le poste, quel seront les formalités d’embauche à accomplir et quel document devra-t-elle vous fournir pour cette embauche ? Les formalités d’embauche sont

rendez-vous et à l’organisation des tournées. 3 Travail à faire : 1. Calculer le nombre de visites à réaliser pour chacun des secteurs (par an). (noté sur 1) 2. Déterminer le nombre de visites que peut réaliser un vendeur (par an). (noté sur 1) 3. A quelle conclusion vous amènent les calculs précédents ? Quelles solutions pouvez-vous proposer ? (noté sur 2) 8 4 Deuxième partie : le recrutement d’un vendeur (notée sur 4) M. Le Mézec vient de prendre la décision de recruter

.........7 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE...10 SECTION 4 : LA TAILLE DE LA FORCE DE VENTE...................................................12 CHAPITRE 2 : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : LE RECRUTEMENT DES VENDEURS....................................................14 SECTION 2 : LA FORMATION DE LA FORCE DE VENTE..........................................18 SECTION 3 : LA RÉMUNÉRATION DE LA FORCE DE VENTE..................................22

pas communiquer ni entre eux, ni avec aucune personne, hormis celles chargées de l'organisation et de la surveillance. Ils ne peuvent quitter la salle d'examen qu'avec l'accord et sous la surveillance des personnes désignées à cet effet. En cas de calculs, ils doivent travailler avec le maximum de décimales. Pour tenir compte des arrondis des calculettes, les résultats finaux sont acceptés à + ou - 0,10 unité près. Lorsqu'ils ont achevé leurs travaux et, en tout état de cause, à la fin du temps imparti

qualité et l'efficacité de la fonction Passer d'une logique de coût à une logique d'investissement Méthodologie de construction des outils de pilotage Différents types d'indicateurs : indicateurs de résultats, de fonctionnement et de comportement Caractéristiques d'un indicateur : simplicité de collecte, forme adaptée, précision, seuil d'alerte, contextualisation, communication et exploitation des résultats Modalités de calcul et fréquence Différentes approches pour bâtir un tableau de

MATIERES PRESENTATION GENERALE DE L’ENTREPRISE 1. EVOLUTION DE L’EMPLOI A. SITUATION DES EFFECTIFS B. EVOLUTION ET STRUCTURE DES QUALIFICATIONS C. PYRAMIDE DES AGES ET ANCIENNETES 2. RECRUTEMENTS ET PROMOTIONS A. ANALYSE DES EMBAUCHES B. SITUATION DES EMPLOIS PRECAIRES C. ANALYSE DES DEPARTS D. POLITIQUE DE REMUNERATION 3. POLITIQUE FORMATION A. BUDGET FORMATION

capital (fixe ou circulant) Pour produire, l'entreprise doit combiner les facteurs de production : elle doit choisir la quantité de travail et de capital qui lui permettrons de produire au moindre coût. Le choix de la combinaison productive dépendra du coût du travail (salaire+ charge social) et du coût du capital et donc des coûts de production. L'entreprise doit avoir les coûts de production les plus bas possibles pour être compétitive. C'est pour cela que le chef d'entreprise choisira la combinaison

: 2- Les objectifs de la force de vente : 3- Typologie de la force de vente : 4- Choix de la force de vente : 5- Les territoires de vente : 6- La taille de la force de vente : 7- Les différents types d’organisation de la force de vente : 8- Le recrutement de la force de vente : 9- La Formation de la force de vente : 10- La rémunération de la force de vente : 11- Contrôle et évaluation de la force de vente : Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution

moyen des salariés est de 40 ans. 2. Les moyens techniques. Veuillez trouver ci-joint un tableau détaillant les différents matériaux dont l’entreprise dispose : 81 P.C. 60 postes dédiés au traitement informatique 15 postes secrétariat, calcul et comptabilité 1 SCANNER GRAND FORMAT HP 4200 15 ÉQUIPEMENTS G.P.S DONT : 2 G.P.S LEICA GX 1230 2 G.P.S LEICA VIVA 8 G.P.S TRIMBLE R6 3 TRIMBLE R8 AVEC ABONNEMENT AUX RÉSEAUX ORPHEON ET TERRIA (COUVERTURE NATIONALE) X, Y, Z en temps réel