Calculs Commerciaux Mercatique

un ou plusieurs aspects du fonctionnement et de la vie de l’entreprise. Le choix du sujet de l’étude peut ne pas être lié à l’option choisie par le candidat. Exemples d’étude dans les domaines suivants : - Production - Accueil - Gestion - Mercatique - Ressources humaines - Hygiène Le candidat pourra analyser les résultats obtenus par son étude et avoir entrepris des actions correctives. Exemple d’évaluation de l’action : -difficultés éventuelles rencontrées lors du déroulement de

critères de segmentation B- Le ciblage B-1- L'évaluation des différents segments du marché B-2- Le choix des ségments IV- Concepts du marketing-mix A- Le produit A-1- Définition du produit A-2- Le cycle de vie d'un produit A-3- Stratégie mercatique et cycle de vie du produit A-4- La gestion du produit B- Le prix B-1- Fixation des prix B-1-1- Fixation du prix en fonction des coûts B-1-2- Fixation du prix en fonction de la demande B-1-3- Fixation des prix en fonction de la concurrence

motivation du personnel ont une incidence sur la quantité et la qualité de la production. c) La productivité du travail La productivité du travail est le rapport entre les quantités produites et la quantité de facteur travail utilisée. On peut calculer : - une productivité par tête : Valeur ajoutée brute / Effectifs - une productivité horaire : Valeur ajoutée brute / Nombre d’heures travaillées La productivité du travail est un indice de l’efficacité économique, mais c’est un indicateur

cadeau • Chèques-cadeaux qui permettent, aux personnes auquels ils sont destinés de choisir ce dont ils ont envie Dossier mercatique. A/ Approche technique de la ligne de produit. Rayon concernés: Radio Commandé Marques: Silverlit, Nikko ( L.G.R.I ), Maïsto, Licence de dessins-animés ( Cars, Spiderman etc..), Majorette, Hot Weel etc.. B/ Approche commerciale La marque Silverlit propose des produits de différentes gammes ( Exemple L'hélicoptèreradio commandé Black Hawk coûte 26 euros

l'objet du message. - Restituer fidèlement l'information prise en notes. - Structurer correctement les éléments d'un message en veillant à l'exactitude des informations, - Rendre compte d’un message, d’une situation de travail, d’une opération commerciale ou technique…..  Rédiger des messages simples et courants (sans publipostage ou bible, …).  Présenter un CV et rédiger une lettre de motivation.  Utiliser l’outil bureautique (et Internet) chaque fois que cela se justifie Le cadre juridique

 AIDE A LA REALISATION DU DOSSIER D’ANIMER EPREUVE E 2 : « Action de promotion – animation en unité commerciale » Présentation de l'épreuve E2 Composition du dossier Les étapes Exemples d’actions de promotion-animation Les éléments d'une fiche signalétique Les éléments d'une fiche produit La grille d’évaluation de l'épreuve Durée de l'épreuve orale : 30 mn PRESENTATION DE L'EPREUVE E2 Objectifs : Restituer à l’écrit l’action de promotion – animation Se préparer

cm (circulaire n°86-228, du 28 juillet 1986) à l’exclusion de tout autre document. Thème : Les achats et les approvisionnements Question 1 :  Quel est l’impact des approvisionnements ? Question 2 : À l’aide de l’annexe 1, résolvez le problème commercial suivant : Bio Center est un point de vente distribuant en libre service des produits issus de l’agriculture biologique. Vous êtes responsable du rayon Epicerie. Votre directeur vous a chargé d’étudier les conditions d’approvisionnement de certains

Définir et mettre en place une méthode de|AP111.1. Apprécier le caractère confidentiel des |S11.1. L’identification de la clientèle |Une analyse de la situation commerciale, | |prospection et |prospection |informations sur le client, collectées et |- Démarche mercatique |l'identification de la cible et le choix d’une | |prospection clientèle |C111.2. Élaborer les documents nécessaires au |traitées

informations captées et stockées dans un fichier client : Il s’agit d’informations : -D’identifications Bien le connaitre.. (Bien connaitre des renseignements sur son client est un élément essentiel) -De qualifications Affiner les contacts commerciaux -Comportementales Ciblage et anticipations (C’est-à-dire bien connaitre sont client, ce qu’il cherche, ces souhaits, ces préférences, pour pouvoir lui proposer des offres adapter à sa demande). -D’historique des contacts Suivi et préparations :

gamme en Espagne > prospection pour chercher des clients potentiels en Espagne. | Commerciaux… | * Trouver des intermédiaires pour commercialiser ses produits. * Proposer le produit adapté aux consommateurs du pays. | * On distribue du miel en Belgique mais il n’y a qu’un distributeur > on prospecte pour trouver d’autres distributeurs et en profiter pour s’élargir. | Financiers… | * Calculer le coût de la prospection. * Déterminer le budget de celle-ci (dépenses/recettes).