Campagne Publicitaire Axe Psychologique

effectuées par l’organisation en direction des équipes et des unités commerciales. Elle s’appuie sur des outils d’aide à la vente comme les échantillons gratuits, les matériels de publicité sur le lieu de vente (affiches, présentoirs, plaquettes publicitaires…) et sur des incitations financières (primes, commissions, remises…). Annonceur : organisation à l’origine d’une action de communication visant à faire connaître ses produits, ses marques, ses idées auprès de personnes plus ou moins ciblées.

du Puy en Velay tente désormais de se moderniser, il quitte le centre ville où il avait une image vieillotte et qui bénéficier d’un espace restreint pour s’installer dans une ZAC en périphérie. En suivant le nouveau concept de l’enseigne nationale, axé sur une signalétique particulière et une mise en ambiance des produits, M. Bertrand va proposer une offre plus riche à une clientèle élargie en attente de conseils et de considération. Cependant, en abandonnant le centre ville, il rentre en concurrence

au niveau de l'entreprise elle-même pour la sélection d'une stratégie et le choix d'un mode d'organisation de communication internationale opérant. * Un autre problème qui se pose celui de la sélection des modes de communication, des médias publicitaires et des messages diffusés. Ces éléments de la communication internationale seront analysés à la deuxième partie. Problématique : Alors comment peut-on faire le bon choix ? Quels sont les critères de réussite de la communication internationale

réussir sont tout d’abord présentées comme un supplément apporté à l’offre ou à la proposition de valeur de base. Elles n’apparaissent en source de profit que par la suite. Par exemple une facture, un ticket de caisse peut devenir un support publicitaire. Les recherches de Xavier Lecocq* à ce sujet illustrent parfaitement ce sujet. Pour lui « les ressources et à plus fortes raisons les capacités, émergentes d’une entreprise peuvent dans un premier temps constituer un apport marginal de revenu pour

Prix psychologique 16 Prix et concurrence 16 Caractéristiques principales d’une image de marque 16 Partie 4 : la distribution 18 L’analyse de la distribution 18 Les fonctions de la distribution 18 Les structures de distribution 18 Méthode de vente 18 Gestion de la distribution 19 Force de vente 19 Marketing du point de vente 19 Analyse terrain 19 Questionnaire vendeur 21 Partie 5 : la communication 22 Tableau chronologique 22 Les spots publicitaires 26

Communication Option : Organisations et Réseaux mem_00000125, version 1 - 3 May 2004 MEMOIRE DE DEA Les campagnes de publicité internationales : quelles méthodes pour obtenir un manifeste efficace dépassant les clivages culturels. COUTANT Alexandre Sous la direction de Jean Pierre Esquenazi Juin 2003 Université Lyon 2 Université Lyon 3 ENS LSH Les campagnes de publicité internationales : quelles méthodes pour obtenir un manifeste efficace dépassant les clivages culturels

...................................................................... 16 C)-Les facteurs personnels : ........................................................................................................................ 17 d)-les facteurs psychologiques : .................................................................................................................. 18 II)LE PROCESSUS D’ ACHAT .................................................................................................

..................................................................... 16 C)-Les facteurs personnels :........................................................................................................................ 17 d)-les facteurs psychologiques : .................................................................................................................. 18 II)LE PROCESSUS D’ACHAT .................................................................................................

moyens, actions et contrôle. 1. Préambule  Il faut présenter différents éléments d'identification (division et/ou produits concernés), terme du plan, auteur du plan, commission d'élaboration, date d'élaboration, hypothèses de base retenue et axe principal de développement, destinataires du plan. 2. Analyse des marchés  Le plan marketing débute par une analyse de la situation. C'est une synthèse des informations sur l'entreprise, sur le marché, sur l'environnement, sur les produits. On

AXE 3 : etude empirique LES OUTILS DU NEUROMARKETING Toute émotion ressentie provoque des réactions cérébrales et corporelles, conscientes ou non. Et ce, via des afflux sanguins dans certaines zones du cerveau, la transpiration, les contractions musculaires, l'accélération du rythme cardiaque ou, de manière plus visible, les expressions du visage. Les mesures des manifestations cérébrales sont dites centrales tandis que celles de l'activité corporelle sont qualifiées de périphériques. Les valeurs