Canaux De Distribution Tropicana

du segment de marché ciblé: • sachet de 1 kg net vendu aux supermarchés: 450 à 550 FCFA/kg; • paquet de 10 kg net vendu pour la RHD: 300 à 450 FCFA/kg. d) Stratégie de distribution • Supermarchés et distribution moderne (en l’occurrence, les poissonneries): il est indispensable de s’appuyer sur les supermarchés et la distribution moderne, avec la mise en place d’une campagne de mise en avant du PMI – manioc sous vide; • Marché de la RHD: priorité à la mise en place de bons partenariats avec les acteurs

etc. Si l’entreprise a plus d’un produit, elle devra établir une politique de prix pour chacun d’entre eux. Place : Pour vendre quelque chose, il faut avoir une place où le faire ou des moyens de rejoindre les consommateurs: ce sont les canaux de distribution. Il y a une multitude de moyens possibles. C’est à l’entreprise d’établir sa sélection. Promotion : l’entreprise peut le faire par la publicité, les relations publiques, les communiqués de presse, les activités promotionnelles et la force

fonctionnement hydrologique du lac et la qualité des ses eaux, ce qui a entraîné, entre autre, un fort développement de la végétation aquatique dans les zones peu profondes. Le lac de Guiers est alimenté en eau du fleuve Sénégal par l’intermédiaire du canal de la Taouey. Depuis la mise en service du barrage anti-sel de Diama, les ouvrages de Richard Toll restent généralement ouverts, le niveau du fleuve étant supérieur à celui du lac. Les usages de l’eau (irrigation et SDE, essentiellement) nécessitent

plusieurs marques en rationalisant les coûts de distribution et de merchandising, les dépenses publicitaires et promotionnelles, et en optimisant le travail de la force de vente. ∗ Attaquer plusieurs segments avec des produits différents ou avec le même produit. Une telle stratégie permet à l’entreprise d’opérer sur un marché en dotant chacune de ces marques d’un positionnement et d’un niveau de prix spécifiques, en utilisant parfois des circuits de distribution particuliers. ∗ Proposer une offre variée

changement d’échelle lié à la mondialisation des marchés, ainsi qu’à l’élargissement du marché unique européen remet en cause la théorie du monopole naturel. Les directives européennes imposent la privatisation des télécommunications et des services de distribution d’énergie. Exemple : Le marché de l’électricité aux particuliers s’est ouvert le 1er juillet 2007. Au 30 juin 2009, Électricité de France (EDF) garde une avance considérable sur ses concurrents (Poweo, GDF-Suez, E.ON) qui ne comptent que 1 035 000 sites

notion de taille critique des entreprises concurrentes, mais aussi des informations sur leurs localisations, ou bien sur leurs réseaux de distribution. Le dernier point concerne la politique commerciale des concurrents. Elle permet de connaître le type de politique de mercatique mise en œuvre par les concurrents (politique de prix, de produit, de distribution, de communication). Une fois le marché décortiqué, l’entreprise se doit d’étudier la demande. Cela passe donc par l’étude des

du produit Comportement de l’entreprise Consommateurs réels Qu’est-ce qu’une bonne communication ? VI TABLE DES MATIÈRES Chapitre 9 ■ La distribution internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311 322 329 333 333 340 351 355 359 365 « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences

promotionnelles La place du produit Comportement de l’entreprise Consommateurs réels Qu’est-ce qu’une bonne communication ? VI 251 260 266 270 273 274 277 TABLE DES MATIÈRES Chapitre 9 ■ La distribution internationale « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences © Dunod – La photocopie non autorisée

du produit Comportement de l’entreprise Consommateurs réels Qu’est-ce qu’une bonne communication ? VI TABLE DES MATIÈRES Chapitre 9 ■ La distribution internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311 322 329 333 333 340 351 355 359 365 « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences

de groupe : ils sont des médias qui proposent des messages à un public limité comme le journal d‟entreprise destiné uniquement aux travailleurs de cette entreprise ; The self media : du type lecteur laser ou de l‟appareil photographique synonyme du canal. b) Classification économique des médias En termes d‟analyse économique, les médias de masse peuvent faire à leur tour objet d‟une typologie comme celle proposée par Bernard MIEGE qui distingue : Les médias qui obéissent à la logique éditoriale