Cap Soncas Pantalon

plusieurs étapes sont nécessaire :· Connaitre les objectifs (le vendeur peut fixer lui-même ses objectifs ou avoir des objectifs fixer par ses supérieurs).· Préparer sa tenue · Préparer ses OAV (outils d’aide à la vente) : Argumentaire de vente, CAP/SONCASELe CAP/SONCASE est un argumentaire pour le client.CaractéristiquesAvantagesPreuvesSONCASE II. Accueil client. Afin d’accueillir le client il existe différentes méthodes :· Le SBRAM : (Sourire, Bonjour, Regard, Au revoir, Merci

indirect (Internet : Cybergun) En ce qui concerne le secteur d’activité de Curahee il s’agit d’un surplus militaire, vendant à des professionnels mais aussi à des particuliers. Le magasin propose de l’équipement textile militaire comme des treillis (pantalon de couleur camouflage) des vestes, des gants, des chaussures mais aussi tout un panel de produits réservés aux professionnels comme les gendarmes, vigil, militaire, maître chien ou encore la brigade anti criminel. Voici un tableau comparatif entre

commercialisée dans un réseau de boutiques masculines plutôt haut de gamme. Présentation des caractéristiques du produit La collection RUCKFIELD printemps 2010 se décline sur 6 lignes de produit : Les vestes Les chemises Les polos Les pulls Les pantalons Les dessous masculins (Se référer au document fourni en annexe : descriptif des modèles, descriptif des matières, couleurs…) La collection RUCKFIELD, entièrement masculine cible une population plutôt jeune et dynamique. Elle représente un concept

12 -Vente d’accessoires de vélos : porte-vélos, bidons, porte-bidons, pneus, chambres à air, chaussures, gants, vestes, pantalons, shorts, maillots, produits diététiques… [pic] Rayon textile [pic] Rayon des accessoires -Entretien et réparation de vélos : Des techniciens qualifiés et régulièrement formés sur les

7 II. Introduire l’action de promotion-animation P.8 III. Partie technique relative aux produit P.9 A. Plan de marchéage P.9 B. Fiche de produit P.10 C. Motivations d’achat P.10 D. Mobiles d’achat SONCAS P.10 IV. La stratégie d’animation-promotion P.11 A.   Synopsis P.11 B. Les objectifs P.11 C. La cible P.12 D. La durée de l’action P.12 E. Le choix de l’action

Somewhere, Kindy, H&M, Celio, Jules sont autant de marques qui ont créé des lignes de vêtements équitables. Ainsi, on peut désormais afficher son respect de l'éthique et de l'écologie sans pour autant adopter un look baba-cool et marginal. T-shirts, pantalons et autres basiques en coton bio ou garanti équitable sont en vente dans les grandes enseignes de distribution. Environnement législatif: D'un point de vue juridique, la France a mis en place un code du commerce ainsi qu'un code de la consommation

J’utilise ensuite des questions dites filtres, pour diriger le client vers les produits de l’assortiment qui je pense conviendront le mieux à son amie. Motivations et mobiles d’achat : Grâce au questionnement effectué au préalable et à la typologie SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent ou Sympathie) j’observe qu’outre ses motivations oblatives le client est sensible à la nouveauté et à la sympathie. Il désire faire un cadeau original et marquant pour faire plaisir à son amie. La reformulation

doit avoir un Désir profond d’acquérir le produit. Le vendeur est sûr du désir du client et passe à l’Action afin de conclure sa vente le mieux possible, en répondant à tous les besoins du client. Des techniques de vente pour : 1. Garder le cap et atteindre l’objectif 2. Éviter ou limiter l’improvisation 3. Gagner du temps et éviter les retours en arrière 4. Gagner en efficacité et ne rien oublier 5. Se situer en cas de difficultés 6. S’entraîner, se perfectionner 7. Échanger pour s’enrichir

OBLATIVE repose sur le plaisir d’autrui Ex cadeau • Motivation D’AUTO EXPRESSION besoin d’exprimer sa personnalité réelle (s’affirmer) Ex : bijou voiture Il existe deux méthodes de regroupement de ces motivations ; La méthode SONCAS regroupe ces mobiles d’achat en 6 catégories ; S Sécurite Besoin d’etre rassuré O Orgueil Envie d’être valorisé image de marque N Nouveauté Curiosité, mode C Confort Facilité et gain de temps A Argent Rentabilité S sympathie Bonne relation

de produits larges et profondes. La gamme textile qui se compose de 4 lignes et la gamme des objets qui possède 2 lignes. Gammes Textile Objets Contribution au chiffre d’affaires en % Lignes - Hommes : T-shirts, sweats, vestes, pantalons, shorts Femmes : T-shirts et sweats Enfants : Shorts, T-shirts et sweats Accessoires : Casquettes, bonnets, sous-vêtements et ceintures Mobilier : Tables, chaises, tableaux et luminaires Moyens de locomotion : skateboard vintage, scooter et