Cap Soncas Vêtements

Alternative Recentrage Grilles d’analyse de la découverte du client Soncas L’analyse transactionnelle VAKO : repérer le canal de communication Création d’un plan de découverte 1. Ce que je sais de mon client 2. Ce que je veux savoir 2.1. Savoir la situation actuelle 2.2. Savoir la situation souhaitée La reformulation (synthèse) Des démonstrations et argumentation Construire l’argumentation, la méthode CAP Caractéristiques Techniques ou commerciales, elles ne présentent aucun

à tout petits prix, ce qui fait de MIM une enseigne en phase avec son époque. Dans cette partie, je vais vous présenter un argumentaire produit sur un échantillon de produits proposés par MIM grâce à la méthode CAP SONCAS. Nom du produit : Top rayures marin | | C | A | SONCAS | CaractéristiquesTechniques | * Manches ¾ * Têtes froncées et encolures arrondies * Matière : Viscose 96% ; Elasthanne 4% * Lavage à 30% | Ce top présente un style et une coupe qui lui donne un côté

Argumentaire CAP selon SONCAS QG MISSION 3 Vous avez mis en place et respecté un «zoning» afin d'accrocher un maximum de clientes. Toutefois, il est également nécessaire d'entraîner votre équipe à des «runs» (exercices qui permettent d’acquérir des réflexes de ventes) «spécial 10 jours» afin de dynamiser les ventes et d'atteindre les objectifs de taux de transformation et de panier article fixés par le siège. Travail à faire : Préparer sur l'annexe 3, l'argumentaire de type CAP (Caractéristique

contexte professionnel : J’ai réalisé cette mission en tant que stagiaire au sein de l’entreprise Devred 1902 situé à l’avenue du Général de Gaulle à Rosny-sous-Bois dans le Centre Commercial Rosny 2 qui à pour activité principale la vente en détail de vêtements pour Homme. Le siège nous à transmis une promotion concernant les pulls afin d’augmenter notre chiffre d’affaires c’est à dire que pour l’achat d’un pull, le client bénéfice d’une remise de -50% sur l’ensemble des pulls de la boutique sur le 2eme

| |Cadeaux support publicitaire | |Argumentaire CAP / SONCAS | |

l'action, je devais respecter les consignes suivantes: - Les articles doivent être exposés par taille - Les couleurs et les modèles doivent être cohérents - Respecter les thèmes - Mettre les affiches de l'animation sur la tablette au dessus des vêtements pour une meilleure visibilité. → La réglementation essentielle au thème : - Ne pas mélanger la nouvelle collection et l'ancien collection - Cette offre concerne uniquement les produits qui sont exposés sur le mur évènementiel. → Planification

Entre autres, par le biais d’un show room à destination des adhérents qui est présenté comme un magasin pour ceux qui se déplacent afin d’effectuer leurs achats de collection. Nous proposons des gammes particulières pour les aider qui concernent des vêtements d’été ou d’hiver. DEGRE D’AUTONOMIE : J’ai reçu l’ensemble de cette mission en autonomie tout en disposant d’un téléphone afin de joindre l’équipe commerciale en cas de besoin. OBJECTIFS : Il s’agissait de vendre 150 produits

mes CV dans de différentes enseigne, j’ai été contacté par la responsable du magasin de chez Comptoir des Cotonniers pour passer un entretien à Saint Germain des Prés dans le 6ème arrondissement de Paris. Lors de mon entretien, j’ai dû choisir un vêtement et essayer de la lui vendre, cet étape s’étant bien déroulé, elle a ainsi répondu favorablement à ma demande. Désireux de travailler dans le secteur du luxe et dans le prêt-à-porter, ce stage chez Comptoir des Cotonniers représentait une belle

 I) Présentation du produit Dos croisés pour un vêtement Dos nus permet de ne pas voir Une seule bretelle pour un dos nageur. Permet de galber. les bretelles pour une robe. Vêtement avec une et remonter la poitrine. manche. Le bandeau pure fit push –up à était conçu pour un maintient efficace sous une robe. Il est agréable à porter , fabriqué avec une matière légère

est de connaître les besoins et les motivations du client par: le questionnement (questions ouvertes et/ou fermées...): faire parler le client l'écoute active: faire approfondir et préciser ses réponses, déceler ses mobiles par la méthode SONCAS, reformuler ses attentes, faire preuve de réactivité. L'observation: comprendre sa personnalité, son fonctionnement afin de créer les condition d'un climat d'ouverture, de confiance et d'empathie. Le plan de découverte: en fonction du produit