Caractéristiques Avantages Et Bénéfices

dans l’entreprise… I] L’APPROCHE MERCATIQUE  Réaliser une étude de marché  Choisir une politique des 4P Réaliser des prévisions de vente sur plusieurs années  A/ REALISER UNE ETUDE DE MARCHE Définition: Analyse des caractéristiques d’un marché géographique donné d’un bien ou service particulier c’est-à-dire étude de l’offre, de la demande, des prix et de l’environnement existant et à venir Enquête réalisée en interne seul ou par un spécialiste en externe ETUDE DE

internes) vs Le recrutement horizontal (sources externes) Les avantages Recrutement interne Recrutement externe Carrière / mobilité Motivation des employés Engagement des employés Apport de sang neuf, de nouvelles idées III Les considérations dans le choix d’une méthode de recrutement Le type de poste à combler Le marché du travail les caractéristiques de la maind’œuvre disponible Les avantages et les inconvénients reliés à chaque source de recrutement Les coûts

III. Les méthodes d'aide à la décision 34 A. Principe de l'actualisation 34 B. Principe de l'analyse coûts-avantages 35 1. Valeur actuelle nette 35 2. Taux de rendement ou taux de rentabilité interne 36 3. Choix du taux d'actualisation 36 4. Les autres méthodes d'aide à la décision 37 5. Les critiques adressées à l'analyse coûts-avantages 37 IV. Présentations des instruments d'intervention 38 A. Les instruments réglementaires 39 B. Les instruments

------------------------------------------------- TECH DE VENTE  VENDRE ------------------------------------------------- Obtenir un accord pour l’acquisition à un prix convenu d’un produit (bien ou service) dont les avantages correspondent aux attentes de l’individu exprimés par ses motivations. ------------------------------------------------- DANS UN ENTRETIEN DE VENTE IL Y A 7 ETAPES DITES LES 7C : Contacter, Comprendre, Confirmer, Conseiller (proposer), Convaincre (argumenter), Conclure

PRATIQUES DU MARKETING ET DU SERVICE À LA CLIENTÈLE MODÈLE : «ATTRIBUS – BÉNÉFICES – VALEURS» CALCULATRICE FINANCIÈRE SHARP, modèle EL - 738 I. Les attributs 1. Concrets et mesurables * Corps – rectangulaire avec un afficheur noir en plastique * Couleur – gris clair * La calculatrice comprend : * Un écran d’affichage qui est composé d’une ligne à 12 caractères à matrice de point et une ligne de caractères à 7 segments et 12 chiffres (mantisse à 10 chiffres et exposant

se réalisent en 5 étapes : 1- Inventorier toutes les caractéristiques produit La première étape consiste à s’intéresser au produit ou service à vendre en dressant une liste de tout ce qui le caractérise. S’intéresser au produit, c’est apprendre à le connaître, c’est y croire, c’est l’aimer pour pouvoir le vendre... C’est donner sa chance au produit ! (cf. le film « La vérité si je mens »). Plus sérieusement, cet inventaire de caractéristiques peut être réalisé sous la forme d’un brainstorming avec

société (III). I Définition : Art. 1832 du Code civil : La société est instituée par deux ou plusieurs personnes qui conviennent par un contrat d’affecter à une entreprise commune des biens ou leur industrie, en vue de partager le bénéfice ou de profiter de l’économie qui pourra en résulter. Elle peut être instituée, dans les cas prévus par la loi, par l’acte de volonté d’une seule personne. Les associés s’engagent à contribuer aux pertes. Il résulte de cette définition

compétences de la force de vente par ses composantes. B. Les composants d’un système de rémunération La rémunération se compose de trois ingrédients de base : Un fixe, des commissions, et des primes 1. Le fixe : 2.1 Les caractéristiques * déterminer d’avance * Versé mensuellement * Indépendant des résultats * Ne peut être inférieur au minimum fixé par la loi ou les conventions collectifs * Adapté particulièrement dans le cas ou les ventes ne dépendent pas

une baisse du prix entre l'achat et la revente parce que le nouvel acheteur ne sait pas pourquoi le vendeur souhaite revendre sa voiture. Peut-être qu'elle est de mauvaise qualité, que les accessoires se détachent, que le moteur chauffe : ces caractéristiques sont a priori difficilement observables avant l'achat. Il pourrait y avoir une situation de risque moral : le vendeur a peut-être utilisé la voiture de façon déraisonnable, par exemple a roulé en seconde à 100 km/h sur l'autoroute, ce qui a partiellement

vocabulaire, et de l’expression pour entrainer notre interlocuteur ; a prendre la décision que nous attendons de lui. On peut également substituer à cette définition celle que nous avons utilisé pour la vente, donc argumenter c’est faire correspondre les avantages de notre produit , aux besoins et aux motivations du clients a titre d’exemple . I : les types d’arguments * l’argument d’autorité : on fait références à une autorité politique, morale, scientifique reconnue et experte. par exemple : fumer