Caractéristiques Avantages Et Bénéfices

:Les qualités et compétences d’un vendeur; PARTIE II: L’art de la négociation commerciale; PARTIE III: La prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et les faiblesses de ses concurrents ainsi que ses clients (historique de la relation commerciale, besoins, budgets, critères de choix, etc.)   Organisation

résoudre un problème social ou environnemental. Les bénéfices sont réinvestis dans l'entreprise · Organisation à but non lucratif Elle n'a pas pour but de réaliser des profits financiers ,Elle est souvent créée pour résoudre un problème social ou environnemental .  Coopérative sociale :Une entreprise appartenant à ses membres, qui travaillent ensemble pour résoudre un problème social ou environnemental. les bénéfices sont répartis entre eux.  Entreprise sociale d'insertion

faire une bonne première impression ou comment l’utiliser pour votre propre démarche de recherche d’emploi A- Le marketing c'est un peu de réflexion avant d'aller au charbon Il faut vous concevoir comme un produit marketing, avec vos caractéristiques personnelles, qui vont permettront de faire la différence par rapport à un autre formateur. Une de vos préoccupations est de savoir comment convaincre votre cible de faire ce que vous voulez, c'est-à-dire vous embaucher. C’est plus facile

des nouveautés Désir de changer (de destination par exemple)            Les mêmes Jeune et dynamique       Nouveau produit, nouveaux services Améliorations Susciter la curiosité, nouvelle formule Caractéristiques nouvelles Equipe jeune et dynamique Clientèle jeune et dynamique   ORGUEIL    NOUVEAUTE    Désir de se prolonger, de conserver. Crainte "d'essuyer les plâtres" Crainte de manquer de quelque chose Peur de la nouveauté

.Processus CAP Argument = avantage, bénéfice que le produit apporte au client. Argument bâtit par le processus CAP C aractéristiques | Techniques ou commerciales, elles doivent se traduire par des arguments. | A vantages | Dans la mesure où le vendeur apporte des arguments | P reuves | Preuves qui, seules, sont susceptibles de le convaincre (documentation démonstration…) | .La construction d’un argumentaire CAP/SONCAS Recenser toutes les caractéristiques techniques et commerciales du

* Attributs symboliques : son nom (au début la CIRO puis K2 KICKBOARD) ou sa marque Analyse de l’organisation retenue : * Organisation virtuelle : recours massif aux partenaires pour la production (JD CORP) et la commercialisation (K2) les avantages : faible besoin d’apport en capital, flexibilité Toutes ses informations sont liées au plan de financement : * Apport personnel faible de capital * On suppose un financement sous forme de prêt à la banque Question 2 : Quels sont les facteurs

sur le marché. * Son évolution (ex : augmentation du CA). * Sa stratégie. * Sa notoriété. * Son image. * La marque / les marques : * L’image. * La notoriété. * Evocation. * Produit / Service : * Caractéristiques techniques. * Atouts. * Faiblesses. * L’importance des ventes. * Saisonnalité. * Répartition des ventes géographiquement. * La stratégie Marketing (PUSH and PULL). * Les autres éléments du mix Marketing: *

voiture et de voir la diversité des raisons susceptibles d'inciter à acheter tel modèle plutôt que tel autre. Les marchés auxquels vous vous adressez ne font, à cet égard, pas exception à la règle. Même si un produit ou service donné possède des caractéristiques techniques précises et qu'à ce titre il est recommandé pour des usages bien particuliers, les motifs présidant à sa sélection varieront de façon considérable d'un client à l'autre. Ne serait-ce que si l'on a affaire à un décideur ou à l'utilisateur

2 Qu’est-ce qu’un avantage concurrentiel ? C’est un avantage temporaire de l’entreprise sur ses concurrents. Il lui procure une position dominante sur son marché. Elle est donc leader de la compétition économique ce qui lui permet de bénéficier d’une rente de situation  : ses bénéfices sont supérieurs à ceux des autres firmes. En quoi peut-on dire que Bic et JC Decaux bénéficient d’un avantage concurrentiel ? quels sont les avantages dans la compétition économique 

(déterminer Forces et Faiblesses de l’entreprise). (Les différentes phases sont interactives) * Phase 2 : le choix des stratégies : Sélection des stratégies, qui en partant des points forts et en protégeant les points faibles, visent à tirer un avantage des opportunités et vise à contenir les menaces venant de l’extérieur – SWOT (de l'anglais Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités), Threats (menaces)) En Français  « Menaces Opportunités Forces Faiblesses » ou