Caractéristiques Avantages Preuves

prix d’un produit 6 3.1.2. Vente par lot 6 3.1.3. Reprise d’un ancien produit pour l’achat d’un nouveau 7 3.2. Offres de remboursement différées (ODR) 7 3.2.1. Offre de remboursement simple 7 3.2.2. Offre de remboursement contre X preuves d’achat (money-refund offer ou cash-refund) 7 3.2.3. Essai qualité 7 3.2.4. Coupon croisé (cross-couponning) 7 3.2.5. Achat remboursé (buy back) 7 3.3. Couponnage simple (couponing) 8 4. Primes et cadeaux 8 4.1. Prime directe (produits

description des services proposés ( service principal (de base) : ( services périphériques ( les services liés : ( les services complémentaires : 2 – CARACTERISTIQUES DETAILLES DES SERVICES PROPOSES (2) |SERVICES PROPOSES |caractéristiques détaillées du service | | |(préciser également si le service est rendu ou vendu)

110CV Sport Chic | Caractéristiques | Avantages | Preuves | Sécurité | Caractéristiques commerciales | Citroën depuis 1919 marque connue et fiable. (la DS de l’époque)Garantie 2 ans constructeur avec possibilité d’extension jusqu’à 7 ans. Citroën assistance 7/7j, 24/24h dans tous les pays de la carte verte. | Fiabilité et expérience.Prise en charge total en cas de panne, accident, … roule l’esprit libre, tranquillité, … | Plaquette, book constructeur. | | Caractéristiques Techniques | Sécurité

| | |[pic] | | |Les fiches produits : ce sont des documents résumant les caractéristiques techniques, commerciales et psychologiques des produits; | | |elles indiquent les principaux arguments pour convaincre. | | |

La concurrence indirecte : 3- Générique : Toutes les écoles supérieures, publiques ou privées, de n’importe quelle spécialité, pouvant accueillir les mêmes clients que l’ESIG. Exemple : EMSI, ENSIAS… Analyse du produit ESIG Maroc : Caractéristiques : 3 formations : BAC +5 : Le programme grande école du groupe ESIG permet aux étudiants de développer des compétences pluridisciplinaires en gestion des aptitudes linguistiques, des comportements et des savoir-faire managériaux. Il vise à :

du travail infirmier. Il ne peut y avoir de soins sans infirmier. Infos / connaissance de la personne soignée Infos à caractere social (conditions de vie) nfos a caractere privé Infos pouvant aider au Dg infirmier, au Dg médical L'une des caractéristiques du travail en milieu hospitalier est sa continuité d'ou la necessité de travailler en equipe et de transmettre les infos. INTRODUCTION : Pour que l'equipe de soins soit efficace cela suppose : Une organisation à partir d'une politique

les méthodes et les techniques de vente Il existe quelques moyens permettant de mémoriser les différentes étapes de la négociation a. AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Achat b. DIPADA: Définition du besoin, Identification du produit, Preuve de son intérêt, Acceptation, Désir, Achat. c. Méthode des objectifs : Connaître et comprendre les besoins, Convaincre par une argumentation adaptée et personnalisée, Conclure par la prise de commande ou la prise d'un rendez-vous ultérieur. D'une

mailings dits “classiques”. Ils sont, par définition, tous les types de mailings qui ne font pas appel aux nouvelles technologies. Sous forme “papier”, ces mailings existent et sont utilisés depuis déjà de nombreuses années. Le mailing courrier. Caractéristiques : Se place en tête du hit-parade des mailings utilisés par les entreprises. Sert essentiellement dans des opérations spécialisées. C’est un très bon outil de vente dit “one shot”, principalement pour les produits d’un coût inférieur à 150 €

de vente | Appartenance a un groupe national | | Europe Alu | Profession Menuisier | Tryba | Alu perpignan | P v c | 643€ | 832 € | | 750 € | Alu | 952 € | 1182 € | | 995 € | c) Tarifs Prix hors taxe d’une fenêtre standard à caractéristique égal. L 1100 * H 1250 II. Les produits 2. 1 Fonction des produits Les profilés de toutes les menuiseries proposées sont des profilés de la gamme France ALUTECHNIE pour l’aluminium, PLASTIVAL et VEKA pour le pvc.

concernant sa gestion. - Aides à l’ouverture ; - Aides au Marchandisage ; - Aides à la gestion ; - Formation ; - Communication au niveau national. - Coût (Droit d’entrée, % sur le CA) ; - Dépendance commerciale ; - Pas d’exclusivité territoriale. Avantages - Extension facile du réseau ; - Maîtrise de la commercialisation ; - Pouvoir commercial ; - Politique commerciale facilement maîtrisable. Inconvénients - Nécessité d’un bon système d’information mercatique ; - Risque de mécontentement du