Caractéristiques Avantages Preuves

Vous aviez quelle marque de voiture » ? Le fait d’avoir utilise une question fermée m’a permis de savoir ce que le veut. « Donc si j’ai bien compris vous souhaitez assurer votre véhicule c’est bien cela » ? argumentation  Caractéristique Avantage preuve « Elle ,sert à prendre en charge les dédommagements et divers soins résultant d'une atteinte physique ou morale à la vie d'autrui. Cette assurance de la personne laisse ensuite place à une diversité d'assurances secondaires mais non

Argumentaire CAP croisé SONCAS Voici un exemple d’argumentaire général (besoins SONCAS + méthode CAP) sur un hôtel Ibis du groupe Accor : Besoins SONCAS UN argumentaire développé c’est UNE Caractéristique (…) UN Avantage (…) UNE Preuve UN argument est logique et complet S comme Sécurité Dans notre hôtel, vous disposez d’un coffre-fort… qui vous permettra de mettre à l’abri vos documents confidentiels… comme le rappellent

CONTOURS D UN MARCHE 1. Qu est ce qu un marché ? Objets: que fabrique-t-on ? C est une perspective commode: elle permet de créer classifications simples et d identifier clairement ses concurrents. Occupants: qui achète nos produits? Ce sont les caractéristiques des consommateurs qui achètent les produits de l entreprise, ce qui permet de dégager des groupes de consommateurs très proches: les segments. Occasions: quand consomme-t-on le produit? A quel moment de l année, ou de la journée, l acheteur consomme-t-il

Passage de l’approche classique au nouveau marketing………………..23 Section 1 : Compréhension des préférences des clients…………………………..23 Section 2 : Le management de la valeur-client……………………………………25 Partie II : Monétique : quel avantage concurrentiel pour le crédit agricole….29 Chapitre 1 : l’historique de la monétique ………….……………………...……….….30 Section 1 : contexte international…………………………………………………..30 Sections 2 : contexte national……..………………………………………………

Domaine de l’AFFECTIF : Développé par les émotions reçues durant l’enfance. Le MOI enfant Le MOI adulte Domaine de la LOGIQUE : Développé par notre part d’objectivité. Les principes de base d’une bonne présentation commerciale CARACTERISTIQUE DES 3 MOI Le Parent : Le MOI parent s’exprime spontanément lorsque nous cherchons à dominer une autre personne, à imposer notre autorité ou à l’inverse lorsque exprime notre besoin de protéger l’autre. L’enfant : Le MOI enfant s’exprime quand

Si on est pas d’accord avec sa décision on peut aller en appel devant une juridiction supérieure : - Tribunal de première instance - Chambre civile (ordre civil) - Tribunal de commerce (ordre commercial et montant supérieur à 1240 €) Avantages d’une conciliation devant le juge de paix : - Gratuite - Rapide (au niveau de la décision et de la procédure) - Pas besoin d’avocat L’inconvénient majeur étant que si le parti adverse ne se présente pas ou reste braqué sur sa position, la situation

notre produit CABP Caractéristiques  techniques  Commerciales  prix affiché/ remise  Distribution (ou et comment se procurer le produit)  Communication média/ hors médias  Environnementales impact du produit depuis sa conception (r&d) en passant par la production, distribution, commercialisation, utilisation jusqu’au déchet  réduction  Recyclage  Réemploi  Entreprise/ société  carté d’identité  Valeurs  Facteurs de différenciation Avantages/ Arguments Méthodes :

d’aucun document écrit et ne résulte pas de l’application d’un accord collectif. Un usage, une fois constaté, s’impose à l’employeur et ne peut être dénoncé par lui qu’après un préavis, voire la négociation d’une compensation au titre des avantages acquis. Caractéristiques d'un usage L'usage d'entreprise doit respecter les 3 critères suivants : la généralité, c'est-à-dire que l'avantage est accordé soit à tous les salariés, soit au moins à une catégorie d'entre eux, la constance, ce qui suppose que

fonctionnaire municipal ou à tout autre personne au profit d’un fonctionnaire municipal, exige, accepte ou offre, ou convient d’accepter, directement ou indirectement, d’une personne, pour lui-même ou pour une autre personne, un prêt, une récompense, un avantage ou un bénéfice de quelque nature en contrepartie du fait, pour le fonctionnaire, selon le cas ; a) de s’abstenir de voter à une réunion du conseil municipal ou d’un de ces comités; b) de voter pour ou contre une mesure, un motion ou une résolution

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