Cas Benetton

duel en France est entre Zara et H&M, même si Gap ou Benetton sont présents aussi. Au niveau du lancement d’un produit, Zara est nettement en tête puisque qu’elle met 15 jours qu’en H&M en met 2 à 3 mois. Les prix entre eux sont à peu près équivalents même si Zara est un tout petit plus cher. Pour sa publicité dans laquelle elle ne met que 0.35% de son CA, Zara a pensé qu’en étant proche de sa clientèle la pub passerait. C’est le cas, donc très bonne décision. De plus elle lance beaucoup plus

tee-shirts sont la meilleure offre du magasin, car il s’agit de produits novateurs et aux prix attractifs. 2.2 La ou les méthodes de vente L’objectif de l’action promotionnelle est de valoriser le point de vente et de favoriser l’achat, dans ce cas précis on opte pour les objectifs conatifs, c'est-à-dire : - Dynamiser la vente - Déclencher le premier achat - Favoriser l’achat impulsif - Stimuler les vendeurs a la vente additionnelle. Donc la disposition en avant des tee-shirts

partielle, autre que celles prévues à l’article L. 122-5 2˚ et 3˚ a) du code de la propriété intellectuelle ne peut être faite sans l’autorisation expresse de Pearson Education France ou, le cas échéant, sans le respect des modalités prévues à l’article L. 122-10 dudit code. Table des matières Liste des cas et illustrations Liste des schémas Stratégique : mode d’emploi XIV XVI XVIII Introduction 1 Introduction à la stratégie 1.1 Qu’est-ce que la stratégie ? 6 1.1.1 Les caractéristiques

représente plus de 50% de son activité. Elle a été créée par Armancio Ortega à la Corogne (Espagne). Bien qu’appartenant à un marché fortement concurrentiel, celui de l’habillement, et bien que concurrencée par de très nombreuses enseignes comme H&M, Benetton, Gap ou Mango, la société Zara à toujours réussi à se démarquer de ses confrères avec sa stratégie. De plus, la mise en place d’une chaîne de fabrication très réactive et flexible largement basée sur une sous-traitance locale, ainsi que l’élaboration

ou directe) jusqu'à l'acquisition d'entreprises implantées localement. Avec des solutions intermédiaires, basées sur la coopération et les alliances avec d'autres sociétés. Le choix dépend en fait des conditions et des opportunités propres à chaque cas, aussi les entreprises combinent-elles souvent différentes stratégies de pénétration. Au bout du compte, il y a des avantages concurrentiels ou issus d'un partenariat dont on ne peut disposer que si l'on travaille à échelle mondiale. Mais avant de

European School of Business Academic Year 2005/2006 Semestre 1 ESC Programme GLOBALISATION ZARA * ETUDE DE CAS * [pic] SOMMAIRE A. INTRODUCTION 3 B. Le Marketing 4 I. Produit – Cible – Positionnement 4 II. Prix 5 III. Promotion – Emplacement 6 1) Aménagement 6 2) L’accueil 7 3) Emplacement 7 IV. Concurrence 7 C. La Supply Chain de ZARA, facteur clé du succès de l’internationalisation de la marque 9 I. Priorité donnée au Supply Chain Management

chacun (livraison, SAV non satisfaisant, mauvaise application de la politique promotionnelle du distributeur).    Les conflits entre distributeurs concurrents : exemple lorsque les conditions de prix sont différenciées, des litiges peuvent apparaître. Dans ce cas la création de lignes ou de marques spécifiques à certains types de points de vente permet de les limiter. L’évaluation et le contrôle des performances du réseau marketing: il convient de mesurer la qualité du service rendu au client, la fiabilité

  Marketing ZARA   Etude  de  cas     I. DIAGNOSTIC  MARKETING   i. ii. iii. iv. v. Modèle  de  PORTER  et  FCS   Analyse  externe   Analyse  interne   Analyse  du  client   Matrice  SWOT   II. CHOIX  DES  OPTIONS  FONDAMENTALES   i. Segmentation   ii. Ciblage   iii. Positionnement   III. CHOIX  STRATEGIQUES  DE  DEVELOPPEMENT   i. Choix  stratégiques   ii. Mise  en  oeuvre

structures novatrices ; ainsi dans les organisations cohabitation de parties stables et mobiles (exemple : structure matricielle par projet qui croise des fonctions et des processus* cad combinaison d’actions plus ou moins éphémères (dans ce dernier cas, on parle de projets) organisées en réseau pour combiner de multiples ressources et capacités) • Les facteurs à l’origine de ces mutations organisationnelles Exogènes et subies : turbulences environnementales G. Lécrivain – Management des

MARKETING STRATEGIQUE INTRODUCTION 1- DÉFINITIONS :  Marketing : c’est un ensemble d’actions menées sur un marché dans le but de prévoir, de constater, de stimuler ou susciter et le cas échéant renouveler un besoin et adapter de manière continue l’appareil productif commercial aux besoins détectés. 1- DÉFINITIONS :  Stratégie : « la stratégie désigne un choix de critères qui vise à orienter de façon déterminante et pour le long terme les activités et la structure de l'entreprise