Cas De Négociation Achats

trouver le meilleur produit au meilleur prix dans le respect de la stratégie d’achat déterminée par le directeur des achats. Il élabore des plans d’achats, sélectionne à travers le monde ou fait fabriquer les produits pour monter sa collection. Il négocie également les coûts et les délais de fabrication. Il doit posséder un grand sens de l’organisation, avoir des capacités de négociation et de communication et posséder une " sensibilité produit ". L’acheteur est courtisé par les directeurs commerciaux

réparties sur 2 journées • Positionner les achats au sein de l'entreprise et le processus de négociation au sein du flux d'achat • La préparation de la négociation : o Segmenter les différents marchés et définir les stratégies d'achat adéquates o Définir les besoins de l'entreprise o Obtenir le cahier des charges o Analyser les caractéristiques du couple Produit- Marché o Effectuer la sélection des fournisseurs o Etablir l'objet et les objectifs de négociation o Déterminer les positions de repli

m’avoir enrichir mon savoir pendant cette année. Je remercie également Mme DOUCH Rajaa chef de service Direction Achat pour l’aide. Je tiens à remercier mon tuteur Mr « Hannoubi nour-eddine » pour l’expérience enrichissante et pleine d’intérêt qu’elles m’ont fait vivre durant ce mois au sein de l’entreprise office chérifien des phosphates ,ainsi que l’ensemble du personnel de la direction Achats et Marchés pour leur accueil sympathique et leur coopération professionnelle tout au long de ma période de

commandes d’achats est-elle mesurée ? • L’ensemble des achats au sein de la société est-il centralisé et géré par des employés spécialisés (i. e. les acheteurs) ? • Les dépenses sont elles bien suivies ? • La Direction Générale donne-t-elle son appui au Service Achats ou aux personnes responsables des achats pour sensibiliser et orienter les employés vers des bonnes pratiques d’achats ? • Les responsables achats ou employés chargés des achats ont-ils une vision claire et globale des différents types

sur la négociation dans les MAPA Les enjeux de la négociation dans les marchés publics. Le cadre règlementaire. Les techniques de négociation. Mission Régionale Achat Secrétariat général pour les Affaires régionales 191, Rue de bourgogne 45042 Orléans Cedex 02.38.81.43.76 02.38.81.43.48 Jennifer LAUDEL Stagiaire (18/04/2011 au 13/07/2011) Master II Droit et Gestion des affaires internationales et européennes Académie Orléans - Tours Sommaire Introduction  Qu’est-ce que la négociation ?  Quels

OPERATIONNEL PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit GERER LA TRESORERIE selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. CONDITION D’EVALUATION A partir des études de cas, mise en situation, consigne du formateur et toutes documentation nécessaire A l’aide de calculatrice, ou d’un tableur CRITERES GENERAUX DE PERFORMANCE Exactitude des calculs Respect des principes de gestion de temps Respect des pratiques et

conflit assez souvent observable. d. LES CONFLITS DE CONCURRENCE OU DE RIVALITE Ils sont principalement perceptibles dans certains métiers où la compétitivité, la recherche du résultat et sa quantification sont rendus nécessaires. On parvient dans ce cas à une sorte de jeu qui peut rapidement devenir une drogue où le conflit est banalisé mais jusqu’à un certain point. e. LES CONFLITS DE GÉNÉRATION Ils sont très souvent observables dans les organisations et leur nombre ne cesse de croître avec l’augmentation

LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION Version 1 Pedagogic Agency 14-16 rue Victor Hugo 92800 Puteaux Les fondamentaux de la négociation Sommaire 1. 2. 3. INTRODUCTION .................................................................................................................3 LE MECANISME DE LA NEGOCIATION ...............................................................................4 LES 6 PHASES DE LA NEGOCIATION ..................................................................

10/10/2014           Création  d’un  service  Achats  au  sein  de  l’entreprise                                         SOMMAIRE     I.   ANALYSE  DE  L’EXISTANT,  ETAT  DE  LIEUX  DE  L’ENTREPRISE  .....................................................................  2   A.   ARCHOS  :

sanctionner tous les comportements faussant le libre jeu de la négociation contractuelle. Le directeur des achats auprès de la chaine de supermarchés Eurodiscount. Il a conclu plusieurs accords avec différents professionnels. ! Cas 1: ! Le responsable des achat pour Eurodiscount, a décidé de mettre un terme aux relations commerciales le liant avec son fournisseur de textiles depuis plus d’une dizaine d’années. Le responsable des achats pour le supermarché trouve les prix trop élevés. Face au refus