Cas De Négociation Achats

Ferdous Ayoub Entreprise d’accueil  : BAHIA PLASTIC S.A.R.L MODULE & COMPETENCES :- L’environnement Normatif des achats au sein de l’entreprise.- Etablir le coût de revient achat Cycle : Licence Professionnelle Stage : Première annéeFilière : Gestion des Achats et Sourcing Année : 2022-2023Encadrant ESITH : Mr. MITRAB ABDELLATIF Encadrant Entreprise : Mr. Abdelhadi DriouichSommaire : 1) Introduction

Halldorsson, 2002 ; Li et al., 2006). Aussi, depuis de nombreuses années, plusieurs analystes plaident en faveur d’une gestion des achats plus stratégique (McIvor et al., 1997 ; Spekman, 1985). Puisque cette fonction évolue passablement, elle devrait recourir à des efforts de formation. Cette impression est d’ailleurs confirmée par une enquête européenne auprès de gestionnaires des achats, précisant que la mise à niveau des habiletés du personnel est leur seconde priorité, précédée par la rétention du talent

III  La Direction des achats I. Présentation sur la Direction des achats 1. Le rôle de la direction des achats……………………………………….. 2. Les missions de la direction achats……………………………………… II. organigramme III. Les Direction des Achats IV. Les sections de la Direction des Achats 1. Les Section Achats Fournitures et Pièces

politique achat 1h30 • Les principes d’organisation achat 30’ 5’ pause • Les pratiques achat dans les grandes entreprises françaises 15/11/15 A MITRAB 1h15 2 Ordre du jour • Objectifs de la matinée • La définition d’une politique achat 1h30 • Les principes d’organisation achat 30’ 5’ pause • Les pratiques achat dans les grandes entreprises françaises 15/11/15 A MITRAB 1h15 3 Sommaire  La définition d’une politique achat 30’ • Principes d’une politique achat • Qu’est

Projet de rapport de stage L’évolution de la fonction achat : une fonction devenue stratégique SOMMAIRE I) Introduction II) Présentation du sujet III) Présentation de la synthèse documentaire IV) Commentaire générale et annonce de la problématique v) Conclusion V) Bibliographie VI) I) INTRODUCTION Les achats représentent en moyennes 60% du chiffre d’affaires des sociétés. Dans un contexte d’hyper concurrence une entreprise se doit

Cas JET NET L’entreprise JET NET SA, située à Casablanca, distribue des matériels et des produits consommables d’entretien. Créée en 1989, elle emploie 15 personnes dont 7 vendeurs. Sur ce secteur particulièrement concurrentiel mais porteur, elle a pour cible principale les entreprises et les collectivités (écoles, hôpitaux…), où l’entretien et l’hygiène sont indispensables. La politique commerciale de JET NET repose sur la qualité des produits ainsi que sur les conseils et la formation des clients

avoir une relation durable avec les fournisseurs. Pour cela employer le marketing de fidélisation pour garder une relation durable avec le client. * Biens d’équipement lourds. (Prix élevé, financement externe, SAV, technicité) Il faut des négociations pour obtenir un contrat d’entretien, de maintenance. Le fournisseur doit être crédible, il faut un service après vente et avoir des pièces de rechanges, réapprovisionnement. * Biens d’équipement légers. (Durée de vie plus courte, image de

Consignation des équipements de protection individuelle Chez Équipements Vaillant Description du cas : Équipements Vaillant a été fondée a la fin des années 1960 (Trois Rivières) par Armand Vaillant. Entreprise spécialisé dans l´équipement forestier. Aujourd´hui la société est gérée par son fils et elle a des points de vente et de service en Colombie-Britannique, en Finlande et au Brésil. Cependant, le différend commercial entre Canada et les États-Unis autour de la question de bois

de production, elle joue un rôle primordial dans la gestion des flux au sein de l’entreprise influençant les processus de décision, elle a la responsabilité de la satisfaction des besoins de la production de l’entreprise en matière première par des achats effectués dans les délais et norme requise. Section 1 : Généralités sur l’approvisionnement  Définition de l’approvisionnement  « L’approvisionnement correspond à l’acquisition dans les meilleurs délais, en quantités souhaitées, dans les meilleures

statistique la part du commerce BtoB et BtoC. Malgré le poids économique considérable des transactions inter entreprises, le marketing BtoB s’est longtemps égaré entre deux points de vue extrêmes : > La négociation de son utilité : A quoi bon faire du marketing industriel puisque ces achats correspondent à des besoins réels et non suggérés, puisque on à affaire à des acteurs se comportant de façon rationnelle. > L’assimilation totale au marketing BtoC : la différenciation entre marketing BtoB