Cas De Négociation Achats

Achat – Vente Remy.raguemet@vilogia.fr Lexique : Marketing : comment toucher un interlocuteur pour vendre un produit. Mise en avant de tous les produits que l’on propose. A l’achat : 1. comment se faire connaitre de ses fournisseurs ? 2. Eviter de faire prendre des risques à son entreprise. Benchmarketing : S’inspirer de ce que font d’autre entreprises pour essayer de les copier, voir faire mieux qu’eux. LCC: Low Coast Countries. Pay back: ROI, return on invest. Supply Chain:

« Négociation et communication » Chapitre 1 : Le processus de négociation Introduction Définir personnellement le mot négociation : Processus qui a pour but d’essayer d’arriver à un accord équitable entre différentes parties qui vont défendre leurs intérêts mais qui devront également faire preuve de compromis. Définition de la négociation : Christophe Dupont : La négociation est l’activité mettant en présence deux ou plusieurs parties (individus, groupes, délégations) qui en raison de leur

Description de la chaîne de Distribution Physique - Cas de Metro Maroc - Introduction Général Chapitre I : Présentation de la Société Metro Chapitre II : Structure et Caractéristiques de Metro - Formule de vente et concept CASH AND CARRY - Organisation et Fonctionnement - Clients et Fournisseurs - Stratégie Chapitre III : Analyse de la chaîne de Distribution Physique - La chaîne globale de Distribution Physique - Approvisionnement

Rapport de Projet ENCHERES ELECTRONIQUES INVERSEES Professeur Tuteur : M. MARECHAL François Licence professionnelle Commerce – Option Achats IUT GEA Besançon – Vesoul Université de Franche – Comté Année Universitaire 2009 - 2010 2 Remerciements Nous tenons à remercier M. François Maréchal, tuteur de ce projet, pour sa disponibilité. Nous tenons également à le remercier pour ses conseils et son partage de documents qui nous ont permis d’élaborer ce projet. 3 SOMMAIRE 1. 2

LA TRESORERIE OBJECTIF OPERATIONNEL PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit GERER LA TRESORERIE selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. A partir des études de cas, mise en situation, consigne du formateur et toutes documentation nécessaire A l’aide de calculatrice, ou d’un tableur Exactitude des calculs Respect des principes de gestion de temps Respect des pratiques et des règles établies par l’entreprise Vérification

procédure simplifiée du contrôle du cycle « Achats-fournisseurs » I. La procédure simplifiée…………………………………………………… 15 1. Expression du besoin et passation de la commande……............ 15 2. Réception des marchandises et services………………………….. 17 3. Contrôle des factures………………………………………………. 18 4. Comptabilisation des factures et avoirs …………………............ 19 5. Provisions pour factures non parvenues ………………………… 20 6. Règlement fournisseurs ……………………………………........... 20 II. Cas pratique ………………………………………………………………. 21

qu’un modèle conceptuel qui concerne la prospection de marché mondial, Section 1 : Généralités sur l’achat : 1.1. La définition générale de l’acte d’achat:  Il faut tout d’abord mettre l’accent sur la confusion tant commise entre les deux termes « achat » et « approvisionnement ». En effet, les entreprises n’ont pas en général un budget considérable permettant la séparation des deux fonctions, ce qui justifie l’emploi de ressources communes pour la gestion des deux fonctions, qui sont en réalité complémentaires

« L’essentiel du cours » cas 5 HUDRY cas 6 THERMOMETAL Le comportement d’achat en marketing industriel Centre d’achat et processus d’achat 4 LES INTERVENANTS DU CENTRE D’ACHAT Le centre d’achat est l’ensemble informel des personnes de fonctions différentes qui interviennent dans le processus d’achat industriel. Les influenceurs PRESCRIPTEURS CONSEILLERS INFORMATEURS Les acteurs directs UTILISATEUR S DECIDEURS ACHETEURS FILTRES Les filtres : Les prescripteurs : Ils

Problématique La fonction achats étant devenue une fonction stratégique de l’entreprise, nous verrons en quoi les achats et ses méthodes de travail ont-ils subi une révolution radicale depuis ces quinze dernières années. Etudiants MAGNIER Camille SANNINO Cécile VALETTE Stéphane Tuteur de Mémoire Mr Gilles COSTENOBLE Année de réalisation 2007-2008 A3L2 SOMMAIRE PREMIERE PARTIE LES ACHATS, UNE FONCTION CLEF DE L’ENTREPRISE A) Organisation de la fonction achats ……………………………………………………P6 B) Le lien

demande 24 Chapitre 8 : Comprendre les clients 29 Chapitre 9 : Analyser l’acte d’achat des clients 33 Thème 4 : Appréhender la négociation Chapitre 10 : Elaborer une stratégie de négociation 36 Chapitre 11 : Concrétiser la vente et optimiser les marges 40 Chapitre 12 : Préparer la négociation 47 Thème 5 : Négocier Chapitre 13 : Prendre contact et découvrir le client 52 Chapitre 14 : Argumenter et traiter les objections