Cas De Négociation Achats

total ; ce qui est loin d'être négligeable ! 1.1 La gestion du crédit clients ou « Credit management » La gestion du crédit clients (appelé en anglais le « credit management ») consiste à gérer les créances commerciales de l'entreprise, depuis la négociation des conditions de paiements (délais de règlement, moyens de paiement, montant maximum de l'encours de chaque compte client, etc.) jusqu'au recouvrement des factures de vente. La gestion du crédit clients est donc une opération qu'il est nécessaire

avons eu l’occasion, de travailler sur l’aspect pratique, en côtoyant l’une des plus considérables entreprises opérant dans le secteur de la distribution au sein du Maroc. Le présent rapport constitue la synthèse de notre étude sur: « Marketing achat et Marketing vente de Marjane Morroco Mall » 4 Introduction Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisantes, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation

entreprise (nivo de prix, cout, bénéfice) -en mkt (optimizer prix+ min couts,achats,RH) valeur échange =< valeur d’usage + valeur d’estime *Definition MKT: -gagner argent -processus des techniques et methods -satisfaire les consoR *Definition ACHATS: -tt ce qui entre ds lE à l’exclusion des RH et RF -AFNOR: fonction d’achat fonction d’approvisionnement -3raisons d’associer ACHAT et MKT: FAYOL demarche positionnement *Évolution du commercial

Stratégies achats : un nouveau levier de gain au sein de l’entreprise SOMMAIRE .......................................................................................................................................................... 1 DEDICACES .......................................................................................................................................................... 2 REMERCIEMENT .................................................................................

pour client VINCI ENERGIES le 30/06/2010 à 13:00 FD X50-128 : 2003-05 FA122237 ISSN 0335-3931 FD X 50-128 Mai 2003 Indice de classement : X 50-128 ICS : 03.100.10 ; 03.120.10 Outils de management Lignes directrices pour le processus achat et approvisionnement E : Management tools — Guidelines to Purchasing and Supply process D : Managementwerkzeuge — Leitfaden im Bereich der Einkäufe und der Beschaffungen © AFNOR 2003 — Tous droits réservés Fascicule de documentation publié

//métiers Les métiers de l’import-export Famille de métiers achats // Acheteur international............................................................................... . 6 // Agent acheteur.................................................................................................. . 9 Famille de métiers marketing // Directeur marketing..................................................................................... 14 //  hef de produit ............

traditionnelle des achats. Vendeur Démarche persuasive Acheteur Source : PERROTIN P., Op.Cit, page 16. 1.3.2. La démarche offensive Dans une optique marketing achats, l'acheteur adopte un profil extraverti (tourné vers les l'autres) et une démarche offensive en direction du marché des fournisseurs. L'acheteur devra susciter l'intérêt d'un fournisseur à investir pour travailler avec son entreprise. D'une manière générale, on peut considérer que la démarche marketing achats consiste à aider l'autre

Introduction……………………………………………………………………………..……5 Problématique…………………………………………………………………………...……7 PARTIE I : Présentation de La JLEC et du service Achat : I) Présentation de la JLEC.........................................................................…...8 1) JLEC en termes d’activité……………………………………………….8 2) Environnement de JLEC……………………………………………….11 II) La fonction Achat dans les entreprises…………………….……………13 1) Rôle de la fonction d’achat et sa place dans l’organisation…………...14

espérée surtout après libéralisation de l’Etat et activer des leviers (connaissance achats, réduction d’effectif et des coûts…) II. Analyse des forces de PORTER L’analyse de M.PORTER repose sur l’analyse des forces concurrentielles et de leur intensité, cette analyse vise à déterminer les stratégies nécessaires au meilleur fonctionnement de l’entreprise : les 5 forces de PORTER peuvent être définies selon le cas de LESIEUR CRISTAL comme suit :  Intensité concurrentielle : La création de l’OMC

... 4 1.1 Les définitions ............................................................................................... 4 1.2 Les différents types de « sourcing » ............................................................. 5 1.3 Évolution des achats dans les pays « low-cost » .......................................... 5  Les démarches principales d’un « sourcing » en pays « Low-Cost »................. 9 2.1 Choisir le produit à délocaliser ...................................................