Cas De Négociation Achats

contrôle interne au sein de la direction approvisionnement II. Méthodologie de l’audit interne et opérationnel de la direction des approvisionnements II.1 Généralités sur la fonction achat II.2 Les services intervenant dans le processus achat II.3 L’organisation typique de la direction des approvisionnements III. Cas pratique III.1 Description narrative III.2 Phase de préparation III.3 Phase de réalisation III.4 Phase de conclusion Conclusion Bibliographie 1 « MIEUX ACHETER POUR MIEUX VENDRE

SOULET de BRUGIÈRE Avec la participation de Jean-Jacques PASERO LE MANUEL DES ACHATS Processus, Management, Audit © Groupe Eyrolles, 2007. ISBN : 978-2-212-53814-4 CHAPITRE 1 Les achats et l’entreprise Les éléments développés dans l’introduction sur le changement de fonctionnement des entreprises, dû en grande partie à l’impact de la mondialisation, doivent maintenant être déclinés au niveau de l’organisation des achats. Nous avons montré quel type de relations nouvelles clients/fournisseurs se

clients. B. La segmentation Le client doit être la cible d’une gestion stratégique : [pic] [pic] [pic] 1. La méthode RFM RFM = • Récence : date du dernier achat ou du dernier contact établi • Fréquence : achats successifs sur une période donnée • Montant : somme des achats du client sur une période donnée Principe : plus le client achète et fréquemment, plus il a de chance de racheter et au même endroit. Selon les 3 critères vus ci dessus, chaque client

et/ou externes En interne, le métier se fait en relation avec un responsable commercial ou un responsable de zone, avec les commerciaux, avec les services administratifs, avec la logistique. En externe, la relation a lieu avec les clients et, selon les cas, avec des transporteurs. Environnement de travail Le métier peut varier selon le type d’entreprise (PME, grande entreprise, filiale d’un groupe, etc), avec des contraintes plus ou moins fortes en termes de procédures de gestion et de suivi de l’administration

Management & Techniques des Achats & du SourcingCahier des exercices, études de cas & Quiz © Version 6.0 Mise à jour Juin 2009 2 Cette page est laissé vide intentionnellement 3 Table des matières Distinguer la fonction Achat de la fonction approvisionnement 4 Etude de cas 1 6 Etude de cas 2 7 Analyse fonctionnelle d’une bouteille d’eau 1litre5 8 Etude de cas 3 9 Etude de cas 4 10 Etude de cas 5 12 D is ti n g u er l a fo n ct io n A ch at d e la

S.J.E.P.G. MASTER MANAGEMENT M1 Management stratégique des Achats L’intensification de la pression concurrentielle observée dans la plupart des industries et l’irruption sur la scène mondiale des pays à bas coûts poussent les entreprises à rechercher de nouvelles sources de productivité, à renforcer leur différenciation. Longtemps exclusivement considérée dans une optique de réduction des coûts, la fonction Achats devient un levier essentiel de cette transformation, en aidant l’entreprise

LES STRATEGIES DES ACHATS : impact d’un nouveau levier de profitabilité au sein des entreprises …………………………………………… Chapitre I : Importance de la fonction achat dans la stratégie de l’entreprise…………… Section I : La problématique des achats…………………………………………………… I.1 : Distinction entre achat et approvisionnement……………………………………... I. 2 : Les formes d’achats……………………………………………………………….. I.3 : Les enjeux de la fonction achat dans l’entreprise…………………………………

governance 6- Activité et services 7- Capital Humain 8- Citoyenneté 9- La description de la division finances, comptabilité et contrôle budgétaire Partie 2 : l’évaluation préliminaire du contrôle interne 1- Examen des points forts du processus achat 2- Analyse des points faibles et les risques correspondants 3- Les suggestions et les recommandations proposées. Conclusion générale Bibliographie Annexes DEDICACES Je dédie ce modeste travail à mes parents bien aimés qui Ont

Principes généraux de fonctionnement Les comptes d'avoirs disponibles Les comptes de mouvements à réaliser auprès du dépositaire central ou auprès du teneur de compte-conservateur mandataire: rubrique 22 Les comptes de livraison par solde : rubrique 23 Le cas particulier de la comptabilisation des OSRD chez les prestataires habilités négociateurs (hors les enregistrements comptables liés à la compensation) Comptes des teneurs de compte-conservateurs sous mandat simple (tenus par les mandataires) : rubrique

d'ordres (RTO) pour le compte de tiers Exécution d'ordres pour le compte de tiers Négociation pour compte propre Gestion de portefeuille pour le compte de tiers Prise ferme et placement L'exercice de chacun de ces services d'investissement requiert un agrément : o o Cet agrément est délivré par le CECEI après avis de l'AMF, sauf lorsque le prestataire exerce à titre principal le service de gestion de portefeuilles Dans ce cas, son agrément n'est pas délivré par le CECEI mais par l'AMF, sous la dénomination