Cas De Négociation Achats

BTS Négociation relation Client E 4 – Communication Commerciale Fiche de situation N°2 Situation de □ Communication/Négociation Managériale  Négociation vente □ Autre Situations de communication-négociation commerciale TITRE : Négociation de vente d’une option jazz à un particulier du portefeuille Grand public (jeune) ETUDIANT(E) NOM : Constantino Prénom : Sofia CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l’entreprise : Société Générale

Partie I La fonction achats : une fonction stratégique, surtout pour les PME Beaucoup de PME n’ont même pas de fonction achats. Il peut donc paraître assez inquiétant de présenter celle-ci comme étant stratégique. Pourtant, quel que soit votre secteur d’activité, votre modèle économique, la culture ou la taille de votre entreprise, les achats sont déterminants dans la rentabilité et la pérennité de votre PME. 3465301_Optimsez vos achats.indd 1 06/04/2011 14:03:55 3465301_Optimsez vos achats.indd

en se référant à l'identification des besoins des differentes entités V.4.1. Fonction achat centralisée ou décentralisée. Afin d'assurer le pilotage de la fonction achats, les entreprises ont le choix entre trois principales structures qui sont : l'organisation centralisée, l'organisation décentralisée et l'organisation combinant centralisation et décentralisation. L'organisation de la gestion des achats constitue un facteur important de la compétitivité des entreprises. Elle se caractérise

envisageables en fonction du type de client et de l’objectif recherché. Dans le premier cas, le marketing mix, il s’agit d’un programme d’actions structurées en quatre outils : la définition du produit, le prix, la promotion et la distribution. Ces quatre outils permettent à l’entreprise d’atteindre ses objectifs tout en proposant au client un produit final flexible et répondant à ses attentes. Dans le second cas, la gestion des relations client, l’entreprise a pour but de construire une relation durable

* Types et Modèles * Chapitre 2: Service de Gestion : * Dossier d’immatriculation * Traitement du dossier d’immatriculation * L’activité du chef de cellule de Gestion * Chapitre 3: Procédure des achats importés : * Sommaire procédure des achats importés : 1) Objet 2) Domaine d’application 3) Procédures * Chapitre 4: Procédure de Vente Matériel: * Sommaire procédure de vente matériel : 1) Objet 2) Domaine d’application 3) Procédures

Parmi ces fonctions, nous pouvons citer la fonction achat qui est doté d’une grande importance, vu qu’aujourd’hui les dépenses vers les fournisseurs représentent entre 60 et 80% des revenus de l’entreprise. Le processus «achat » devient une science économique, qui va s’appuyer sur les différentes politique de l’entreprise (générale, financière, technologique, commercial) et elles vont-elles- mêmes générer des politiques dédiées aux achats, pour répondre aux enjeux qui pour le bon nombre d’entre

CAS AGRIMATERIEL Les entrepreneurs : BERNATETS François CIANO Baptiste DAUZOU Agathe DENNER Manon RADISON Randitiana SUDRE Théo Présentation de l’entreprise : L’entreprise AGRIMATERIEL conçoit fabrique et commercialise des machines destinées à l’agriculture. Elle est dirigée par M. DUPUIS et est implantée en Bourgogne. Elle possédait en 2012 un chiffre d’affaire de 33 millions d’euros. L’entreprise possède 200 employés et vend annuellement 2700 machines. Elle possède cinq secteurs qui sont TVRV

Institut de Formation d’Informatique Appliquée et de Gestion Rabat centre le Caire Section: Commerce international Les négociations commerciales à l’échelle mondiale Cas des négociations avec des partenaires chinois Rapport de fin d’études Préparé par : Manal Bamhaoud Encadrant: Mme adraa ismaili Année de formation : 2012/2013 Remerciements :

Présentation 5 2.1.2 Activités 5 2.1.3 Stratégie 6 2.1.4 Direction de l’entreprise 6 2.1.5 Alliance Skyteam 6 2.2 L’entreprise Air France 8 2.2.1 Historique et Organisation 8 2.2.2 Activités et chiffres 8 2.3 Le service Achats Carburant - Gestion des risques 9 2.3.1 Les achats de carburant et la gestion des risques 9 2.3.2 Description du service 9 2.3.3 Intégration 9 3 Les missions du stage 10 3.1 Introduction 10 3.2 L’achat de carburant 11 3.2.1 Formaliser le besoin 11 3.2.2 Consulter

création d’un service achat, notre cabinet a étudié la situation de votre société. Nous vous présentons les recommandations répondant à vos besoins spécifiques et vos interrogations, notamment : • La contribution que peut apporter une fonction achats digne de ce nom • La mission d’un service achats dans l’entreprise • Comment est organisé un service achats et son positionnement dans l’entreprise • Le déroulement de la mise en place de cette fonction achats SOMMAIRE I