Cas De Négociation Achats

équilibres économiques entre zones géographiques, à maîtriser le développement des grandes surfaces tout en protégeant les petits commerçants et en limitant les effets d’éviction potentiels ou encore à prévenir les ventes à perte et dans certains cas interdire les marges arrières. Offre, demande : sept enseignes, quatre opérateurs, une croissance soutenue. Sur les dernières années, le secteur des GMS a été marqué par un fort développement. Le Maroc est ainsi passé de 15 magasins en 2000 à 106

DU CHIFFRE D’AFFAIRES EN PAR TYPES DE CLIENTS 11 LES PRINCIPAUX FOURNISSEURS PAR GAMME DE PRODUITS 11 EXTRAIT DES CONDITIONS GENERALES DE VENTES 12 LA LOGISTIQUE 13 MON ROLE DANS LA NEGOCIATION 14 PREPARATION DE LA NEGOCIATION 15 DEROULEMENT DE LA NEGOCIATION 18 SUIVI DE LA NEGOCIATION 19 ANNEXES 20 CARTE D’IDENTITE DE LA SOCIETE CGE DISTRIBUTION (AGENCE D’EPINAY-SUR-SEINE) Structure juridique : SAS (Société par action simplifiée) Adresse : 30 avenue Salvador Allende

CNAM - Techniques de négociation Techniques de négociation Philippe JACOB Support de cours Philippe JACOB - 2011 Page 1 CNAM - Techniques de négociation Sommaire Et vous, qu’en dîtes-vous? Contexte et environnement des métiers de la vente L’environnement Le contexte culturel, social Le contexte économique de la négociation Qu’est-ce qu’une négociation Les différents types de vendeurs Stratégie, tactique et techniques de vente Le Plan de Vente Les phases de l’entretien La

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2010 - 2011 | | |Fiche de situation n°1 | |E4 – Communication Commerciale

Enjeux et typologie des techniques de vente Enjeux des techniques de vente Les techniques de vente permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente. Comme toute négociation, la vente est un acte de communication qui n'admet pas l'improvisation ou la spontanéité. La préparation de chaque entretien avec le client

communication. 1-6 Prestations de réalisation et de mise en œuvre des actions de communication - Prestations d’exécution et de photogravure des outils de communication - Gestion des relations avec les partenaires : Appel d’offres, négociation, régularisation et supervision de l'exécution des contrats, coordination des interventions de ces différents prestataires selon les règles définies ci-après. Contenu des prestations 1 - Conseil stratégique, assistance et recommandations L’AGENCE

------------------------------------------------- Les évolutions technologiques ; * ------------------------------------------------- Les marchés amont ; * ------------------------------------------------- Les fournisseurs potentiels (sérieux, santé financière…). La négociation avec les fournisseurs aboutit à une prise de commande. Les relations avec les fournisseurs se font de plus en plus par internet : possibilité de consulter les catalogue, faire des appels d’offre, commander… La fonction approvisionnement

L'e-procurement a connu une phase de développement rapide, de nombreuses places de marché sont nées, de nombreux éditeurs de logiciels ont lancé des solutions de gestion d'e-procurement. Effectivement les technologies Internet adaptées aux achats permettent de faciliter le travail quotidien de l'acheteur, mais aussi de réduire les coûts Cependant, l'annonce du directeur de la stratégie d'Ariba (" les places de marchés sont mortes ") en avril 2001 a fait grand bruit dans le milieu de l'e-procurement

préoccupations. Les critères pour satisfaire les acheteurs : Pour satisfaire l'acheteur il faut tout d'abord connaitre ses besoins et identifier ce qui est important pour lui. Le premier et plus important des critères est la sécurisation de leurs achats. L'entreprise doit montrer son sérieux dans : les prix, la livraison, les services grâce au chiffre d'affaire, résultat et certification ISO afin de prouver à l'acheteur qu'on peut lui faire confiance. Ainsi découper l'ensemble du prix de la prestation

MANAGEMENT STRATEGIQUE CAS MICHELIN Sommaire Introduction 3 I) Présentation générale 4 1.1) Le marché du pneumatique en Inde 4 1.2) L’industrie indienne du pneu 14 II) La stratégie d’internationalisation de Michelin 21 2.1) L’internationalisation de Michelin 21 2.2) Michelin à la conquête de l’Inde 25 Introduction Michelin est une entreprise internationale, avec des objectifs d’expansion importants. Elle a su s’imposer principalement sur les continents Américain et