Cas De Négociation Achats

Fonction achat et négociation Qu’est ce qu’un prix ? C’est la quantité d’argent nécessaire pour acquérir une quantité donnée de biens ou de services et de toutes les caractéristiques d’un produit : •  Techniques et objectives •  Commerciales : emballages garantis •  Des services : conseils d’utilisation, livraisons, réapprovisionnement, emploi, échange, maintenance. Qu’est ce qu’un coût ? C’est ce que coute un produit ou un service pour le fournisseur. Le cout d’un produit est constitué

La négociation commerciale I. 1. La négociation de vente Le processus de communication La transmission de l'information peut donner lieu à des parasitages: internes : influences de la concurrence, préjugés, habitudes, problèmes, ennuis... externes, physiques : bruit, musique... Le partenaire d'une discussion normale retient environ 1/3 de ce que l'on dit réellement. Le but de toute négociation est de trouver une solution satisfaisante, en rapprochant les positions de chacun. 2. Les différents

possibilité d’obtenir des marchandises. L’organisation des achats puis de la mise à disposition des produits au consommateur est donc une activité primordiale pour les unités commerciales. I. LES APPROVISIONNEMENTS Couvre 2 domaines :  Gestion des achats (commande, relation fournisseurs,…)  Gestion des stocks (organisation des flux de produits,…) Sous ce terme ont regroupe différentes activités qui ont pour but d’optimiser les achats de l’entreprise en terme de qualité des produit, de prix

PORTER: -POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS : Les consommateurs peuvent avoir un certain pouvoir de négociation quand ils sont concentrer, associer dans des grands groupes ou quand ils achètent de grandes quantités de produits ou service, proposer par l’entreprise. Dans le cas de Zara (qui vend au consommateur finale) on ne peut pas dire que les consommateurs ont beaucoup de pouvoirs, en plus ils s’associent très rarement dans de grand groupe, normalement ils réalisent leurs achats de formes individuel

moins d'importance à chacune de ces dimensions. La gestion de l'image prix Dans le cas de l'appartenance à un réseau, l'image prix de l'unité commerciale est gérée par l'enseigne. L'unité doit s'y conformer si elle est amenée à fixer certains prix. Si l'unité commerciale est indépendante, elle a une alternative : construire une image forte, agressive, moins chère pour attirer la clientèle et provoquer les achats ; neutraliser les prix comme critère de choix et valoriser le savoir-faire (qualité

matière de politique commerciale, de politique vis-à-vis du personnel, de politique d'achat, de politique financière, de politique de prélèvements personnels, de spécialisations. Mettre en balance les points positifs / points négatifs Bilan de la négociation avec le vendeur, détermination de l'échelle des risques, calcul du point mort (1) … Autant de critères d'aide à la décision qui amèneront l'acquéreur à signer ou à ne pas signer une promesse de vente. (1) point mort : le seuil de rentabilité

l'assurance raisonnable que les opérations menées, les décisions prises sont `'Maitrisé`' et qu'elles contribuent donc aux objectifs de l'entreprise en prenant appui sur les procédures, les lois, et les règles de la profession. Et si tel n'était pas le cas, elle apporterait des recommandations pour y remédier. Pour ce faire l'audit interne évalue le niveau du contrôle interne, c'est-à-dire la capacité des organisations à atteindre efficacement les objectifs qui leur sont assignés et à maîtriser les risques

SÉANCE DE RÉVISION : CAS DE SYNTHÈSE MODULE : CONTRÔLE INTERNE CASABLANCA, LE 23 MAI 2015 Sommaire Carographie des processus Découpage des processus Idenification des risques/Recommandations Proposition de mini procédure Révision QCM Module : Contrôle interne Séance de révision CAROGRAPHIE DES PROCESSUS La cartographie L hi des d processus est modélisée déli é selon l la l norme ISO 9001. 9001 La L modélisation déli i est faite conformément aux informations fournies par le cas. Des processus manqueraient

En générale la négociation est le fait de trouver face à la face avec une ou un groupe de personnes (clients, administration, entrepris..) ; La négociation est un système de décision par lequel les acteurs s’entendent de commun accord au lieu d’agir par voie unilatérale. La négociation commerciale couvre actuellement un domaine un domaine très large elle s’applique à l’ensemble des démarches ayant pour but de conclure, pour le présent ou pour le futur, un marché liant deux ou plusieurs parties. Le

d’affaire, contrecarré les éventuelles concurrents et attirer plus des clients) En matière de la grande distribution, on pousse le consommateur potentiel/susceptible d’acheter mon produit à ceux des concurrents à se diriger vers la gauche car c’est le cas le plus favorable à l’achat ; le sol de certains magasins est incliné très légèrement vers le fond, répartition des produits sur l’étalage selon le niveau des yeux de clients convoités Face à ce nouveau consommateur ont étant donné que le client