Cas De Négociation Achats

des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.maPage 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières suivantes : • Technicien Spécialisé en Commerce (TSC) ; • Agent Technique de Vente (ATV) ; • Opérateur de Vente et Services Clientèle Offshore (OVSCO). Bibliographie : • • • • • • • L. LENDREVIE, D. LINDON « Mercator », 8ème édition

clients : pouvoirs de négociation des clients : Lorsqu'on parle des clients, on pense tout de suite à leur pouvoir de négociation, leur capacité à négocier le prix ou encore le niveau de qualité et les services associés au produit. Le pouvoir de négociation des clients peut être renforcé par le rapport nombre de clients / et nombre d'entreprises. Par exemple, un marché contenant peu de clients et beaucoup d'entreprises renforcera de manière significative le pouvoir de négociation des clients. De

d’activité lui ont fait confiance et lui ont permis de développer des partenariats solides. Section 2 : Présentation des différents départements de la société : A/ Département Achat : Les diverses tâches effectuées par le service : L’approvisionnement Consultation des fournisseurs Négociation et sélection des fournisseurs Confirmation des commandes Dédouanement 1/ L’approvisionnement : Après étude des besoins des ordonnancements lancements (peintures et résines)

approvisionnement ni sur les fournisseurs et sous- traitants des autres marques qu il detient, -2- CODE DE CONDUITE -2.1- CONTENU NIKE dispose d un code conduite tout en etant membre de FLA.Le droit d organisation et le droit de negociation collective sont repris dans le code de conduite,sans reference aux conventions de l OIT correspondantes.Dans les pays ou ces droits sont limites par la loi,le fournisseur est encourage a faire preuve d innovation en creant des possibilites de

services qu'il désire ou pour rencontrer d'autres personnes qui ont le même intérêt, la même passion. Concurrence : Pour suivre de près vos concurrents en matière de prix, de produits ou de services ou faire de la veille technologique et stratégique, Achats : Pour accélérer vos commandes d'achats ou trouver rapidement de nouveaux fournisseurs, le Web est l'outil idéal. Vous pouvez simplifier vos approvisionnements en utilisant Internet et ses moteurs de recherche. Vous pouvez rechercher de nouveaux fournisseurs

option Marketing, IAE de Dijon. Objectifs du cours  Adapter une stratégie marketing au monde industriel  Faire prendre conscience des réalités du monde industriel    Envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente) Plan du cours INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 1. LA DEMARCHE COMMERCIALE : AMONT ET AVAL 2. LA SEGMENTATION, LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT 3. LA POLITIQUE PRODUIT : CYCLE DE VIE ET GESTION DE GAMME 4. LA POLITIQUE DE PRIX :

ceux qui se spécialisent et qui gèrent bien leur boutique. Ont peu de pouvoir de négociation et des compétences limitées. • Le commerce associé • Les groupements de grossistes augmentent leur pouvoir de négociation face aux producteurs en accroissant leurs volumes de commandes. • Les groupements (ou coopératives) de détaillants ont pour objet de court-circuiter les grossistes et de rassembler une partie de leurs achats tout en ayant une possibilité de sortie du groupement. • Le franchising : accord

Introduction Dans le cadre de son fonctionnement, l’entreprise consomme des biens et des services de nature et à usage différents, sa compétitivité passe de ce fait par une bonne maitrise de ses achats, d’autant plus que dans de nombreux secteurs, les industries deviennent de plus en plus des ensembliers. Pour éviter une trop forte dépendance en amant, l’acheteur doit diversifier ces sources d’approvisionnement pour éviter également de se retrouver en situation de pénuries des stocks.

MANAGEMENT Cas NIOUCHKA 1- « L entrepreneur est un homme dont les horizons économiques sont vastes et dont l énergie est suffisante pour bousculer la propension à la routine et réaliser des innovations ». Voici comment l économiste Joseph Schumpeter définit l entrepreneur. Selon lui, l entrepreneur incarne l innovation en saisissant les opportunités qu offre le présent pour inventer l avenir. Par cela, il propose des idées et des solutions nouvelles pour faire évoluer son entreprise. Au sein

------------------------------------------------- Enjeux des techniques de vente[modifier] Les techniques de vente permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente. Comme toute négociation, la vente est un acte de communication qui n'admet pas l'improvisation ou la spontanéité. La préparation de chaque entretien avec le