Cas Dell Stratégies

produits et son part du marché Ordinateur portable : Selon les statistiques, il y a 70,2 millions d'ordinateurs de bureau et portables ont ainsi trouvé preneur entre avril et juin 2008 soit une croissance de 14,5 % par rapport à 2007. Les américains HP et Dell continuent de dominer le marché avec respectivement 19,1 % et 16 % de parts de marché. Par contre, Toshiba contrôle 6 % de part de marché soit 3,1 millions d'ordinateurs vendus, en croissance de 23,9 %. Disque dur:Grâce au rachat, Seagate va voir

une batterie de méthodes et d’outils différenciés et spécifiques. Une des spécificités majeures du marketing d’affaires est qu’il porte sur un nombre restreint de clients et de prospects, plaçant ainsi la dimension relationnelle au cœur de la stratégie marketing et des enjeux de développement des entreprises. Les objectifs du cours Marketing d’affaires sont les suivants : - Décrire les caractéristiques et les spécificités de la gestion du marketing dans le cadre des relations interentreprises;

Les stratégies de créneaux 17.1 La stratégie de concentration Certains segments sont mal défendus ou impossibles à défendre (effets d’échelle et d’envergure relativement peu importants et faibles coûts irrécupérables) pour les entreprises en place ce qui laisse des opportunités pour d’autres entreprises. La nouvelle entreprise cible un segment ou groupe d’acheteurs mal servi par les généralistes. Elle ne prétend pas avoir un avantage stratégique important sur les entreprises en place. Elle

quel code déontologique les journalistes doivent-ils se soumettre ? Puis, nous verrons comment l’arrivée des nouvelles technologies a profondément bouleversé notre perception du monde et comment nous sommes progressivement entrés dans l’ère de la stratégie communicative. En deuxième partie, nous analyserons de quelles manières les médias peuvent aussi représenter un danger? Et nous analyserons comment la manipulation des médias et de l’information peuvent à leur tour mettre en péril la démocratie.

De fait, on peut envisager la nouveauté d’un produit sous plusieurs angles : * La nouveauté par rapport aux produits existants : on peut qualifier un produit de « nouveau » s’il fonctionne différemment des produits existants. Dans la plupart des cas, toutefois, l’innovation consiste en une modification apportée à un produit existant plutôt qu’en un changement fonctionnel véritable. * La nouveauté au sens de la loi : le ministère de la consommation et des affaires commerciales juge que l’on

l’origine de ces échecs. Ce cadre est par la suite illustré et enrichi par l’étude du cas d’une société du secteur de la téléphonie informatique. Emergent de cette communication deux résultats principaux. Les projets GRC échouent en raison du fait que les entreprises qui les lancent soit ne disposent pas des capacités organisationnelles nécessaires soit n’opèrent pas dans un environnement favorable aux stratégies relationnelles. Mots clés : gestion de la relation client fournisseur, capacités organisationnelles

2012 Diagnostic et management stratégique Lectures conseillées •Eiglier, P. (2004) Marketing et Stratégie des services, Economica, Paris. •Helfer, J.P. ; Kalika, M. et Orsoni, J. (2006) Management – Stratégie et organisation, Vuibert Gestion, Paris, 6ème édition. •Johnson, G. ; Scholes, K. ; Whittington, R. et Fréry, F. (2005) Stratégique, Pearson Education, 7ème édition. •Métais, E. ( 2004) Stratégie et Ressources de l’Entreprise – Théorie et Pratique, Economica, Paris. •Stratégor (2005) – Politique

Déroulé du séminaire 1. INTRODUCTION (constats, concepts clés) 2. LA STRATEGIE DE COMMUNICATION MARKETING ET COMMERCIALE – Stratégie d’entreprise – Stratégie de Communication 3. LE PLAN DE COMMUNICATION – Les étapes de construction d’un plan de communication – Cas pratiques 4. LA COMMUNICATION MARK ET COMMERCIALE EN SITUATION EXCEPTIONNELLE INTRODUCTION Quelques constats • La communication a littéralement envahi tous les domaines: – – – – Politique, Economique, Social, Environnement,…

Quels sont les fondements de la réussite du groupe Samsung ? Présentation de l'entreprise Samsung L'origine du nom Samsung Histoire du groupe Le groupe Samsung Stratégie de l'entreprise Les DAS (Domaine d'activité stratégique) La méthode SWOT Les 5 forces de PORTER Outil PESTEL Culture de l'entreprise Le changement L'évolution du logo Samsung Composantes de la culture La Corée du Sud est

SOMMAIRE I. Une explosion des échanges à l'échelle mondiale Le port de Shanghai II. La mondialisation, un processus mené par des acteurs puissants et variés DELL III. Une mondialisation inachevée et asymétrique qui suscite des réactions WWF La mondialisation est le processus d'ouverture de toutes les économies nationales sur un marché devenu planétaire. Ce phénomène est favorisé par l'interdépendance entre les hommes, la libéralisation