Cas Dior Segmentation Et Positionnement

différentes stratégies de prix et de distribution selon la phase où se trouve le produit s’impose. L’intérêt pour l’entreprise opérant dans la grande distribution durant la phase maturité est d’augmenter ses parts de marché ou de les consolider en cas de saturation de la demande. Le profit dégagé des ventes n’est plus basé sur le prix pratiqué, qui était élevé durant la phase de croissance, mais plutôt sur les volumes des transactions. L’accent est mis sur la distribution pour atteindre ces objectifs

11 ii. Concurrents  13 II. LE MARCHÉ AMÉRICAIN 15 a. Environnement macro-économique 15 b. Analogie de l’Iceberg 25 III. SECTEUR DE L’ENFANT AUX USA 27 a. Segmentation des âges 27 b. Une nouvelle cible marketing : l’enfant 28 c. La société de consommation américaine orientée vers l’enfant 29 d. Les Etats-Unis : un paradis pour les enfants 32 IV. SYNTHÈSE

OBJECTIFS ET STRATEGIES DE LA MAISON NATAN 49 SECTION 4 : LE POSITIONNEMENT ET L’IDENTITE DE LA MARQUE NATAN 50 SECTION 5 : L’IMAGE DE LA MARQUE NATAN 53 SECTION 6 : CONCLUSION 53 CHAPITRE II : Analyse du secteur de la lunetterie 55 SECTION 1 : ANALYSE DE LA STRUCTURE DU MARCHE DE LA LUNETTERIE 55 SECTION 2 : ANALYSE DE LA DEMANDE EN OPTIQUE DE PRESCRIPTION ET EN OPTIQUE SOLAIRE 58 2.1. L’optique de prescription 59 2.1.1. La segmentation du marché des lunettes de vue 60 2.1.2. Les besoins et

des comportements qui sont transmis notamment par la famille ou la société dès notre naissance, Les facteurs culturels sont ceux issus des différentes composantes liées à culture ou l’environnement culturel à laquelle appartient le consommateur, au cas ou on aura une communauté large caractérisé par une culture donné, il est nécessaire d’adapter les produits et les services à cette culture. La culture et l’environnement sociétal : La culture est déterminante lorsqu’il s’agit de comprendre les

produits. À l’instar d’Afflelou, Dukan et Cohen sont des marques sans point de vente, mais qui jouissent d’une notoriété sans équivalent pour un investissement inexistant ! Internet possède cette vertu de « faire du buzz » et d’accompagner un positionnement bien construit ainsi qu’une narration bien menée, sans bourse délier et en un temps record. Comme nous le verrons dans l’analyse des valeurs et du schéma narratif, le niveau narratif et ses règles peuvent être comparés à la charpente du discours

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

évident : la vente en libre service et le fait qu’une grande surface offre une très grande variété de produits à prix attractif ont été vécus par la ménagère des années 60/70 comme une véritable libération. Les années 80: Hyper guerre des marques segmentation et Dans les années 80, l’environnement des entreprises va rapidement et profondément se modifier : • La crise perdurant, le comportement des consommateurs change. Ils sont plus instruits, plus critiques, moins fidèles aux marques mais toujours

pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

(caleçons longs, T-shirts et chemises…) sont potentiellement des substituts. L’extrême variété de ce type de substitut dénote peut-être un manque de qualité de l’offre sur ce type de produit… II.1.4. Positionnement des marques par l’image En tentant d’analyser et de comparer les différents positionnements produits par la communication des marques, on obtient les profils suivant : Les « fashion-victimes » : ce sont des marques telles Calvin Klein ou Emporio Armani Underwear. La lingerie donne une