Cas Pampers

consommateurs qu’ils ont été abusés en « payant trop cher » avant la baisse des prix. 10) Une interrogation émergente sur une éventuelle limite de la croissance des MDD et du hard discount en France. Les MDD sont fabriquées, dans la majorité des cas, par des PME. Les entreprises multinationales se déclarent hostiles à travailler pour la MDD, même s’il leur arrive pour des raisons de capacité de production de fabriquer - en toute discrétion- pour les grands distributeurs. Les fournisseurs de

des marchés • 3/ Les unités de mesure d’un marché:  A. Le marché en volume On utilise généralement des unités physiques pour mesurer un marché en volume : tonnes de blé, Kilowatts d’électricité, litres de boissons alcoolisées,…. Dans d’autres, cas, quand il s’agit de service, il faudra adopter une définition spécifique (ex : nombre de nuitées dans un hôtel) 15 B. Analyse quantitative des marchés • 3/ Les unités de mesure d’un marché:  b. Le marché en valeur Il est souhaitable de

marché pour prendre le contrôle de B (Ex.: Novartis sur Genoptix, Axel Springer sur seloger.com). Si les actionnaires de la seconde entreprise B vendent, la première A peut prendre le contrôle de la seconde B. L’OPA peut très bien être amicale dans le cas où une entreprise est d’accord pour être rachetée. On parle d’OPA hostile quand l’entreprise n’est pas d’accord pour être rachetée La croissance externe donne naissance à un groupe : ensemble de sociétés liées par des participations et dépendant d’une

plus égalitaires ? Les pratiques ne sont pas si égalitaires : en 1999, les femmes salariées consacraient 4h10 aux tâches parentales et domestiques tandis que leurs conjoints salariés n’y consacraient que 2h20 (Insee, Enquête emploi du temps). C’est le cas même chez les plus jeunes : en 2004, une étude montre que 6 mois après la naissance d’un enfant ce sont les mères plutôt que les pères qui réduisent voire abandonnent les activités culturelles et de loisir qu’elles pratiquaient avant la naissance car

développement du merchandising ou des marques de distribution. 4 8 Procter & Gamble Procter & Gamble possède 23 marques , CA supérieur à 1 milliard de dollars par an. Ariel, liquide pour l'entretien. Bonux, lessive en poudre  Gillette, rasoirs  Pampers, couche-culottes Crest, dentif rices.  Duracell, piles et lampes de poche.  Oral-B, brosse à dents.  Tide, détergent.  Pringles, chips.  Pantene, soins des cheveux.  Head & Shoulders, shampoing   1. les principaux domaines d’activités

chiffre d'affaires de 83,51 milliards de dollars. Ses ventes par secteur d'activités: (en milliards de dollars) [12] · Entretien du linge etde la maison : 23,8 · Santé et Bien-être (ex: Oral B): 14,58 · Soins du bébé et de la famille (ex: Pampers) : 13,9 · Snacks, boissons et nutrition animale : 4,85 Ses marques de lessives sont : Ariel, Gama, Lenor, Dash, Bonux d) Reckitt Benckiser La société Reckitt Benckiser plc est une entreprise issue de la fusion de la société britannique Reckitt

Besoin de redéfinir les marchés de référence 3) Mouvement écologique Prise de conscience de la rareté des ressources naturelles Conscientisation de l’impact de la consommation et du marketing sur l’environnement Page 6 Julie Tessier Ex. : Pampers générait des millions de déchets. Actuellement, l’E doit montrer qu’elle ne fait pas n’importe quoi, utilise des produits bio dégradables qui font que ses produits sont plus « verts » Dès lors, on a un nouvel objectif : amélioration de la qualité

cher et risque de perturber le consommateur. Standardiser le nom : accélère notoriété internationale, économise les budgets com. Entraine effet de masse. On a plus intérêt à standardiser le nom pour construire une notoriété universelle (ex : Mac Do, Pampers) Le nom de gamme ou de l’entreprise : Soit toutes les gammes sont commercialisées sous un seul et même mot ex : Yamaha (moto, musique,…). Soit on utilise un autre nom pour chaque Gamme ex : Danone pour ses produits laitiers mais ses autres gammes

& Gamble, Caterpillar). C'est dire que ces mutations appellent de l'innovation pour proposer des cadres d'analyse marketing qui tiennent compte des nouvelles dimensions spatiales et temporelles des enjeux qui se présentent aux entreprises. En aucun cas cet article ne prétend détenir des réponses. Au contraire, la méthodologie qualitative utilisée permet de proposer un cadre générique qui puisse servir de miroir aux dirigeants d'entreprises et aux chercheurs académiques afin, qu'ensemble, il soit bientôt

ventes d'un produit: Consommateurs Acheteurs Les clients finaux ont l’influence la plus directe sur les ventes Souvent acheteurs et consommateurs ne sont pas confondus Ils peuvent être des individus, des entreprises, … Dans ce cas, il faut nécessairement communiquer auprès des deux catégories Ex: marché des produits pour bébés Influenceurs Ce sont des prescripteurs ou des conseillers qui ont un impact sur la décision d’achat Exemples: médecins, architectes