Cas Peugeot Management Commercial

DIRECTEUR DU MAGASIN 17 Comme on peut le voir sur l’organigramme Marjane Fès SAISS est composé de plusieurs départements pouvant être regroupés en deux grands groupes. En effet on distingue : 18 Ce sont les départements qui exercent une activité commerciale, notamment en ce qui concerne la vente de produits consommables (food) ou (non food. 18 A ce niveau on compte : 18 Il est responsable de : 18 Chef de département 20 Employé libre service 20 Introduction Dans le cadre de la mise en

location de voiture 3.1 L’environnement p 14 3.2 La concurrence p 14 3.2.1 La concurrence directe p 14 3.2.2 La concurrence indirecte p 15 3.2.2.1 Avantage concurrentiel p 15 3.2.2.2 Segmentation du marché p 15 3.2.2.3 Moyens commerciaux p 15 4 Les stratégies de développement 4.1 Hexagone sectoriel de Porter p 16 4.2 Evaluation des éléments de l’hexagone p 16 4.3 La stratégie produit p 17 4.3.1 Le contrat et fournisseur p 17 4.3.2 Les technologies à développer p 17

crédits, services 2. La dimension de communication du produit 2.1. Le nom du produit La "dénomination de vente" est la fonction principale qui permet d'identifier un produit. Dans certains cas cette dénomination est claire et précise (une pomme, un aspirateur, une montre) mais dans d'autres cas les mots prêtent à confusion. (quelle est la différence entre une crème dessert, un entremet et une préparation lactée ?). C'est pourquoi pour certains produits la dénomination de vente est fixée par:

réalité des marques étrangères au Vietnam est complexe avec des « fausses » et des « vraies » marques étrangères. Une étude qualitative a découvert que pour des raisons d’ordre socio-économique, les produits de marque étrangère sont, dans de nombreux cas, considérés comme plus prestigieux, de meilleure qualité, et en général préférés aux dépens des produits nationaux. Par ailleurs, la préférence parfois « exagérée » des marques étrangères des consommateurs vietnamiens s’est avérée liée avec des caractéristiques

Respect des personnes et des argumentations Courtoisie, politesse et cordialité Courtoisie cordialité Le travail Rendre le travail en temps et en heure demandés Ne sont pris en compte et donc notés que les élèves dont les noms figurent sur la copie du cas/workshop : pas négociable Toute source doit être retranscrite, sinon = plagiat retranscrite Respect du lecteur et de votre personne = orthographe, forme, soin apporté Les absents rattrapent le cours à leur convenance auprès de leurs camarades 1.

Grandes Écoles MBA spécialisés de l’ESG Les MBA spécialisés de l’ESG font partie du Pôle ESG fondé en 1975 qui compte 5 autres établissements indépendants et associés, ce qui constitue l’un des plus importants centres parisiens de formation au management avec près de 4 500 étudiants, 26 000 anciens élèves et 5 sites sur Paris. Chaque établissement du Pôle ESG a son domaine d’excellence : b ESG (École Supérieure de Gestion) • Diplôme Bac+5 visé par l’État • Grade Master b ESGCI (École Supérieure

Dunod, 2009 Business Plan, Richard Stutely, PEARSON, 2008 Principes de l’économie, G. N Manikiw, de boeck, 2009 Le Marketeur, Christian Michon, PEARSON, 2008 La Gestion Dynamique, Pierre Bergeron, Gaëtan morin, 2005 Management, Philippe Gabilliet, Nouveaux HORIZONS, 2007 Management stratégique et compétitivité, Marc Ingham, de boeck, 2005 1. LE SYSTEME ENTREPRISE Approches de l’entreprise Une entreprise est une entité à vocation économique dont l’objet est la production de biens ou de services

d’informations : * Questions environnementales : * Optimisation énergétique : * Nouveaux métiers * Eaux usées * Solutions informatiques : * SAP * Logiciels en gestion de production : * Acteurs en réseau IV. Etudes de cas : Conclusion : Introduction : Si la performance a toujours été un objet de préoccupations pour les entreprises, ses modes d’interprétation et d’évaluation ont considérablement évolué depuis les débuts de l’ère industrielle. Autrefois mono-critère

4 / 35 1. La fonction recherchée a. Le métier que j’exerce : Chef de projet « Internet » Sources : Observatoire des métiers Types d'entreprises et cadre d'intervention : tous les types d’entreprises. Qualités majeures : la planification, management des compétences, empathie, respect des contraintes temporelles et budgétaires. Mission : le chef de projet Web conduit le développement d'un outil qui sera utilisé en ligne (site internet, Extranet, Intranet, campagne publicitaire). Le chef du projet

(CECAZ) “Only after the last tree has been cut down Only after the last river has been poisoned Only after the last fish has been caught, Only then you will find that money cannot be eaten.” - Cree Indian Prophecy - Mastère Spécialisé en Management Stratégique du Développement Durable Mémoire de fin d’études - Charles Capelle - septembre 2009 1 Remerciements Voici que j’arrive à la fin de ce long périple d’acquisition académique de la connaissance. Après avoir travaillé quelques