Cas Peugeot Management Commercial

1ERE PARTIE : REPERES ESSENTIELS DE MARKETING CHAPITRE 1 : COMPRENDRE L’ACTION COMMERCIALE 1 – Origines du marketing Le terme « marketing » est apparu aux Etats-Unis dans les années 50. Si aujourd’huile marketing semble indispensable au succès de toute entreprise, il n’en a pas toujours été de même. Evolution du marketing aux Etats-Unis Phase PhasePhase de production de vente de marketing ------------------------/---------------------------- /-------------------------------> Fin 19e

pour le marketing en tant que prescripteur et consommateur. Les marques communiquent aussi pour créer un lien avec l’enfant en essayant d’établir une relation dans le temps avec lui. C’est l’enfant en tant que futur consommateur qui est visé dans ce cas. 3 http://www.youtube.com/watch?v=Nup9ln1lM4M Céline Vilboux Master 2 Biologie Gestion et Marketing 4  L’enfant prescripteur Un prescripteur est une personne qui est capable d’influencer d’autres individus dans l’achat d’un produit. Un enfant

OBJECTIF DE LA DISTRIBUTION 1 La couverture quantitative du marché 2 Aspects qualitatifs du système de distribution 3 Minimiser les coûts C LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION 1 Les dimensions spatiales 2 Les dimensions temporelles 3 Les dimensions commercial SECTION II : LA SELECTION, LA GESTION ET LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION I LES CRITERES DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION A B C D E F LES CARACTERISTIQUES ET COMPORTEMENT D’ACHAT DES CLIENTS FINAUX LES CARACTERISTIQUES DU PRODUIT À DISTRIBUER LES

Les stratégies de l’entreprise et le management stratégique Jacques QUIBEL http://www.techniques-ingenieur.fr/book/a4150/les-strategies-de-l-entreprise-et-le-management-strategique.html SOMMAIRE * Introduction * 1 - Stratégies de l’entreprise * 1.1 - Qui se préoccupe de stratégie ? * 1.2 - Faut-il élaborer une ou plusieurs stratégies ? * 2 - Management stratégique de l’entreprise * 2.1 - Politique * 2.2 - Objectifs * 2.3 - Diagnostic stratégique

......................................................................... 44 2.3 DANS LA RELATION FABRICANTS/DISTRIBUTEURS ........................................................................................... 50 2.3.1 De l’ECR au category management ....................................................................................................... 50 2.3.2 De l’ECR à l’e-CR .................................................................................................................

....................................................................... 44 2.3 DANS LA RELATION FABRICANTS/DISTRIBUTEURS ........................................................................................... 50 2.3.1 De l’ECR au category management ....................................................................................................... 50 2.3.2 De l’ECR à l’e-CR ................................................................................................................

fournisseurs de rang 0,5, qui sont des Co-développeurs. Par exemple, il y a Lotus, Ricardo ou encore AVL qui conçoivent des moteurs prototypes pour tout constructeurs. Les équipementiers de rang 1 sont des multinationales qui jouent une fonction de management du réseau des fournisseurs pour les constructeurs. Ils leurs livrent des modules et systèmes prêts à être assemblés. Les principaux en France sont : Delphi, Bosch, Vistéon, Valéo, Faurecia, Autoliv, Siemens, Tenneco Walker. Le poids moyen des équipementiers

Les fonctions commerciales et le marketing par Jacques QUIBEL Ingénieur de l’École Nationale Supérieure des Arts et Métiers Diplômé du Centre de Perfectionnement dans l’Administration des Affaires (CPA) de la Chambre de Commerce de Paris Ancien Directeur « Prospective et Stratégie Chimie » pour le groupe L’Air Liquide Conseil en Management et Stratégie d’Entreprise 1. 1.1 1.2 1.3 1.4 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 3. 3.1 3.2 3.3 3.4 4. 4.1 4.2 4.3 5. 5.1 5.2 6. 7. Fondements et buts du marketing.

profil énergétique de l’entreprise et sa notoriété mondiale la conduisent à suivre une politique tournée vers la protection de l’environnement et le développement durable. Ceci se voit clairement à travers le système de management environnemental intégré dans son système de management général, via un monitoring de performance environnementale déclinée dans l’ensemble des processus internes (de la certification ISO à l’audit d’impact environnemental). Par ailleurs, Dalkia a créé un centre dédié développant

partie commerciale sur le terrain très importante. Bernard Darty (patron de la société Darty) a commencé comme commercial et continue a être sur le terrain. leçon 2 3 • • La démarche marketing dans l’entreprise • Il est nécessaire de fonder ses décisions marketing sur des faits et non pas sur des opinions. Ex : le pastis de Marseille se vend plus dans le Nord que dans le Sud. Autre exemple : c’est à Strasbourg que l’on vend le plus de stores et non pas dans le midi. Autre Ex : Cas d’échec