Cas Stratégie D Entreprise Canal Plus

fortement impacté. Le consommateur utilise conjointement tous les canaux à sa disposition. ● Il utilise son smartphone dans le tramway pour s’informer sur un produit ● Va l’essayer en magasin à l’heure du déjeuner ● L’ achète en ligne le soir sur sa tablette ● Et retourne en magasin le lendemain matin pour retirer son colis. Cette nouvelle façon d’acheter et de vivre son expérience client s’appelle « l’omnicanal ». Les entreprises ont ainsi l’obligation de voir le marché à travers le vécu du client

segmentation et stratégie 15 VI Le positionnement 17 VII Politique et études des produits 18 Bibliographie 22   CANAL PLUS INTRODUCTION CANAL PLUS est une entreprise française fondée en 1983.Canal Plus appartient entièrement au groupe international VIVENDI. Dirigé aujourd’hui par Bertrand MEHEUT, Canal Plus emploie environ 4500 salariés. Le centre d’activité du groupe est aujourd’hui la distribution de chaines de télévision payantes et la production de films et séries. Canal Plus est aujourd’hui

PLAN DEUXIEME PARTIE : STRATEGIE DE DISTRIBUTION MULTICANAL CHAPITRE I : APPROCHE MULTICANAL SECTION 1 : DEFINITION ET CONCEPT SECTION 2 : LES COMPOSANTES DU MULTICANAL SECTION 3 : ENJEUX DE LA STRATEGIE MULTICANAL CHAPITRE 2 : ETAT DES LIEUX DU MULTICANAL DE LA BOA SECTION 1 : LES DIFFERENTS CANAUX DE DISTRIBUTION ET LES PRODUITS DE LA BOA SECTION 2 : FORCES ET FAIBLESSES DES DIFFERENTS CANAUX SECTION 3 : GESTION DE LA RELATION CLIENT A CHAQUE CANAL INTRODUCTION Quelles

les évolutions des stratégies de communication multicanal. 1836, création du premier encart publicitaire dans la presse. 1920 Naissance aux USA du marketing moderne, arrivé en France en 1950. La première révolution de la communication survient dans les années 60 : les média planning… Les média planning et la télévision font exploser le marché publicitaire. Les années 90 annoncent les limites de la communication Média car c’est un investissement très lourd pour les entreprises avec une forte déperdition

Chapitre 3 - Stratégie multicanal Une stratégie multicanal consiste pour le producteur à commercialiser ses produits ou services sur plusieurs types de canaux de distribution simultanément. Tendance actuelle en matière de stratégie de distribution pour 2 raisons : Boom de la vente en ligne qui incite les entreprises à être présentes sur ce canal Souhaits des consommateurs d’avoir le choix entre plusieurs canaux pour mieux se renseigner, comparer et acheter. Cette tendance s’est accompagnée d’une

CANAUX DE DISTRIBUTION CANAUX DE DISTRIBUTION 1 CANAUX DE DISTRIBUTION Qu’est ce que la distribution, les formes, politiques, stratégie ? Distribution : MARCHE ENVIRONNEMENT DIAGNOSTIC ENTREPRISE Croissance externe : croissance par fonds extérieurs Croissance interne : croissance par ses propres moyens PESTEL Quelles positions concurrentielles : Position de suiveur challenger, leader Quelles actions sur le marché : intégration, spécialisation, diversification. Quels

CANAL PLUS INTRODUCTION CANAL PLUS est une entreprise française fondée en 1983.Canal Plus appartient entièrement au groupe international VIVENDI. Dirigé aujourd’hui par Bertrand MEHEUT, Canal Plus emploie environ 4500 salariés. Le centre d’activité du groupe est aujourd’hui la distribution de chaines de télévision payantes et la production de films et séries. Canal Plus est aujourd’hui le leader de la télévision proposant des chaines payantes en France. On compte plus de 10 millions d’abonnés

1 Le réseau de vente Mots-clés Savoirs associés Compétences Commerce (associé, indépendant, intégré) Distribution (réseau, canal, circuit, stratégies) Méthodes de vente (directe, traditionnelle, libre-service, VAD) Force de vente (interne, externe, déléguée, supplétive) Revendeurs (centrales d’achat, de référencement, grossistes, détaillants) – S 444 : L’organisation de la distribution – S 634 : Le management du réseau de vente – S 621 : L’équipe : élément de la structure commerciale – C 21.1 :

prise en compte de la fonction distribution dans la gestion des entreprises est incontestablement l’une des tendances majeures de la pratique managériale. Le succès des formes modernes de ventes a permis aux entreprises commerciales qui les mets en œuvre de connaître une croissance continue de leur volume d’activité. L’importance stratégique de la distribution justifie donc l’intérêt que lui portent les sciences de gestion, de plus elle occupe une place prépondérante dans la discipline du marketing

Richard CHEVALIER Thibault BOISGONTIER TC 21 2011 - 2012 2011 - 2012 Dossier Stratégie de Distribution M. Rulence Dossier Stratégie de Distribution M. Rulence Sommaire Introduction 3 Partie 1 : Le commerce dans son canal traditionnel : le Brick & Mortar 4 A. Approche du Brick and mortar 4 B. Etat 4 C. Exemples 5 Partie 2 : Les Pure Players, résultat de l’avènement d’Internet, nouveau canal de distribution et outil de marketing relationnel 6 A. Poids et état du e-commerce