Cas Stratégie Senseo

de prix Recommandations 40 Economie sur les coû ts 20 Progression du chif f re d'af f aires V aleur 0 1 2 3 4 5 6 Prof it de base Numéro de l'observation Coûts d’acquisition > Coûts de rétention Postulat de départ des stratégies défensives: Il coûte plus cher d’acquérir un nouveau client que d’essayer de conserver un client actuel (en moyenne, 5 fois) Publicité Coûts d’acquisition Marketing direct ? Coûts de rétention Bases de données One to One Promotion Distribution

merchandising de séduction   Il repose sur un mix-merchandising souple et renouvelable, composé de tous les éléments qui interviennent lors de la séduction Consommateur et qui peux suivre son évolution : Sélection de l’Assortiment (en cohérence avec la stratégie et l’image du point de vente, donc sa vocation) Mise en scène générale et mises en scène détaillées (pilotage simple pour montrer l’offre réelle avec des clés de lecture et un langage intelligible par le Consommateur) Animations et actions de séduction (pour

principalement question dans cet ouvrage) ne tient qu’insuffisamment compte du phénomène de transactions multiples et de l’évolution des relations entre acteurs dans le temps. GRC Livre Page 24 Vendredi, 28. août 2009 4:09 16 24 Partie 1 – Stratégies relationnelles et principes d’organisation Jusqu’à une époque récente, l’entreprise ne portait étonnamment que peu d’intérêt à la continuité de la relation commerciale et ne s’y investissait que de façon marginale. Ces dernières années ont

4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing vous connaissez Définition marque : Un nom, un signe, un symbole, un dessin, un sigle, ou toute combinaison de ces éléments servant

Analyse interne Partie 2 : Revue de presse………………………………………23 1. Qu’est-ce qu’un business model ? 2. Le business Model selon Alexander Osterwalder : un ensemble de leviers interdépendants 3. Une vision du business model basée sur la stratégie et l’innovation 4. Le business model des services Partie 3 : Préconisations et solutions…………………………...37 1. Le business model de BIDULE 2. Mes préconisations 3. Budget et rentabilité Conclusion générale Intro : Face à

l'offre. Le macro comporte lui six dimensions: - la démographie - l'économie - les ressources naturelles - la technologie - la socio-culture - contexte politico-légal Toutes peuvent avoir un impact, il faut donc les identifier pour ajuster la stratégie marketing. 1.2.12. Le programme d'action marketing Le mix marketing est l'ensemble des outils dont l"entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché cible.  Les 4P : Product, Price, Place, Promotion. -3- 2. LES OPTIQUES DE

économiques, sociétales, technologiques, écologiques et légales. Il s'agit souvent de turbulences, d'évènements, de contextes, de menaces ou d'opportunités que l'entreprise a du mal à anticiper ou maîtriser. Elle les subit et doit en continu adapter sa stratégie (son plan de bataille), pour en ressortir victorieuse face à ses concurrents virulents.LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE © THIERRY DER-PARSEGHIAN 2022 POLITIQUE Les activités d'une entreprise sont souvent interdépendantes des décisions ou des effets d'annonce

l’emballage, la qualité du contact qu’aura le client avec l’entreprise et le service après-vente. Prix : les objectifs marketings, les coûts de production et les prix généralement payés pour un produit similaire sur le marché. Il faut établir une stratégie qui inclura les escomptes accordés, les modes de paiement, les coûts de transport, les rabais, les garanties, les remboursements, etc. Si l’entreprise a plus d’un produit, elle devra établir une politique de prix pour chacun d’entre eux. Place :

d’éducation, de pensée… Ce livre est un manifeste, un guide que je te propose pour voir la vie différemment, comprendre que tu as le choix, il suffit de t’en saisir. P.S. : J’espère que tu ne m’en voudras pas de te tutoyer dans ce livre. Ce n’est en aucun cas un manque de respect. Le vouvoiement ne sert qu’à mettre une certaine distance entre nous. En me lisant, c’est un peu de ce que je suis que tu vas découvrir. Et j’espère que cela va t’apporter un peu de ce que tu seras. Pour cela, je préfère l’intimité

STARBUCKS, COFFEE SHOP DEVENU INDUSTRIEL DU CAFÉ : UN SUCCÈS DURABLE ? Année d’études : Concepteurs du cas : Formation Professionalisante Stéphanie LAVIGNE (Pole Stratégie) Sébastien MITRAILLE (Pôle Logistique & Organisation) Année de diffusion : 15 décembre 2007 2 STARBUCKS, COFFEE SHOP DEVENU INDUSTRIEL DU CAFÉ : UN SUCCÈS DURABLE ? Partie 1 : 1. 2. 3. SOMMAIRE Introduction .................................................................................................