Cas Zara Management

pourtant cette communication de la marque BMW illustre parfaitement la volonté actuelle des publicitaires et responsables marketing : rendre les marques les plus proches possible des consommateurs. Au fil du temps, elles deviennent (ou, en tous les cas, se positionnent comme) de véritables compagnes avec qui nous tel-00524879, version 1 - 9 Oct 2010 établissons une relation presque intime... 11 / 438 tel-00524879, version 1 - 9 Oct 2010 Dans la vie quotidienne, il apparaît, en effet

tout lecteur des sections « Politique » ou « Économie » des journaux le sait bien. Dans certains cas, les journalistes s’attardent sur les difficultés liées à la réalisation d’un projet informatique majeur : • « L’attribution des contrats d’informatique au gouvernement du Québec pourrait faire l’objet d’une “superbe vérification”, estime [le vérificateur général], qui constate que dans bon nombre de cas, ces projets coûtent bien plus cher que prévu. » Par exemple, en 2009, le vérificateur général «

Institut de Management & Business Technology Rabat – Hassan Elaboré par : M.H.A Encadré par : Année universitaire : 2009/2010 INSTITUT DE MANAGEMENT & BUSINESS TECHNOLOGY « I.M.B.T » SUJET : Essai d'analyse de la force de vente d'une entreprise de marketing de réseau : Cas de Forever Living Products Maroc M.H.A Mémoire présenté et défendu en vue de : L’obtention du titre de: ………………. Directeur : Mr. Tarik Bennani Professeur encadrant : Année Académique 2009 - 2010

communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu un besoin physiologique) ; il satisfait un besoin d’appartenance et d’estime de soi. Les désirs, ce sont les façons de satisfaire

3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel 15 16 18 20 24 26 30 30 VI 2 LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL LES NOUVEAUX DÉFIS POUR LE MARKETING 39 1 Le contrecoup

entrypoints=Sports%27SStellaMcCartney%27;navigation=t_right_sports_stella (consulté le 3 Juin 2011) • Jacqueline Nelson : http://www.canadianbusiness.com/article/21711--loco-for-lulu (consulté le 15 Mai 2011) • Fanny Bourel : http://www.lexpress.org/dossiers/management-a-la-lululemon/innover-pour-vendre-au-prix-fort/ (consulté le 3 Juin) • Kevin Helliker : http://online.wsj.com/article/SB10001424052748703960004575481890366935552.html (consulté le 3 Juin) • Gap : http://www.gapcanada.ca/browse/category (consulté

Carrefour) proposent des produits basiques à des prix très attrayants. Les chaines de grande diffusion (La Halle, KIABI) se concentrent de plus en plus sur leur image afin de la moderniser et d’élargir leur offre. Les enseignes en centre ville (H&M, Zara, Gap) créent de plus en plus des lignes pour enfants. Depuis les années 70, les grandes marques de luxe (Burberry, Chloé, Dior) se sont attaquées à ce nouveau marché très prometteur et ne cessent de développer des lignes enfants. Enfin, la vente

client citadin, au client le plus branché ? Les articles de maroquinerie sont passés de l’objet utilitaire à l’accessoire indispensable et complémentaire de la mode vestimentaire : portefeuilles, sacs, portes – cartes, articles de voyages. C’est le cas de Louis Vuitton, qui connaît un succès mondial tant pour la qualité de ses produits que pour la diversité, mais également, l’entreprise à une histoire, une tradition et un savoir-faire incontestable. C’est en 1854 que l’histoire de Louis Vuitton débute

D’INTEGRATION : elle consiste à étendre sa présence au niveau mondiale pour accéder a de nouveau marché et optimiser ses couts = stratégie d’économie d’échelle = STRATEGIE MARKETING ET FINANCIERE L’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur ex : zara achat, production, vente * STRATEGIE D’ADAPTATION : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation toute en permettant la personnalisation au niveau local. Ex coca

.......................................149 3. Les indicateurs..............................................................................151 4. Les promotions .............................................................................152 5. Le cas des fruits et légumes..........................................................153 6. La floraison du discount ...............................................................157 7. Au cœur de la mondialisation : les importations ...................