Chaine De Valeur Bic

devis, mais elle va bien au-delà pour constituer un prolongement de l’entretien de vente. L’objectif de l’offre commerciale de l’entreprise n’est pas de délivrer de manière brute un ensemble de prix mais plutôt d’argumenter et de justifier la valeur de cette offre. Une proposition commerciale est la confirmation (ou la reformulation) de ce qui a été dit et négocié, entre le représentant de l’entreprise et le client.  Au-delà d’une simple réponse à un cahier des charges, Les clients s’attendent

bibliographie……………………………………………………….......18 Introduction : Le Groupe BiC est une société cotée en bourse fondée le 25 octobre 1945, dont le siège social se situe à Clichy en France. L’entreprise est principalement reconnue pour ses stylos qu’elle commercialise sous la marque BiC, BiC Kids ou Conté, mais elle produit aussi des rasoirs, des bateaux à voile, des briquetset des téléphones portables2. Bic figure parmi les 1ers fabricants mondiaux d'articles de papeterie, de briquets et de

poursuivre. Le récit complet de cette grande aventure est décrit avec brio et précision par son fondateur le Professeur J.-J. Haxhe dans Si Saint-Luc m’était conté… Plus de trente ans d’histoire. 1966-1996. Le Bulletin bimestriel d’Informations Cliniques (BIC) donne également des flashs très vivants depuis sa première publication en 19831. 1 Les lecteurs sont invités à se référer aux ouvrages consacrés aux Cliniques universitaires Saint-Luc, en particulier : J.-J. HAXHE, Si Saint-Luc m’était conté… Plus

précédemment vues. * L'objet-culte doit être reconnu comme tel par une large majorité. Exemple : le succès du Bic Cristal à travers le monde. * Il est particulièrement représentatif d'une époque, d'un contexte. Il est, par exemple, objet porté par une star. Mais il peut aussi porter les valeurs d'une époque : la 2CV symbole de la démocratisation de l'automobile. * Il est porteur de valeurs abstraites : il symbolise le luxe ( Chanel N°5), il fait accéder à un statut social supérieur, il réalise une

les coûts liés à l’investissement et les coûts administratifs. 2. Maitrise du système de production : Cette stratégie revient à une maîtrise parfaite du processus de production et une optimisation des relations avec les fournisseurs et sa chaîne logistique, c'est-à-dire avoir un bon rapport de force avec eux afin de réduire au maximum le prix de revient du produit pour pouvoir par la suite le vendre au prix le plus bas sur le marché mais en conservant une marge suffisante sur la vente de

 Table des matières Table des matières 1 INTRODUCTION 2 Partie 1 : Tendances générales du marché et analyse de la concurrence 3 A. Tendances générales du marché 3 1. L’évolution du marché 3 2. Données AC/Nielsen en valeur 3 3. Données AC/Nielsen en volume 3 4. Segmentation 3 B. Analyse de la concurrence 4 C. Les forces en présence. 6 1. Produits substituables. 6 2. Nouveaux entrants 6 3. Clients 7 4. Fournisseurs 7 Partie 2 : Analyse de la demande 7 A. Qualification des comportements 7 B. Quantification

PLAN Une démarche d’analyse de la valeur pour aborder sereinement SEPA SEPA est une évolution majeure et inéluctable des moyens et des systèmes de paiement Anticiper et maîtriser les changements induits par le SEPA : une démarche en trois phases Les facteurs de réussite d’un projet SEPA Cadrer le projet Pratiquer l’analyse de l’existant Ne pas sous-estimer le coût du changement Quelques aspects opérationnels 3 Une démarche d’analyse de la valeur pour aborder sereinement SEPA SEPA

difficultés depuis plusieurs années. Alors que l'activité en volume des restaurateurs continue à se dégrader, leur chiffre d'affaires en valeur peine à se maintenir. Alors que les restaurateurs traditionnels sont confrontés à une conjoncture difficile, ils doivent également faire face à une rude concurrence : - les circuits dits alternatifs sont en plein essor : les chaînes de boulangerie (coin dégustation), les charcuteries-traiteurs, la livraison à domicile, les cafétérias des grandes surfaces alimentaires…

 de manière à atteindre sa vision: être le leader mondial dans ses métiers.  Bic Le groupe Bic fabrique des articles de papeterie, des rasoirs, des briquets, et des produits publicitaires et  promotionnels. Sa mission est de proposer aux consommateurs une multitude de produits simples, de bonne qualité,  fiables, faciles d’utilisation et inventifs le tout pour un prix accessible.  Ciments français Favoriser la création de valeur dans le secteur des matériaux de construction grâce à une utilisation innovante et 

AZZEDINE Yanis GAVILLET Nicolas LIAUDOIS Antoine VILLEMON Thomas Etude de cas Bic : Dossier Stratégie 1. Diagnostic stratégique interne du groupe BIC 1. Diagnostic industriel : L’entreprise BIC a réussi tout au long de son histoire à proposer des produits de qualités à coûts bas. Cette réussite pérenne est dû à un processus de production sans cesse renouveler et adapter ses méthodes et son outil de production dans toutes ses usines à travers le monde, afin d’aujourd’hui posséder