Chapitre 13 Mercatique

................................................................................12 II-C - Boucles........................................................................................................................................................13 III - Syntaxe du langage PHP................................................................................................................................... 14 III-A - Préambule....................................................................

commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation de l’équipe de vente CHAPITRE II : LES TECHNIQUES DE VENTE • 1-

SWOT, PESTEL, BCG1, BCG2 Proposé par : Réalisé par : Mr KHENNICHE Melle OUAAD YAMINA Melle OUMOHAND LYNDA Année universitaire : 2013/2014 Introduction Chapitre I : l’analyse de l’environnement de l’entreprise Section1 : l’analyse de l’environnement interne et externe : SWOT Section2 : l’analyse du macro-environnement : PESTEL Chapitre II : l’analyse du portefeuille d’activité Section2 : la matrice BCG1 Section3 : la matrice BCG2 Conclusion. Bibliographie. SWOT, PESTEL, BCG1, BCG2 Introduction

INTRODUCTION 1 INTRODUCTION 1 Chapitre 1 : PRESENTATION du projet 5 Section 1 : Historique () 5 Section 2 : Caractéristiques du projet 8 Chapitre 2 : DEMARCHE MARKETING 11 Section 1 : Généralités 11 Section 2 : Etude du marché 19 Section 3 : Stratégie Marketing 32 Section 4 : Le marketing-mix 35 C’est dans cette partie qu’il sera indiqué la façon de conduire le projet. C’est le cadre logique qui nous permet de développer la conception de ce projet. Elle comporte trois chapitres qui vont décrire successivement

fonctions qui la compose - les différentes manières qu’elle a de s’organiser Dans le chapitre 1, après avoir défini l’entreprise, on fera référence aux classifications des entreprises. Ces classifications d’origines juridiques et économiques mettront en évidence beaucoup de leurs facettes. Un descriptif simplifié de l’environnement contemporain fournira des bases pour comprendre leur évolution actuelle. Le chapitre 2 mettra en évidence comment l’entreprise, telle que nous la connaissons depuis 150 ans

produire il faut qu'il y est une demande des consommateurs, ou il faut s'assurer qu'il y est des clients qui vont acheter). Cette notion d'entreprise est large, mais pourtant cette définition de l'entreprise a été débattu par les économistes. CHAPITRE 1 : LE CONCEPT D'ENTREPRENEUR L'évolution économique a considérablement modifié la nature et le contenu de l'entreprise. Elle est passé d'une organisation sommaire dont la seul rationalité était technique à un système complexe associant des rationalité

stratégie et le choix d'un mode d'organisation de communication internationale opérant. Ces deux points seront le long du premier chapitre. Un autre problème qui se pose celui de la sélection des modes de communication, des médias publicitaires et des messages diffusés. Ces éléments de la communication internationale seront analysés au deuxième chapitre. Et notre dernier chapitre traitera le cas de la société Green dans ses exercices. Cette politique mise en œuvre par les PME a t-il une influence sur

telles que :  le commissaire-enquêteur qui exerce une profession libérale, et qui est désigné soit par les Préfets, soit par les juridictions administratives pour effectuer des enquêtes publiques Julia HERNANDEZ - Mémoire M1 Management des PME-PMI 13  l'enquêteur de personnalité qui est également une profession libérale, il est commis selon le cas par un juge, ou le procureur pour effectuer des investigations sur la « personnalité » d'un prévenu dans le cadre du code de procédure pénale 

commerciale en utilisant les outils de base : un bon fichier et un plan de prospection clairement établi. De plus, l’utilisation d’un logiciel de prospection facilite bien souvent l’organisation du commercial. 1. Le repérage des prospects Le service mercatique définit une stratégie d’approche commerciale qui consiste à déterminer : • la cible que l’entreprise souhaite atteindre ; • les moyens qu’elle met en œuvre pour toucher cette cible. C’est dans ce cadre que la force de vente inscrit sa démarche

commerciale en utilisant les outils de base : un bon fichier et un plan de prospection clairement établi. De plus, l’utilisation d’un logiciel de prospection facilite bien souvent l’organisation du commercial. 1. Le repérage des prospects Le service mercatique définit une stratégie d’approche commerciale qui consiste à déterminer :  la cible que l’entreprise souhaite atteindre ;  les moyens qu’elle met en œuvre pour toucher cette cible. Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection