Chapitre 13 Mercatique

2007 T. LEFEUVRE (Coord), « Action commerciale », Editions Foucher, Paris, 2001 U. BRASSART, L-M. PANAZOL « Mercatique », Hachette éducation, 1999 Jean-Marc Lehu « L'encyclopédie du marketing », éditions d’organisation, 2004 N. BENITO, M. COMBES, M-G. FILLEAU, « Gestion de la relation commerciale», Dunod, 2006 M-L. AZAÏS-GAUTHERET, H. NEVEU « Communication, négociation, management, mercatique, outils de gestion », Hachette éducation, 1999 P. PY, « Conquérir de nouveaux clients », éditions d’organisation

évolutions liées à la gestion de produc on. Il se divise désormais en deux grandes par es ; la première regroupe les méthodes de base de la ges on de la produc on ainsi que l’informa sa on de celles-ci (chapitres 2 à 10) ; la seconde concerne les méthodes d’améliora on de la produc on (chapitres 11 à 15), en me ant un accent fort sur la philosophie du Lean Manufacturing : 0 0 0 0 0 L’entreprise en mouvement avec le Lean. Les principaux ou ls du Lean. Le pilotage d’atelier en flux rés par la méthode

11 p. 25 Chapitre 1 : Rétrospective historique des échanges internationaux p. 39 Chapitre 2 : Rétrospective théorique de l’échange international p. 51 Chapitre 3 : Les grandes caractéristiques du commerce international au 21e siècle p. 75 Chapitre 4 : Méthodologie prospective : l’approche scénaristique p. 91 Chapitre 5 : Scénarios pour le commerce mondial au 21e siècle p. 135 CAHIER 2 : Les perspectives sectorielles du commerce mondial au 21ème siècle p. 146 Chapitre 1 : Les mutations

Chapitre 9 La croissance économique .................................................................................................. 1. Les facteurs de la croissance ..................................................................................................................... 2. Le rôle du progrès technique ..................................................................................................................... Dossier documentaire : La dynamique de la croissance ........

centres d'intérêt cognitifs et méthodologies qui : organise et structure les problèmes à résoudre pour l'acquisition des connaissances ; détermine les activités proposées possibles à proposer aux élèves. Les 3 modules sont structurés en parties et chapitres pour respecter cette nouvelle vision des programmes et permettre aux élèves un apprentissage progressif avec un enchaînement permettant d'appréhender peu à peu la pluridisciplinarité d'un système. En plus des 3 modules, 2 annexes donnent plus de

notions telles que le positionnement, les produits, les marchés, le prix ou les actes d’achat. Si la recherche d’attractivité est indispensable pour l’entreprise, le marketing RH est une invitation à redécouvrir des compétences jadis réservées à la mercatique pour encourager le département RH à mieux vendre, se vendre, et non seulement à ses clients internes (les salariés) mais également à tous ses clients. Le marketing RH propose une palette d’outils et de réflexions visant à aider la DRH à construire

II • Mobiliser les ressources CHAPITRE 1 • Élaborer une structure ............................................................................................................................ 5 CHAPITRE 2 • Adapter la structure ................................................................................................... 12 CHAPITRE 3 • L’évolution des structures organisationnelles ........................................................... 18 CHAPITRE 5 • L’analyse des besoins en ressources

....... 12 C - Le responsable marketing............................................................................................... 13 1. Un professionnel intégré à l’entreprise ........................................................................ 13 2. Un collaborateur à la définition de la politique d’entreprise........................................ 13 3. Check-list à l'intention des professionnels du marketing ............................................. 17 III - La cible du marketing

français .....................................................................................................................10 Langues secondes : allemand, italien, anglais, espagnol, russe ...........................................................13 Langues anciennes : grec, latin ..............................................................................................................17 Mathématiques 22 Mathématiques en discipline fondamentale ..........................................

maîtrise pour diriger son espace ou son territoire de vente considéré comme une sorte d’entreprise. * Sylvain WICKHAM, CHAPITRE II LES MODES DE GESTION DE LA FORCE DE VENTE Introduction du chapitre : Les hommes de vente constituent une ressource humaine très importante pour le devenir de l'entreprise. Leur tâche essentielle est de représenter le producteur, améliorer son image de