Chercher Le Vent Analyse

fondée sur les hypothèses suivantes : 1) Un individu éprouve de nombreux besoins qui n’ont pas tous la même importance et peuvent donc être hiérarchisés. 2) Il cherche d’abord à satisfaire le besoin qui lui semble le plus important 3) Un besoin cesse d’exister, au moins pendant quelques temps, lorsqu’il a été satisfait et l’individu cherche alors à satisfaire le besoin suivant le plus important. BESOINS DE S’ACCOMPLIR BESOINS D’ESTIME BESOINS D’APPARTENANCE ET D’AFFECTION BESOINS DE SECURITE

|Mon étude consiste à analyser les moyens de ventes de produits d’occasion entre | |Délimitation du sujet |particulier, et plus particulièrement sur internet : | | |Quels sont les différents modes de distribution des produits d’occasion? | | |Quelle est la place d’Internet dans les ventes de produits d’occasion?

de la commande des déclenchée par l’anticipation de la clients. demande (Prévision des ventes)     Assurer les ventes (Découlement de la production) Satisfaction des clients Diminution des coûts de production Amélioration de la qualité    Gains de temps Capacité de production pleinement utilisée Economie d’échelle (Diminution des coûts à cause de l’augmentation de la production) Augmentation des ventes Fidélisation des clients Domination du marché Risques d’invendues Négligence de la qualité

fois qu’on a défini son métier, son marché, une entreprise va devoir définir le(s) domaine(s) stratégiques. Un domaine d’activités stratégique se définit selon 3 critères : la clientèle à laquelle on s’adresse les besoins que l’on cherche à satisfaire la technologie privilégiée pour fabriquer le produit en question Le diagnostic stratégique Avant d’élaborer une stratégie, on établit un diagnostic. En marketing stratégique on établit un diagnostic en 3 domaines

de manière systématique et objective les informations relatives à un problème marketing dans le but d'améliorer les prises de décisions marketing. Etude de marché---> identification des infos. ---> collecter et analyser. Systématique et objective: Systématique elle repose sur des étapes précises et une méthodologie rigoureuse Objective: elle doit être dégagée des préjugés personnels du chargé d'études. L'information est au cœur du processus des études

exogènes (campagnes de publicité, promotion exceptionnelle, etc.). Cependant, se baser sur des historiques de ventes est trompeur. En effet, les ventes (par définition) ne permettent pas de faire ressortir les situations de marché dans lesquelles la demande était supérieure à l’offre (cas des ruptures). Ainsi en se basant sur des historiques de ventes, on risque de se priver de ventes potentielles en n'adaptant pas correctement l’offre à la demande et donc répéter les mêmes erreurs génératrices

du questionnaire Section III : Analyse et recommandations         A/ Analyse du résultat         B/ Interprétation         C/ Recommandations FAIT PAS FAIT PARTIE THEORIE Section 1 : Relance et repositionnement Le relancement de marque est un projet issu d’un besoin que l’entreprise ressent vis-à-vis de sa marque. Ce besoin est la résultante d’un constat, celui qui met la dite marque en position de faiblesse sur son marché. Des ventes en baisses constantes, ou encore une

[pic] 1) ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CADRE DE SON RESEAU : A) LE GROUPE WOLSELEY : UN RESEAU INTEGRE : Le groupe Wolseley est spécialisé dans la distribution de produits sanitaires et chauffages ; bois et matériaux de construction pour un CA 2007 de 24 milliards d'euros, soit une augmentation de 16 % par rapport à 2006. Le groupe représente 74000 salariés, répartis dans environs 5000 points de vente dans 27 pays à travers deux continents. Il est divisé en deux grandes

présentes dans l'environnement de l'entreprise et qui affectent sa vie c'est-à-dire: ses ventes, ses coûts, ses profits. Il est souhaitable de disposer d’informations sur le macro environnement (évolutions démographique, économique, culturelle, technologique, politico-légale…) et sur l'environnement du secteur d'activité (consommateurs, partenaires, concurrents…) ainsi que sur l'environnement de l'entreprise (ventes, part de marché, commandes, coûts, rentabilité par client, par produit, par segment,

négocier ainsi directement l'optimisation des synergies (ou flexibilité) de l'organisation et la rentabilité attendue par le service financier. Enjeux [modifier] La stratégie marketing a pour objet d'assurer sur le long terme le développement des ventes rentables (satisfaisant ainsi les apporteurs de capitaux) et de couvrir les frais fixes de l'entreprise permettant ainsi de générer des économies d'échelle (assurant la survie de l'entreprise). Orientée Client, cette stratégie fondamentale pour l'entreprise