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PREVISION DES VENTES Polycopié du produit multimédia Auteur : Régis Bourbonnais Université de Paris-Dauphine Octobre 2001 Régis Bourbonnais - Prévision des ventes Sommaire Chapitre 1 : LA PREVISION DES VENTES : QUELQUES REFLEXIONS PRELIMINAIRES 1. Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?........................................................................ 4 1.1. La prévision conditionne l'optimisation.......................................................................... 4 1.2. L'obligation

PREVISION DES VENTES Polycopié du produit multimédia Auteur : Régis Bourbonnais Université de Paris-Dauphine Octobre 2001 Régis Bourbonnais - Prévision des ventes Sommaire Chapitre 1 : LA PREVISION DES VENTES : QUELQUES REFLEXIONS PRELIMINAIRES 1. Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?........................................................................ 4 1.1. La prévision conditionne l'optimisation.......................................................................... 4

est égal à : ?? ?+ℎ ± ? ? 2 ∙ ??−?? • Remarque : Sources d’incertitude : paramètres estimés et 15 ? ?+ℎ uniquement (car ? ?+ℎ est supposé connu). Remarques introductives Prévision : incertitude et intervalle de confiance Voir le Chapitre 10 du cours pour les détails techniques sur l’incertitude associée aux prévisions :  What we know that we don’t know  What we don’t know that we don’t know 16 Remarques introductives Prévision : les méthodes économétriques : Trois

.5 / 7 CHAPITRE 1. INTRODUCTION GENERALE........................................5 I - Entreprise et gestion II - Quelques définitions préliminaires III - Les différentes fonctions dans la direction de l’entreprise CHAPITRE 2. DEFINITIONS ESSENTIELLES.....................................6 I - La comptabilité générale II - La comptabilité analytique III - En résumé: méthodes SECTION II - PRINCIPE DE LA SAISIE ET DU TRAITEMENT DE L’INFORMATION......8 / 17 CHAPITRE 1. PRINCIPE

5e I. Résumé du roman 1872. Phileas Fogg, un riche gentleman londonien parie un soir, avec les autres membres du Reform-Club, qu'il fera le tour du monde en 80 jours. Accompagné de son nouveau valet Jean Passepartout, il va employer tous les moyens possibles pour réaliser cette extraordinaire course contre la montre. Mais c’est compter sans l’inspecteur Fix qui les suit depuis Suez, persuadé que le protagoniste a dévalisé la Banque d’Angleterre quelques jours plus tôt, et qu’il cherche à se soustraire

trouve un résumé puis successivement l’examen de : la genèse (page 7) l’intérêt de l’action (page 7) l’intérêt littéraire (page 8) l’intérêt documentaire (page 8) l’intérêt psychologique (page 9) l’intérêt philosophique (page 11) la destinée de l’œuvre (page 11) Bonne lecture ! Résumé Chapitre

en offrant l’assortiment idéal. Remarques : * Food : marge faible et forte rotation * Non food : marge forte et faible rotation * Il faut un équilibre entre les deux Comment montrer aux clients des produits qu’il n’est pas venu chercher ? * Le faire passer partout obligatoirement : * Ex : Ikéa et sa technique du labyrinthe * Dans les hyper on met l’alimentaire loin de l’entrée et les achats d’impulsion aux caisses. * Ralentir sa vitesse de déplacement : la

Sommaire Remerciement Dédicaces INTRODUCTION GENERALE ………………………………………….…01 CHAPITRE I : GENERALITE SUR LA COMMUNICATION D’UNE ENTREPRISE Section1 : La communication dans l’entreprise…………………..04 Section2 : La stratégie de la communication……………………..09 CHAPITRE II : LES TECHNIQUES DE LA COMMUNICATION Section1 : La communication grand médias ou publicitaire……..23 Section2 : Elaboration d’une campagne publicitaire……………..35 CHAPITRE III : LA PRESENTATION DE L’ORGANISME D’ACCUEIL « CANDIA ». Section1 : Présentation

vos charges.B. Les produits Le compte de résultat au niveau des produits regroupe surtout votre chiffre d’affaires. Les produits se lisent à droite ou en haut selon la présentation du compte de résultat. Le compte de résultat se décline ainsi : les ventes de marchandises, de produits finis, de services, les locations… la variation de stocks les subventions d’exploitation la production d’immobilisations (construction d’un bâtiment en cours par exemple) les redevances perçues les produits financiers

Résumé de théorie et guide de travaux pratiques Le Marketing Sommaire LE CONCEPT DE BASE :..........................................................................................................................10 DÉFINITIONS....................................................................................................................................................10 LE BESOIN ET LE DÉSIR :..................................................................................................