Chercher Le Vent

difficultés. L'effondrement brutal des ventes est à analyser et des recommandations sont à proposer pour redresser la situation. Ce cas de synthèse comporte des dimensions : • B to B (l'entreprise Legrand développe un business model qui cherche à toucher en priorité les metteurs en œuvre et s'appuie sur son système de distribution pour commercialiser ses produits ce qui l'éloigne du marché final) ; B to C (avec Mylinc, outre les metteurs en œuvre, Legrand cherche à toucher les particuliers indiens qui


I. ANALYSE DU MARCHÉ A. Les principaux acteurs du marché Dans le marché des préservatifs, il y a quatre leaders, qui possèdent plus de 98% du marché français. La première entreprise, Durex, est une société anglaise qui possède 35% des ventes. Elle est également leader mondial. La seconde est Manix, une société australienne qui possède 24,5% du marché. La troisième est allemande, il s’agit d’Hansaplast avec 21% du marché et puis la dernière est française, Laboratoires Juva (marque Intimy)

diminution de prix Avoir une résultat positive Une trésorerie acceptable pour préparer à un deuxième investissement un bon part du marché qui traduit notre notoriété B. Résultats obtenus et explications Résultats est explications Ventes Part du marché Trésorerie(disponibilité+ placement) Résultat net Rentabilité commerciale(résultat net/chiffre d'affaire) Explications 121 020 21.15% 1 141 385.24 711 503.4 20.19% C'est bien nos objectifs sont atteints Position

d’objectifs pédagogiques liés au domaine dans lequel il s’insère, par exemple le management, mais aussi le marketing, la finance, etc. Ainsi une même réalité, un même événement, peut très bien donner lieu à plusieurs cas différents, selon que l’on cherche à éclairer tel ou tel domaine de la gestion ou telle ou telle problématique. 2. LES DIFFÉRENTS TYPES DE CAS En dehors de la diversité de forme, il existe également des différences plus profondes d’un cas à l’autre, qui correspondent à des types

enquêtes, la société à tout d’abord chercher à savoir qui était actuellement ses clients, leurs désirs, leurs envies, etc… Afin d’en tirer une segmentation pointue et pertinente. La cible est donc ressortit : les grands lecteurs, habitué à la technologie et l’innovation et prêt à investir une somme modéré. Là est apparus un dilemme, mais également une opportunité : la majorité de leurs ventes sont faites par des livres (Amazon étant tout de même le leader sur la ventes à distance par Internet, notamment

SOMMAIRE I- PROMOTION DES VENTES ET SON IMPORTANCE 1- Définition 2- Différences entre « promotion de vente » et  « la politique de produit et de prix » 3- Différences entre « promotion » et «  publicité » 4- L'importance croissante de la promotion des ventes II- LES PRINCIPAUX MOYENS DE PROMOTIONS 1. . L'essai gratuit 2. Les réductions temporaires de prix 3. Les primes et cadeaux 4. Les concours, jeux et loteries 5. Les mises en avant du produit 6. La

qu'ils vont dormir ici et iront au ranch le lendemain matin. Ils font un feu de camps et mangent 3 boîtes de haricots. Lennie a une souris morte dans sa poche et George lui demande de lui donner pour la lancer dans les buissons. Lennie en allant chercher du bois reprend cette souris, George était tellement en colère après Lennie , que celui-ci lui demande si il doit partir. George lui dit que non , qu'ils ont un avenir ensemble, ils vont gagner de l'argent et ensuite s'acheter une maison, de la

par la porte en ruine et disposa quelques planches de façon à les empêcher de s’échapper au cours de la nuit. Il n’y avait pas de loups dans la région mais, une fois, une bête s’était enfuie, et il avait dû perdre toute la journée du lendemain à chercher la brebis égarée. Il étendit sa cape sur le sol et s’allongea, en se servant comme oreiller du livre qu’il venait de terminer. Avant de s’endormir, il pensa qu’il devrait maintenant lire des ouvrages plus volumineux : il mettrait ainsi plus de temps

nationales pour se concentrer exclusivement sur la vente de produits Decathlon qui génèrent plus de marge puisque Decathlon maîtrise toute la chaine de production. Ce virage stratégique de déréférencer les marques nationales a impacté la croissance des ventes avec une baisse de 5% en 2018. Toutes les marques ont été depuis réimplantées à l’exception de Nike qui n’a pas souhaité poursuivre la collaboration commerciale. La communication doit permettre à Decathlon de relancer cette stratégie en évitant

La segmentation suppose en même temps, une faiblesse de différences entre les éléments de chaque groupe et une importance de différences entre les groupes. 2. Objectifs de la segmentation : En segmentant un marché, l’entreprise cherche à proposer des produits différenciés aux segments retenus, des prix bien étudiés, des canaux de distributions adaptés et des compagnes de communication ciblées. Ainsi et plutôt d’offrir à tous les consommateurs le même produit au même prix