Chocolat Analyse Sectorielle

relations avec les distributeurs, les intermédiaires… 4. Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel 1. définitions Le marketing industriel est le marketing des

avec les distributeurs, les intermédiaires… Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques ⇨ D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel définitions Le marketing industriel est le marketing

avec les distributeurs, les intermédiaires… Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques ⇨ D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel définitions Le marketing industriel

différencié au niveau des goûts et usages. On distingue quatre grandes régions correspondant chacune à un modèle spécifique de consommation : - l’ensemble Allemagne-Danemark-Benelux avec une prédominance des produits traditionnels (viande, beurre, chocolat, biscuits ...), - le Royaume-Uni et l’Irlande, marqués par la consommation de bière et boissons traditionnelles, - la Grèce et le Portugal, consommateurs de produits frais peu transformés, - le groupe Italie-France-Espagne, le plus gros consommateur

économique, en détruisant continuellement ses éléments vieillis et en créant continuellement des éléments neufs. Ce ‘‘processus de Destruction Créatrice’’ constitue la donnée fondamentale du capitalisme : c'est en elle que consiste, en dernière analyse, le capitalisme et toute entreprise capitaliste doit, bon gré mal gré, s'y adapter. J.A. Schumpeter, Capitalisme, socialisme et démocratie, 1942   ! 17- Qu’est-ce qui explique les fluctuations économiques du capitalisme d’après Schumpeter

(engrais, pesticides, matériel agricole...) et par l’occupation des deux tiers de la population active nationale.  - Les objectifs à moyen et long termes Les objectifs et stratégies officiels sont, aujourd’hui, ceux issus du Programme d’Ajustement Sectoriel Agricole (PASA) adopté en 1995 et clairement exprimés entre autres dans :   * la Lettre de Déclaration de Politique Agricole (LDPA) de 1996, qui poursuit un objectif de sécurité alimentaire, d’accroissement des revenus en milieu rural et de

centrale 16 Les services d’inspection 17 4. Direction générale des laboratoires 18 5. Direction générale des Services généraux 19 III. Analyse SWOT selon les opérateurs et partenaires 21 Analyses SWOT selon les opérateurs et partenaires 22 Analyses SWOT auprès du personnel 24 IV. 4 Contexte des pouvoirs publics 25 V. Avancées scientifiques et contexte socio-économique 28 Généralités 28 1

L’environnement externe de Paul : entre opportunités et menaces ................................................. 5 III. DIAGNOSTIC EXPORT ET ANALYSE RISQUE PAYS ........................................................ 6 1. Analyse qualitative des potentiels pays d’implantation ................................................................... 9 2. Analyse quantitative des potentiels pays d’implantation ................................................................. 6 IV. PRECONISATIONS

l’exercice 2010 Etat des mouvements des fonds propres consolidés de l’exercice 2010 Notes 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. Principes comptables Acquisitions, cessions et activités abandonnées Analyse sectorielle Revenus/(charges) diver(se)s net(te)s Stocks Clients et autres débiteurs Immobilisations corporelles Goodwill Immobilisations incorporelles Engagements envers le personnel Plans d’intéressement du personnel au capital Provisions et engagements

attentes exprimées par les consommateurs.......................................................222 Répondre aux attentes impulsées par les distributeurs ............................................................228 TROISIÈME PARTIE : APPROCHE SECTORIELLE ............................................................233 INTRODUCTION ............................................................................................................................235 PHOTOGRAPHIE ..........................