Choix Rationnel Du Consommateur

goût du vin surtout aux Etats Unis et en Chine * Le guide Michelin a orienté et modifié les goûts dans la cuisine française * Les classements des hôpitaux, des FAC ou des lycées orientent les choix publics. Les classements de toutes formes d’institutions (lycée, FAC, hôpitaux) oriente les choix publiques, d’où la notion de concurrence sans marché. La société est soumise aux prescripteurs. La fin des zones de certitudes La société actuelle marque la fin des zones de certitudes : rôle de la

économique rapide et l'amélioration continue du niveau de la consommation régulière, avoir un plus grand changement que les personnes les attitudes des consommateurs avant la réforme et l'ouverture, le boom de la consommation de luxe chinois a commencé. Selon Goldman Sachs et le rapport Ernst & Young, la Chine est devenue troisième consommateur mondial de produits de luxe, font près de 20% contribution aux ventes totales de l'industrie du luxe, mondiale de produits de luxe ventes de dollars des

neuro-marketing  Objectifs du neuro-marketing  Enjeux éthiques  Applications  Exemples  Conclusion Introduction Marketing = Connaissance du consommateur (gouts, opinions et pensées) Utilisation des méthodes qualitatives et quantitative Introduction Impossibilité de prédire les actions Les actes # Les pensées Introduction On croit que nos décision sont rationnelles Toutefois nos émotions prennent le déçu dans nos actes d’achat On va s’intéresser au centre des émotions Définition du neuro-marketing

sociodémographqiue b- Caractéristiques psychologiques 1-b : Les besoins et les motivations 2-b : Le concept de soi 3-b : L’implication c- Caractéristiques psychographiques 1-c : Personnalité 2-c : Valeurs 3-c : Styles de vie B/L’environnement du consommateur 1- La culture 2- Les classes sociales 3- Les groupes et influences interpersonnelles 4- La famille 5- Les facteurs situationnels II/ Processus de prise décision A/ Les phases du processus 1- Reconnaissance u besoin 2- Recherche d’informations 3-

dans cette concurrence prônée par les néoclassique commence avec les conditions exigées pour sa mise en place. A) requises des chimères: La concurrence pure et parfaite supposait que les agents économiques soient totalement rationnels or les individus font parfois des choix irraisonnés découlant de préférences et non d’un calcul économique. Actuellement à la suite d'Herbert Simon et de Friedrich Hayek les économistes raisonnent plutôt dans le cadre de la rationalité limitée L'école autrichienne

et parfaite soient respectées.La concurrence sera qualifiée de pure et parfaite quand les 5 conditions suivantes seront respectées : 1. L’atomicité du marché. Le marché doit être formé d’un grand nombre d'entreprises et d’un grand nombre de consommateurs. Le « grand nombre » veut dire que chaque entreprise doit avoir une taille suffisamment petite pour ne représenter qu’une très faible part du marché. Nous dirions aujourd’hui que chaque firme est une PME (Petite ou Moyenne Entreprise). Ainsi, la

accumul´e dans les bases de donn´es op´rationnelles e e e (exploit´es pour la gestion quotidienne) est aussi utile pour une gestion e plus “strat´gique” de l’entreprise. e Les entrepˆts de donn´es o e (Data Warehouses) – Le type de requˆtes n´cessaires (e.g. “classer les clients en fonction de e e la fr´quence de leur demande d’interventions”) n´cessite un traitement e e – lourd, et donc ayant un impact sur les performances de la base de donn´es op´rationnelle, e e – pas toujours ais´ment expressible

individus et les collectivités constituant la société. » Principe de l’homo-oeconomicus : La rationalité : le comportement des agents est motivé par la réalisation des objectifs qu’ils se fixent L’optimalité : un choix est optimal s’il est le meilleur parmi l’ensemble des choix possibles 2) Les différentes approches économiques L’approche positive décrit l’économie telle qu’elle est : explication et prévision jugement de fait L’approche normative décrit l’économie telle qu’elle devrait

nouveau consommateur, une genèse de la gouvernementalité du consommateur Intro : Ces vingt dernières années, le comportement des consommateurs a évolué de manière significative. On distingue principalement trois tendances emblématiques et trois nouvelles approches marketing : Le consommateur individualiste, au début des années 1990, avec le marketing one-to-one ou relationnel Le consommateur hédoniste, pour le tournant du millénaire, avec le marketing expérientiel Le consommateur créatif

création publicitaire qui est un domaine d’imagination et de sensibilisation, mais ces derniers se trouvent face à deux dangers: Le premier est que dans certains cas, l’imagination de ces créateurs peuvent ne pas s’adapter aux besoins et envies des consommateurs, Le deuxième est qu’il ya un grand risque de choisir une matière de la création publicitaire comme, les films, photos, la musique en fonctions d’un goût personnel sans prendre en considération les goûts de la cible visée. Alors quelles sont