Choix Rationnel Du Consommateur

autres sciences humaines. Le pourquoi des décisions prises par l’homme n’est pas analysé par l’économiste qui veut plutôt se concentrer sur les conséquences de ces différences dans les choix réalisés. Il veut savoir à quoi s’attendre si chacun suit ses préférences. Selon les néo classiques, l’acteur rationnel par excellence est celui qui maximise ses profits malgré des ressources, des contraintes ou des règles que lui impose la société. Cependant, le prix Nobel 1978 d’économie, Herbert Simon

Mythe N°2: Il faut répondre aux besoins exprimés du consommateur CAS THEORIQUE: L’entreprise identifie la demande déjà présente sur le marché CAS PRATIQUE: L’entreprise anticipe les besoins du consommateur Marketing= détecter des besoins émergentes proposer aux consommateurs vision de l’utilité par les consommateurs Exemple: Tamagotchi: ne constitue pas un besoin fondamental pour les consommateurs. Après la présence de cet objet que les consommateurs voient l’utilité Mythe N°3: L’ étude de marché

Chapiittre 1 :: L’’uttiilliitté (lles ménages) Chap re 1 L u é ( es ménages) Définitions > Utilité : Mesure le plaisir / la satisfaction d’un individu compte tenu de ses goûts. (On s’intéresse uniquement à un consommateur rationnel ; c-à-d celui qui répartit équitablement son R pr satisfaire ses besoins) > Bien : Objet matériel ou service qui a plsr critères de définitions : *durabilité : temps de survie du B ( ex : B durable = table / B non durable = aliment) *localisation temporaire : peut-on

C Chhaappiittrree 11 :: LL’’uuttiilliittéé ((lleess m méénnaaggeess)) Définitions > Utilité : Mesure le plaisir / la satisfaction d’un individu compte tenu de ses goûts. (On s’intéresse uniquement à un consommateur rationnel ; c-à-d celui qui répartit équitablement son R pr satisfaire ses besoins) > Bien : Objet matériel ou service qui a plsr critères de définitions : *durabilité : temps de survie du B ( ex : B durable = table / B non durable = aliment) *localisation temporaire : peut-on consommer

modèle néo-classiques figure le principe de la rationalité des agents économiques. Mais cette rationalité va être remise en cause par l’analyse de Simon. La vision néo-classique de l’agent rationnel suppose que celui-ci dispose d’une capacité cognitive illimitée qui lui procure l’opportunité d’opérer des choix maximisant sous contraintes ses décisions économiques. Le producteur par exemple, est capable d’optimiser sous contraintes ses capacités de production dans le but d’obtenir un profit maximum

son ensemble de gamme très diversifié, et ses prix variables. Ikea est aussi réputé par son originalité publicitaire. Ici, L’annonceur nordiste, juxtapose deux approches : l’une rationnelle, et l’autre humoristique pour le potentiel achat d’un matelas. D’abord, on observe une approche de la cible très rationnelle. En effet, la structure de l’annonce est simple. Elle suit la médiane verticale. Le message est donc clair, voire transparent. La cible d’Ikea est aujourd’hui une cible qui connaît

Le comportement des consommateurs Le marketing vise à influencer le consommateur, mais pour l’influencer, il faut encore comprendre, expliquer et prévoir son comportement. L’étude du comportement du consommateur s’appuie sur psychologie et la sociologie de ce dernier pour mieux comprendre les processus qui l’influencent. I) Un consommateur de plus en plus caméléon Au fil de l’histoire, le consommateur a changé de visage. En effet, plus les années sont passées, plus son comportement a différé

néoclassiques. Say annonce aussi les classiques par sa loi de la valeur : selon lui, la valeur des marchandises ne dépend pas de la quantité de travail nécessaire pr les produire, mais de leur utilité, càd de la satisfaction qu’elles procurent au consommateur. Il offre une nouvelle définition de la pdt° : il ne la limite plus à la création de biens matériels (comme le faisait Smith), ms il considère que certaines activités de S sont productives. B. Principes du libéralisme économique et le rôle du

COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR le 19.02.2010 TD N°1/MO2 Question 1 : Rapports entre la publicité de Media Markt et le comportement des consommateurs vis-à-vis des prix  Sachant que les consommateurs projettent généralement leurs propres désirs sur les produits, Media Markt a d’abord analysé le comportement des consommateurs face aux produits de son marché. Une étude montre que 98% des consommateurs se renseignent avant d’acheter un produit et 78% le font via Internet ; aussi, 67% des consommateurs se rendent

toutes les dimensions de la consommation, il faut également recourir à la sociologie et à la psychologie. La dimension fonctionnelle (utilitaire) d’un bien de consommation ne peut pas expliquer à elle seule l’acte de consommation. L’imaginaire du consommateur a une part d’explication dans le phénomène. Les individus sont influençables. D’une part, ils tentent d’imiter la consommation des autres agents, les achats ont une valeur de symbole. D’autre part, la publicité conduit à modeler leur comportement