Choix Rationnel Du Consommateur

grecs. La contraction des deux termes "oïkos" (maison) et nomos (lois et  règles) signifie "l'administration des affaires de la maison". En effet, Xénophon  (426 à 355 AJC), disciple de Socrate, a examiné dans son œuvre "oïkonomia",  les règles rationnelles de l'économie domestique et de l'agriculture. Ensuite, Aristote a utilisé le terme économie dans le même sens. Il convient également  de préciser qu'une maison d'un riche grec était  4 un véritable domaine esclavagiste comparable à une grande

MARKETING SENSORIEL DEF :  « Le marketing sensoriel est le marketing qui sollicite un ou plusieurs des cinq sens du consommateur pour le séduire en accroissant son bien-être. » (Kotler) Plus concrètement, le marketing sensoriel repose sur la valorisation d’un ou plusieurs sens qui permettrait aux entreprises d’augmenter leurs ventes tout en optimisant l’attrait et l’intérêt des consommateurs pour leurs produits ou services. Il permet également de renforcer l’identité et la différenciation d’un produit

- Caractéristiques fractionnées et globales 7) Quels sont les trois éléments principaux qui constituent un concept en marketing stratégique ? A - L'attente consommateur, la réponse consommateur, et la vision de l'entreprise B - Le problème consommateur, le bénéfice consommateur, et le support du bénéfice C - La demande consommateur, l'engagement de l'entreprise, et les raisons de cet engagement D - Le service rendu, l'avantage perçu, et les raisons d'y croire 8) Laquelle de ces affirmations

médian 2) Application à la politique commerciale 3 – Les accords commerciaux, moyen d’imposer des choix impopulaires ? A – Crédibilité et cohérence temporelle B – Application au cas des politiques commerciales 1) Cas d’une politique commerciale crédible 2) Cas d’une politique commerciale non crédible 3) L’accord commercial au secours d’un gouvernement non crédible 4 – Vue d’ensemble des théories du choix des politiques commerciales A – L’institutionnalisme néolibéral B – L’approche néo marxiste C –

comportement du consommateur……………………………………………………………………………………… Introduction…………………………………………………….............................. I. Qu’est ce que le comportement du consommateur…………………………….. II. Les facteurs explicatifs du comportement…………………………………………. III. Le processus d’achat du consommateur………………………………………. IV. Modes de réponse du consommateur……………………………………………… Conclusion……………………………………………………………………………………….. Chapitre III: la Publicité et le comportement du consommateur………………………………………………………………………………………

Le comportement du consommateur. C’est l’ensemble des actes des individus directement reliés à l’achat et à l’utilisation des biens et des services. La satisfaction du consommateur et l‘étude de son comportement sont au centre de la démarche marketing. Cela oriente les choix effectués par les entreprises. Il s’agit du processus par lequel l’individu élabore une réponse à un besoin. Ce processus combine des phases de réflexion (prise de décision) et des phases d’action (achat.) L’Entreprise

correspond à ce à quoi l’on renonce. L’échec de marché (market faillure) : C’est lorsque le marché échange dans l’allocation optimale des ressources. (≠ Autorégulation par les marchés) La rationalité : Propriété selon laquelle l’agent effectue ses choix de façon à choisir la meilleure solution compte tenu de l’ensemble des possibilités. (≠ Impulsif) L’efficacité : C’est l’allocation optimale des ressources. (≠ Gaspillage) La justice : C’est en fonction du mérite mais les conditions de départ sont

attentive des besoins et désirs des clients. Toute nouvelle donnée économique invite l’entreprise à réviser ses objectifs et reformuler sa stratégie commerciale. Aujourd’hui l’entreprise doit comprendre, compte tenue des nouveaux visages des consommateurs résultant des effets tentaculaires de la technologie et de l’information , qu’il ne suffit pas de produire pour vendre mais qu’il faut vendre pour produire et cela ne s’avère réalisable qu’a partir d’un offre de meilleure qualité et d’une conception

18. L'ECO-CONSOMMATEUR ET LA MERCATIQUE DURABLE   Confrontée à une réglementation et des attentes des consommateurs de plus en plus éco-responsables, l’entreprise a tout intérêt à se pencher vers une démarche de développement durable dans sa stratégie mercatique. 1. L’éco-consommateur A. Définition L’éco-consommateur est un « consom’acteur », c’est-à-dire un acteur qui se veut responsable dans son acte de consommation. Cette responsabilité se manifeste dans les critères de choix qu’il va développer

l’intensité concurrentielle, et aux nouvelles attentes des consommateurs, le marketing « traditionnel », de par ses procédés analytiques et rationnels, ne suffisait plus pour appréhender ces tendances récentes. Les professionnels du marketing ont ainsi entrepris de détecter des nouvelles techniques, permettant de répondre à ces tendances. Enclin à l’urbanisation croissante, au développement de l’Internet et du monde virtuel, le consommateur recherche désormais un sentiment réconfortant de réalité,