Choix Rationnel Du Consommateur

IUT TC ANGERS Comportement du consommateur face aux jeux de d'argent et de hasard Marketing opérationnel Albane MINART, Arnaud MERAND, Florent POCHE et Ronan LECLERE 09/11/2012 Sommaire Introduction. ............................................................................................................................................ 1 I. Méthodologie du questionnaire. .......................................................................................................... 1 1. Identification

Culture de la communication Chapitre 1 Le modèle rationnel de l’homme L’approche publicitaire : informative et/ou persuasive L’homo économicus, l’homme de Descartes Le consommateur rationnel L’homme est ici dans cette approche régie par sa raison. La vie psychique apparaissant réduite a l’état de conscience claire, le choix et l’achat obéissent aux lois de l’évaluation objective Le produit répond a un besoin déterminé, formulé et il sera élu après mure réflexion sur des critères réaliste

..............................................................................................................1 I. Principes fondamentaux de la micro-économie................................................................................3 A. Les choix impliquent un coût d'opportunité...............................................................................3 Préambule sur les bases d'un raisonnement économique En économie, deux types de démarches : • une démarche positive qui part d'un cas

point de vue du consommateur cherche à répondre aux questions suivantes : De quelle manière décrire le comportement du consommateur ? Sa satisfaction est-elle mesurable ? Comment les consommateurs réagissent-ils à un changement du prix des biens ? Le consommateur est un individu rationnel qui cherche à maximiser son utilité sous contrainte de revenu. I/ La contrainte budgétaire C’et l’ensemble des choix de consommation possibles (ou paniers de biens) accessibles à un consommateur et qui épuise

fr/crm/ mercatique et consommateurs Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix ? Intentions La science économique a, pour une large part, contribué à la construction des concepts de la mercatique, présentant le consommateur comme totalement rationnel, mû par le désir de « maximiser son utilité ». Toutefois, confrontée à la multiplicité des offres et à la diversité des achats, cette approche peine à expliquer les préférences manifestées par le consommateur et à prendre en compte

1) Dans un monde aux ressources limitées, comment faire des choix ? A) Les individus font des choix en fonction de leur budget et des prix Mots clés : Rareté, Cout d’opportunité, contrainte budgétaire Pour effectuer un choix le consommateur analyse les différentes possibilités qui s’offrent a lui. Il va tout d’abord identifier les différentes options existantes. Ensuite les individus vont faire des choix qui seront défini et limite entre autre par leur budget et le temps disponible. En

School, le marketing est un terme anglo-saxon qui veut dire Mercatique. Dans le domaine de la grande consommation « marketing B2C » signifie « business to consumer », c’est le fait d’avoir une entreprise qui vend ses produits à des clients (individu consommateur). Un pionnier : Procter & Gamble (M. Propre). Dans le domaine du marketing ils sont innovateurs pour le positionnement des produits dans les grandes surfaces (réflexion marchandising). Ils ont développé le « category manager », c’est le fait

continuellement, pousse les entreprises à modifier leur approche du marché, et les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus pour garantir un succès commercial. C'est pour cette raison que le marketing sensoriel est une arme de plus en plus utilisée pour gagner des parts de marché. Ce n'est en effet pas obligatoirement un élément rationnel tel que le prix ou l'utilité d'un produit qui incite un consommateur à la décision d'achat car l'aspect émotionnel relevant des perceptions peut jouer

société dite de consommation. Ainsi, l’on pourra se demander en quoi notre société est une société de consommation. Pour cela nous verrons dans un premier temps ce qu’est une société de consommation et dans un deuxième temps nous ferons l’analyse du consommateur. I. Une société de Consommation a. Définition La société de consommation a pour origine les révolutions industrielles qu’ont connues les pays occidentaux à partir de la fin du 19ème siècle ou plus récemment pour les NPI d’Asie et les

commercial : - Le produit : il doit s’auto vendre (Pbl de packaging produit et pour distrib visibilité rayons) - Le consommateur : livré à lui-même, doit se repérer avec l’aide du point de vente (Pbl gestion des flux dans point de vente/ signalétique) - Le distributeur : pbl d’optimisation de la surface de vente - Le producteur : décisions de + en + centralisées * Consommateur et point de vente Le shopper  * 7 décisions sur 10 sont prises dans le Pdv * L’acte d’achat ≠ L’acte de