Choix Rationnel Du Consommateur

l'offre et la demande → situation optimale. On en déduit que le marché obéit à la loi du « laisser-faire » donc il n'est pas soumis à une intervention extérieure parce que la concurrence confronte des acteurs qui recherchent, par leurs décisions rationnelles, le meilleur résultat. Vision du marché opposée : Le marché, laissé à lui-même, ne débouche pas nécessairement sur une situation optimale d'équilibre. Il peut y avoir des déséquilibres dont : le chômage, l'accroissement des inégalités... Il faut

indispensable de comprendre et de s’adapter aux nouvelles pratiques d’achat des consommateurs. L’achat impulsif est un concept nouveau qui prend une place de plus en plus importante dans les comportements d’achat des individus. L’achat impulsif est un achat non prévu qui est décidé de façon impulsive lors de la confrontation au produit. Le marketing sensoriel cherche à solliciter les cinq sens du consommateur afin de l’inciter à acheter mais il cherche aussi à différencier le produit et/ou

d’implication est considéré comme l’un des concepts clés du comportement du consommateur. Elle est liée étroitement aux notions d’engagements, de motivations et intérêt qui s’y rapportent directement. Définition de l’implication dans le comportement du consommateur : La motivation du consommateur influence les efforts qu’il va consacrer aux buts qu’il juge nécessaires à la satisfaction de ses besoins. Cependant, tous les consommateurs ne sont pas pareillement motivés. Les uns ne peuvent vivre sans l’objet

sûr de réussir s’il s’adresse à leur intérêt personnel et s’il les persuade que leur propre avantage leur commande de faire ce qu’il souhaite d’eux ». Si on généralise, en agrégeant les comportements individuels, on constate que chaque individu rationnel et égoïste va chercher à maximiser sa satisfaction et va sans s’en rendre compte travailler pour le bien-être de lasociété. Le système des prix paraît être le mécanisme de communication de l’information qui est le plus économique, en effet, dans

individuel: la volonté est unique. Cette volonté qui est | |à la base de tout choix est inaliénable. Ce concept s'oppose au hoolisme méthodologique qui lui s'occupe de | |toute la société. Ainsi l'économiste et le sociologue ont un champ identique: l'individu, mais ils ont deux | |méthodes différentes: l'hoolisme et l'individualisme. | |B.    Le concept rationnel.

Rôle de la distribution dans la perception de la qualité des produits chez le consommateur : application aux produits laitiers marocains S. Jazi Thèse de Master of Science CIHEAM/IAMM Mars 2000 Table des matières Introduction ………………………………………………………..…………..1 Première Partie : Point de vente et comportement d'achat………………….3 Chapitre 1 : Les déterminants du choix du point de vente………………………4 1-1 La distribution au Maroc…………………………………………………………………..5 1-1-1 Evolution de la distribution au Maroc……………………………………………

s’accélérer sous l’effet de la crise économique, qui constitue un formidable accélérateur de changement de comportements et d’innovations marketing. Des ruptures de tendances et des mutations profondes vont modifier durablement les attentes des consommateurs. Les distributeurs doivent s’y adapter, en prenant soin de prendre en compte deux horizons temporels : prendre les mesures qui s’imposent pendant la période de turbulences conjoncturelles ; mais dans le même temps, préparer les stratégies nouvelles

présente ou future des consommateurs » Le rôle le plus important du marketing est de satisfaire le consommateur. Pour y parvenir, on va se basée sur la science. La démarche marketing ne se résume pas au service marketing, mais à l’ensemble de l’entreprise. Il va fournir des études de marché etc… « Le marketing est une activité humaine orientée vers la satisfaction des besoins et des désirs au moyen de l’échange » On parle une nouvelle fois de la satisfaction du consommateur, qui passe cette fois

élément dorénavant essentiel pour la conservation ou l’augmentation de leur part de marché. Du point de vue de la demande, il est également possible d’observer un changement dans le comportement et les valeurs du consommateur. Consommer pour posséder perd en popularité; le consommateur est dorénavant à la recherche de sens et de plaisir. Il réclame une offre personnalisée en fonction de ses besoins, une offre unique, et fait tout pour répondre à ce besoin d’expression à travers la consommation.

hiérarchise ses préférences. Cette théorie présuppose donc l’existence d’un sujet conscient et rationnel. • Individualisme méthodologique En effet, pour les néoclassiques, les individus sont souverains et rationnels. Ils effectuent des choix qui résultent du souci de tirer le meilleur parti des ressources dont ils disposent compte-tenu des objectifs qui lui sont propres (individu rationnel ou « homo œconomicus »). Le marché est le lieu de rencontre de ces comportements individuels