Choix Strategiques Zara

client ; tout est aussi dans la façon de raconter l’histoire. le poids économique de l’Europe : Union européenne= 23% du PIB mondial en 2013 mais l’Europe représente toujours 35% du marché du luxe mondiale continue d’augmenter. L’offre : un choix considérable La demande : les clientèles locales, qui sont complètement à l’aise avec le concept luxe et les touristes, pour qui l’expérience d’un voyage en Europe intègre le luxe Les exportations dans le monde entier : leur performances et revenus

soit 230000 par semaine et 2750000 par an. (Cf etude interne profil client). Les clients cartés dépensent en moyenne 130€, tandis que les non carté 80 € sois 60% de plus. ( Cf Rendez avec tuteur) III Rayon Art de la table A. Une implantation stratégique dans le magasin Le rayon art de la table est le premier rayon du libre service marché ( Cf plan du Libre-service). B. Un agencement efficace Comme pour le magasin un parcours est imposé permettant aux clients de voir la totalité du rayon

Sommaire Introduction I- Segmentation stratégique II- Environnement stratégique A- Le marché du luxe B- Analyse de la concurrence C- Positionnement et objectifs de LVMH D- Les FCS (Facteurs Clés de Succès) III- Analyse de LVMH A- Détermination des avantages concurrentiels B- La matrice BCG C- Les forces et les faiblesses IV- Les différentes stratégies adoptées A- Stratégie corporate B- Stratégie Business Conclusion Introduction Premier

définition se base sur quatre actions à conduire:  Product (produit) de la gamme proposée à l’emballage pour le client  Price (prix) de la gamme des prix aux conditions de paiement  Place (distribution) du choix du canal à l’organisation de la vente  Promotion (communication) du choix de la population à la gestion des actions promotionnelles 4 fonctions tenues par le distributeur  Matérielles  Transport – recherche d’économie d’échelle à tous les niveaux  Groupage – optimisation

ce qui requiert des connaissances et savoir-faire toujours plus nombreux et complexes. La maîtrise de la connaissance devient alors un devoir stratégique permettant aux entreprises de se maintenir sur un marché compétitif et réactif. Le Knowledge Management, est ainsi mis en application dans certaines entreprises qui ont compris son importance stratégique. Aussi, nous parait-il logique de se poser la problématique suivante : quel(s) nouveaux apports du Knowledge Management pour l’entreprise 

supermarché joue un double rôle, d’une part il se considère comme un magasin de proximité vu sa localisation dans les centres urbains et d’autre part, il représente le magasin d’achat occasionnel vu sa politique de prix avantageux ainsi que l’étendue du choix proposé. ▪ L’hypermarché : C’est une grande unité de distribution particulièrement implantée dans les périphéries des villes en raison de sa superficie (à partir de 2500 m2). Cette forme de commerce de détail présente un assortiment

évolution de la notoriété et de l’image de la marque 4) Ressources dont disposent ou pourrait disposer l’entreprise pour le produit LE DIAGNOSTIQUE SWOT………………………….………………..…….p.9 à 10 * I- LA STRATÉGIE DE SEGMENTATION : LE MARKETING STRATÉGIQUE………………………………………………………………………p. 10 à 12 1) La segmentation 2) Le ciblage 3) Le positionnement * LE MARKETING OPERATIONNEL………………………………..p.12 à 20 * 1) Le produit 2) Le prix 3) La communication 4) La distribution

Les nouveaux entrants se sont différenciés soit par le prix (Massimo Dutti), soit selon l'axe fonctionnel/mode. Du côté fonctionnel, on trouve Jules qui est notre principal concurrent à ce jour tandis que des enseignes plus typées "mode" telles que Zara ou H&M ne nous rognent pas encore de parts de marché. Gap non plus car plus cher de 20 à 30 %. 2. La vente. 1. L’animation. Ma période de stage s’est effectuée pendant la période des fêtes de Noël et de la nouvelle année,

domaine professionnel qui m’attire le plus et je voulais découvrir l’univers du point de vente dans son intégralité qui était, pour moi, encore méconnu. Mon choix de secteur d’activité s’est orienté vers le prêt-à-porter pour deux raisons : ce secteur m’attire particulièrement, et je suis un client fidèle et régulier de la marque Celio. Mon choix a donc été évident et rapide. Faire mon stage en point de vente pendant la période des soldes était également un challenge car j’allais devoir redoubler

LVMH 1. Généralités 2. En quelques chiffres… 3. Positionnement 4. Cible 5. Segmentation stratégique 2. Les choix stratégiques 1. Stratégie de diversification 2. Stratégie de croissance 3. Stratégie concurrentielle 3. Analyse stratégique interne : forces et faiblesses de LVMH 4. Analyse stratégique externe : 5 forces de Porter (+1) 5. Marketing – Mix de Louis Vuitton 1. Politique de produit 2. Politique