Choix Strategiques Zara

Vuitton et Hermès, Lancel, Lancaster…) et depuis quelques années, des marques sont venu pénétrer ce marché de la maroquinerie dans une logique de diversification et d’extension de gamme (des marques de créateurs, des marques modes allant de Dior à Zara, les chausseurs…). D’autre part, les forces en présence sur ce marché touchent un très large panel de consommateurs puisque les marques couvrent tous les segments du marché : le luxe, le haut de gamme, le moyen de gamme, et le bas de gamme. Par

ses collections et d’accéder à une large gamme de produits, mais les coûts de possession du stock sont maintenant à sa charge. L’appartenance au réseau Mexx garantit au point de vente la reprise des invendus ce qui est une sécurité par rapport au choix des collections. Globalement, l’adhésion au réseau Mexx est donc un avantage. B. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE SUR SON MARCHE      Dénomination : MEXX Rennes, SARL Céleste Adresse du siège : 11 Route de Chantepie, 35510 CESSON SEVIGNE Direction

(identité) autrefois chasse « Moi je vais chez Leader Price, ils sont très bien placés niveau prix » « J’achète à Lidl, ils sont beaucoup moins chers qu’au Leclerc » gardée des Leclerc / Auchan / Carrefour Centre commercial parce que :  Le choix en galerie permet de comparer les prix « J’aime la galerie on peut comparer les prix de suite »  La promotion est annoncée via une importante communication (prospectus, invitations promotionnelles)  Il peut y avoir de bonnes surprises notamment

* La prise en compte du comportement du consommateur. * La prise en compte du comportement dans l’élaboration du marketing stratégique. Sur le marché de la décoration d’intérieure, comment évoluent les comportements des consommateurs et comment les fabricants et distributeurs prennent ils en compte cette évolution pour adapter leur offre ? * AXE 1 : Le Marché de la décoration d’intérieure * AXE 2 : Qui sont les consommateurs ? Profil type ? Dans le domaine de la décoration + tendance

partenariat quant à lui : on retrouve deux éléments essentiels : l’enseigne et l’assistance technique. En revanche la transmission d’un savoir-faire n’est pas systématique. ➢ La licence de marque : La Licence de marque est une forme d’alliance stratégique qui implique la vente d’un droit d’utilisation d’un certain savoir (la dénommée propriété intellectuelle) d’une façon déterminée. Cette propriété intellectuelle peut être enregistrée, par exemple sous la forme d’un brevet ou d’une marque commerciale

Le type de présence décidé par l’entreprise dépendra de l’importance qu’elle accorde au marché. Le mode de présence est donc une décision stratégique majeure qui lie l’entreprise. Les modes de présence obéissent à cette logique de mutation des marchés étrangers, car sous l’effet de la mondialisation, il est important de se rapprocher des consommateurs. Le choix d’un mode de présence s’inscrit dans le plan marketing, notamment lorsque le marché doit apporter une meilleure contribution au volume de

D’INTEGRATION : elle consiste à étendre sa présence au niveau mondiale pour accéder a de nouveau marché et optimiser ses couts = stratégie d’économie d’échelle = STRATEGIE MARKETING ET FINANCIERE L’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur ex : zara achat, production, vente * STRATEGIE D’ADAPTATION : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation toute en permettant la personnalisation au niveau local. Ex coca

des 3 phases de développement international. La décision d'internationaliser ses activités peut, au sein d'une entreprise, avoir deux types de raisons : des raisons internes (raisons stratégiques) ou des raisons externes (raisons liées à ce qui se passe sur les marchés de l'entreprise). 1.1. Les raisons stratégiques : a) La répartition des risques entre plusieurs pays : ce sont plutôt les raisons à l’exportation * Se préserver d'une conjoncture économique difficile, variation monétaire surtout

temps qu’ils m’ont consacré et les conseils qu’ils m’ont prodigués. * Sommaire LEXIQUE 4 Introduction 5 I. Présentation de l’entreprise 6 A. Un peu d’histoire… 6 B. Son fonctionnement 7 C. La boutique elle-même 8 D. Le choix de cette entreprise 9 II. Les différentes activités réalisées 10 A. La vente 10 B. Travail au stock 11 C. Implantation d’une nouvelle collection 12 III. Bilan du stage 13 A. Les difficultés rencontrées 13 B. Les apports de ce stage

Globalization of Labour ». 3 Les Dossiers de la Mondialisation www.rdv-mondialisation.fr -2- n° 7 – septembre 2007 de « business models » très différents. Certains sont basés sur des circuits très courts fondés sur la créativité (comme Zara qui s’approvisionne en Espagne, au Portugal, au Maroc) ; d’autres privilégient les approvisionnements lointains et les séries longues (H&M). Dans le commerce international de l’habillement, les vrais enjeux ne sont plus Nord-Sud ; un jeu triangulaire