Choix Strategiques Zara

conditionnements fabricants utilisés par les Hard Discounters permettent de présenter les articles sans manutention inutile et engendrent des économies de coûts facteurs de compression des prix de vente publics. D’autres travaux adoptent une posture « stratégique » ; il en est ainsi de la carte de transilience (ALBERNATHY & CLARKS, 1985). Ces auteurs considèrent non seulement l’impact technologique de l’innovation, mais aussi son impact relationnel ce qui les conduit à considérer quatre types d’innovations

Lendrie, Lindon et Laufer, « L'objet de la distribution est de faire passer les produits finis de leur état de production à celui d'acquisition et de consommation. Il faut pour cela amener au bon endroit les produits en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment et avec les services nécessaires ». 8 DISTRIBUTION B TO B Définition et généralités Le B-to-B se distingue du B-to-C par ses utilisateurs, qui sont des entreprises commerciales ou industrielles et non des consommateurs individuels

clients, établir les factures. Typologie des produits de consommation Sur le marché du Mass Market (grande consommation), le marketeur doit identifier les profils de ses clients acheteurs afin de comprendre comment le profil va impacter sur le choix du distributeur. On retient 4 types de produits : Produit d’achat courant : achetés fréquemment par le client, en petite quantité et qui nécessite un minimum d’effort de comparaison et d’achat. Types de produits d’achat courant : * Produits

développer ce concept en Tunisie d’une manière beaucoup plus importante. De ce fait, plusieurs grandes enseignes internationales se sont développées en Tunisie par la voie de la franchise dans divers secteurs tel que Jeff de Bruges (secteur alimentaire), Zara et Benetton (secteur du textile)… 9) Apports de la franchise en Tunisie : * Pour l’économie tunisienne : La franchise est la solution pour un développement économique solide et bien organisé pour faire face à l’arrivée des entreprises étrangères

...........................................  12   2/  LA  STRATÉGIE  DE  COMMUNICATION  .....................................................................................................  13   III/  LA  SEGMENTATION  STRATÉGIQUE   ..........................................................................................   14   1/  LES  CLIENTS  TRIBORD  .......................................................................................................

détaillants… B. Fonctions et acteurs de la distribution : * Fonctions de la distribution : 1- Fonctions spatiales : * Transport : acheminement entre les lieux de production et de consommation. 2- Fonctions d’assortiment : * Choix des produits présents dans les lieux de vente. 3- Fonctions temporelles : * Permet un ajustement des rythmes de production et de consommation. * Financement des marchandises. * Stockage. 4- Fonctions commerciales : *

qui pèsent sur les enseignes de décoration. C. Perspectives d’évolution. PARTIE 2. LA DEMANDE I. Segmentation de la demande. A. Typologie de la demande. B. Présentation du panel. II. La tendance de consommation. III. Mécanisme de choix et critères d’achat. A. Quels sont leurs critères d’achats ? B. Critère du prix. C. Critère de taille. D. Critère de praticité. E. Quel mode de distribution ? IV. Comportement du consommateur. A. Consomme-t-il souvent ? B. Quand consomme-t-il 

procédure pour la réflexion) Fonctionnement opérationnel-> façon chose s’exprime dans l’économie Amélioration de la performance éco, sociale, et environnementale (DD) Instrument de pilotage stratégique de l’entreprise-> organisation est comme un cargo que l’on va piloter (2 étapes : opérationnel et stratégique-> réflexion) Cf. : HAMMER et CHAMPY le reengineering ou reconfiguration (ce qui fonde de la démarche dans l’entreprise qui est un marché et elle doit voir par le produit toutes les réponses->

personnelles. Le projet pédagogique et humain de l’école encourage la construction des personnalités. Jacques de Chateauvieux Président de Bourbon Président du Conseil d’Administration de l’EMD Directeur « Le choix d’une école engage un important discernement, oriente les choix professionnels et le projet de vie. L’esprit qui anime l’EMD se caractérise par la recherche de la vérité, l’exigence intellectuelle et l’attention portée à chaque personne. Il s’enracine dans des valeurs chrétiennes

produit/un   service   qui   sera   vu   comme   «  supérieur  »   face   à   la   concurrence   pour   être   N°1  :  Il  faut  avoir  un  avantage  compétitif.     Exemple   (ZARA):   Accélération   du   temps   pour   arriver   sur   le   marché.   Grâce   à   l’IT  :   on   peut   accélérer   les   productions,   les   commandes   et   mieux   satisfaire