Choix Strategiques Zara

des entreprises avec la promesse de ne pas en prendre le contrôle pour finalement lancer un raid surprise. Il n'hésite pas non plus à intenter de longs et couteux procès à ses concurrents, comme ce fut le cas en 1999 avec Gucci. Enfin, il fait des choix parfois jugés peu convenables, comme remplacer l'icône de la mode Hubert de Givenchy par le jeune styliste John Galliano et des cadres anciens par de jeunes diplômés encore vierges d'expérience dans le domaine du luxe. Arnault s'est jusqu'à présent

produits lui étaient proposés, serait plus réceptif à une négociation soutenue et continue, justifiée par les prix exercés. Il est à préciser que ces impressions étaient les miennes avant d'entamer le stage. J'écartais donc de facto les magasins types Zara ou Leroy-Merlin, où je m'attendais plus à trouver un poste de moindre intérêt, où le merchandising, la mise en forme du magasin et le réassort des rayons prendraient le pas sur les aspects de négociation de la vente. Ce bilan fait, je me suis donc

marketing rempli une fonction stratégique dans l’entreprise car il doit permettre notamment : 1. De positionner (créer la place du produit sur le marché) l’entreprise, ses marques, ses gammes de produits, sur ses marchés en fonction des attentes et des besoins des clients. 2. De fixer à moyen et long terme les orientations de développement de l’entreprise en fonction des objectifs des dirigeants et des enjeux du marché. 3. D’énoncer un plan marketing stratégique clair et de la décliner dans

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Management Stratégique ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- « Quelles adaptations organisationnelles nécessite le déploiement de la stratégie d’Yves Saint Laurent en Asie ? » -------------------------------------------------

12 1.1 Définition du diagnostic stratégique ................................................................................................. 12 1.2 Définition du diagnostic marketing ................................................................................................... 12 1.3 Définition du diagnostic marketing stratégique ............................................................................... 12 1.4 Les niveaux de l’entreprise : stratégique, tactique et opérationnel .....

ont donc décidées de s’intégrer sur le marché du jean même si celui-ci n’est pas leur marché principal. Dans cette catégorie nous pouvons y trouver de nombreuses enseignes telles que Zara et H&M qui proposent des jeans de moins bonne qualité que les marques spécialisées mais surtout les consommateurs auront un choix plus restreint dans ces enseignes. L’avantage de ces enseignes est qu’elles proposent des produits à des prix beaucoup plus abordables ; entre 30 et 40 € le jean. Alors que les marques

l’élaboration de scénarios plausibles d’évolution et l’identification de leurs implications à l’horizon 2020 pour l’emploi (accrois- sement, transformation ou déclin), les compétences émergentes et les profils de poste, l’identification des choix stratégiques en découlant et la formulation de recommandations à l’intention des entreprises, du sys- tème d’éducation et de formation, des partenaires sociaux et des autorités à tous les niveaux. Cette méthodolo- gie d’analyse prévisionnelle implique

contribution des personnes suivantes a rendu possible la création de ce guide des pratiques exemplaires de gouvernance et TI à l’intention des administrateurs de sociétés. SuperviSion Scientifique Suzanne rivard Professeure titulaire, Chaire de gestion stratégique des technologies de l’information, HEC Montréal Yvon Gasse Professeur titulaire, directeur de la Chaire en Entrepreneuriat et Innovation et directeur du Centre d’entrepreneuriat et de PME, Université Laval comité conSultatif • Josée Goulet, vice-présidente

maximiser son utilité (Bettman, 1979). Le comportement d’achat prend la forme d’une résolution d’un problème dans lequel le consommateur prend en considération les caractéristiques objectives et les bénéfices fonctionnels d’un produit pour faire son choix. Dans le cadre des recherches sur les centres commerciaux, les coûts/bénéfices identifiés concernent principalement des facteurs spatiaux, liés au coût de transport. Les recherches sur les centres commerciaux tendent alors à s’orienter vers la distance

– Peu de fidélité à la marque Choix non planifié, achat impulsif sur le lieu de vente Acte d’achat tributaire d’une rencontre Actions en magasin … M.O, ENCG Settat, Avril 2011 La distribution, une décision marketing Stratégie Pull: Entreprise Intermédiaires Consommateur Publicité et communication ►Moteurs de déclenchement de l’achat par le consommateur (ex: un parfum) – – – – – Achat planifié Forte fidélité à la marque Acte d’achat tributaire d’un choix Actions médias … ! Les deux