Choix Strategiques Zara

| Positionner l'entreprise dans son environnement d'activité Observatoire de la concurrence: le plus gros concurrent n'est pas les 3 suisses car ce n'est pas le meme système mais les grands magasin du genre ZARA , H&M... étude de marché: Mode, rayure, unis... études clients: qu'est-ce qu'ils font dans la vie, la personnalité, le type de paiement. – Favoriser la prise en comptye de la dimension client dans notre offre commerciale (produits, services

courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. Dans cette zone se trouvent les concurrents suivants : CELIO, MIRGNE, ZARA, NEW POL, BHV - Zone primaire : de 0 à 5 minutes à pieds. Environ 9 000 habitants - Zone secondaire : de 5 à 10 minutes à pieds. Environ 30 000 habitants - Zone tertiaire : de 10 à 15 minutes à pieds. Environ 55 000 habitants 1.1

et des coûts de production qui baissent plus rapidement que les prix. Le « bouche-à-oreille » se met en place grâce aux clients pionniers, ainsi les « suiveurs » arrivent. Par ailleurs, les pressions concurrentielles augmentent. Objectif stratégique : il est de soutenir la croissance afin d’être capable de répondre à la demande. Il faut donc investir pour accroître la croissance. Objectif marketing : il sera de profiter du potentiel du marché afin d’accroître les parts de marché. Et en

donc baisse des coûts. Délocalisation de la production (ex : centre d'appels). Meilleure connaissance de l'environnement, réactivité plus forte face à cet environnement, amélioration de l'efficacité de la prise de décision permise par une veille stratégique plus performante. * au niveau de la structure de l'entreprise et de la gestion du personnel : Organisation moins hiérarchisée, partage d'information. Meilleure gestion des ressources humaines (recrutement, gestion des carrières plus facile)

politique des transports. Au cours de ces dernières décennie, la communauté européenne a mis en œuvre des politiques de développement cohérente fondée sue des objectifs socioéconomique convergentes notamment sur la liberté de se déplacer et le libre de choix de transport. Cette politique se traduit par le développement des trafics de voyageurs comme de marchandises. Le poids réel du transport dans l’économie est certes difficile à évaluer cependant il est admis de forte relations existantes entre développement

sportswear > DPAM > Orchestra > Okaïdi/Jacadi > Groupe zannier > Petit Bateau > Groupe Salmon Arc-en-ciel (GSA) > Vertbaudet > Clayeux > Bonpoint Les enseignes mixtes >Quiksilver > Oxbow (licence Zannier) > Adidas > Gap > H&M > Inditex (Zara) > Naf Naf > Jennyfer Les grands magasins Les grandes marques de luxe/mode diversifiées > Ralph Lauren > Kenzo (licence Cwf ) > Baby Dior Les enseignes à petit prix > Printemps > Galeries Lafayette > Bon Marché > BHV > Vet'Affaires

sélective et à « l’effet blouse blanche », c’est à dire la confiance qu’inspirent les produits d’une parapharmacie. Sephora, dont la clientèle est jeune, axe donc ses efforts sur la formation de ses vendeuses, afin de développer les conseils dans le choix des soins. Cette stratégie est bonne puisque ses ventes sur ce segment ont progressé de 27 % en 2005. La chaîne cherche aussi à améliorer son service grâce à la mise en place de soins pour ses clientes comme les bars à ongles, bars à sourcils, stands

Lafuma (voies de croissance : spécialisation, diversification et internationalisation). 1.4. Quels sont les modes de croissance utilisés par Lafuma pour son développement (modes de croissance : croissance interne, croissance externe, alliance stratégique) ? Deuxième partie : Diagnostic de l’environnement de Lafuma 2.1. Quelles sont les caractéristiques de la mondialisation qui peuvent avoir une influence sur le groupe Lafuma ? Plus globalement, dégager les grandes tendances de l’environnement

d’après l’expression utilisée par Francis Delpeuch, Bernard Maire, Emmanuel Monnier dans leur œuvre « Tous obèses ? » (Édition dunod, paris, 2006). Le comportement de choix d’un individu face aux produits et aux marques est de manière logique, largement déterminé par sa personnalité et par ses valeurs. L’achat de produits et le choix des marques sont, en effet, fonction à la fois des traits propres à l’individu et des principes qui guident de manière générale, son comportement dans l’existence. La

marché fournira une vision complète du marché français de la sneakers, mettant en évidence les opportunités clés, les défis et les tendances émergentes. Les résultats de cette étude aideront les entreprises du secteur à prendre des décisions stratégiques éclairées, à saisir les opportunités de croissance et à répondre aux besoins changeants des consommateurs français passionnés de sneakers. Présentation et définition du marché Les sneakers désignent une paire de chaussures de sport détournée