Choix Stratégique De Nestlé

1er En 1988, Nespresso lance sa première machine de bureau. Non esthétique par sa forme carrée, cette machine ne déclenche pas beaucoup d’enthousiasme. Nestlé ne croit pas en l’avenir de cette machine. L’entreprise veut arrêter la commercialisation de ce nouveau produit. Mais, Jean-Paul Gaillard lorsqu’il reprend la direction de Nestlé demande un an de sursis et un budget marketing de 1.6 millions. Il obtient la moitié et emprunte le reste à l'UBS. «Nespresso était un diamant brut traité de

IV. Espaces concurrentiels, concurrence hors marché et enjeux marketing ....... 16 V. Opportunités et menaces ............................................................................................ 18 VI. Axes de développement stratégiques et facteurs clés de succès .................. 20 ANNEXE-BIBLIOGRAPHIE SOURCES ............................................................................ 22 I .Tendances générales du marché En France, la consommation de chocolat

d’internationalisation avec sa mise en œuvre opérationnelle (niveau de contrôle choisi, investissement, choix des partenaires…) - montrer les risques inhérents à une présence à l’étranger en fonction d’éléments conjoncturels ou structurels liés au pays d’accueil et les réponses apportées par les exportateurs - comprendre les choix opérés par Idelsa en matière d’exportation (adaptation du produit, choix logistiques….) Quelles stratégies d’internationalisation/globale Idelsa peut choisir en fonction

des produits laitiers frais (actimel, activia, taillefine, petit gervais, danonino, danacol, danette) • Yoplait 2e marque mondiale (associé avec Sodiaal et PAI Partners) • Nestlé • MDD À l’échelle nationale • Danone et les MDD sont au coude à coude avec plus de 37% de pdm chacun. • Yoplait et Nestlé (60% Lactalis, 40% Nestlé) partagent la 3e position avec environ 12% de pdm • PME tels que Michel et Augustin, Malo 10 Structure de marché Acteurs 1 3 4 2 8 Pas de leader 10 9 11 1 Maigre

présenter le marché, dans une seconde partie nous présenterons l’entreprise leader de ce marché à savoir : Kellogg’s. Nous étudierons ensuite dans une troisième partie l’offre produit, et enfin dans une ultime partie nous verrons qu’elle est l’analyse stratégique adopter par Kellogg’s. Présenter le marché Aujourd’hui en France le marché des céréales, de la production jusqu’à la deuxième transformation des céréales, est un marché qui représente 54 milliards d’euros de chiffre d’affaires. A titre

des produits laitiers frais (actimel, activia, taillefine, petit gervais, danonino, danacol, danette) • Yoplait 2e marque mondiale (associé avec Sodiaal et PAI Partners) • Nestlé • MDD À l’échelle nationale • Danone et les MDD sont au coude à coude avec plus de 37% de pdm chacun. • Yoplait et Nestlé (60% Lactalis, 40% Nestlé) partagent la 3e position avec environ 12% de pdm • PME tels que Michel et Augustin, Malo 10 Structure de marché Acteurs 1 4 3 2 7 6 8 Pas de leader 10 5 Leaders 9

marque de Nestlé, groupe suisse, leader mondial de l’agro-alimentaire. Créé en1989, Nespresso redonne au café une image de luxe, de produit haut de gamme qui au delà de sa valeur d’usage, procure un moment précieux, de plaisir et de détente. La signature résume, à elle seule, l’originalité et la force de cette marque dont toute la stratégie marketing consiste à nous faire oublier le produit pour nous proposer un art de vivre et de consommer autrement. B. Analyse stratégique du marketing :

dans l’élaboration de la stratégie marketing de l’entreprise. Mais, au cours des années '90, les recherches montrent l'émergence de nouvelles responsabilités qui incombent aux vendeurs travaillant à un niveau local et qui ne sont pas des décideurs stratégiques (Chonko et al., 1991). Toutefois, la mondialisation des échanges et l'environnement concurrentiel et partenarial qui se modifie rapidement en quelques années, ont un impact significatif sur les relations entre entreprises. L'intérêt et les raisons

et de Gestion El JADIDA ) Filière : Audit et contrôle de gestion RAPPORT DE STAGE DE FIN D’ÉTUDES Pour l’obtention du Diplôme de l’École Nationale de Commerce et de Gestion ( Audit de suivi comme pilier de la performance industrielle, Cas Nestlé Fabrique El Jadida )Sous le thème : Réalisé par :  Encadré par : , encadrant pédagogique. Encadré par : , encadrante professionnel. Jury de soutenance : Année universitaire 2016-2017 Remerciements Avant d’entamer

commencement, un processus de recherche qui débute, en 1970, au sein de la R&D de Nestlé et qui débouche, en 1986 par l'invention de la capsule de café moulu - qui la protège de l'oxygène, son pire ennemi - et de son concept d'extraction du café sous pression. L'invention du café portionné, au départ destinée au bureau, va vite trouver un usage domestique ! L'étape commerciale débute quand, la même année, Nestlé fonde, à Vevey (Suisse), sa filiale Nespresso S.A., suivie, en 1987, par un premier