Ciblage Positionnement Volkswagen

marketing traditionnel arrive en fin de cycle et n’est plus adapté aux préoccupations sociales, dont la santé est un thème majeur. Il s’agit dès lors de s’éloigner de la relation traditionnelle et pauvre médicament-patient et de réfléchir à un positionnement dépassant l’offre produit pour répondre à l’enjeu de qualité de la santé. A. Bohineust, « Pfizer-Wyeth : fusion géante dans la pharmacie », Le Figaro, 27 janvier 2009. J. Icart, « Le modèle “BtoB” a vécu », Pharmaceutiques, novembre 2007. «

110 113 117 Chapitre 7 Mesurer l’impact financier des choix stratégiques Formaliser son analyse et ses choix stratégiques Rattacher le projet à de grandes tendances Étudier la dynamique de son secteur L’étude du couple produits/marchés Le positionnement stratégique de l’entreprise Mesurer l’impact financier Bâtir un modèle de simulation Construire le plan de financement Les critères de choix d’investissement Les décisions en environnement aléatoire Bibliographie 119 120 120 121 122 128 128

de l'entreprise, qui sont les déterminants de ces ratios. • Enfin, la rentabilité d'une entreprise se détermine avant tout à partir d'un bon positionnement de ses produits par rapport à un marché... qui lui même est en constante évolution. De ce fait, l'étude des ratios de "rentabilité" ne vient que corroborer les constats réalisés en matière de positionnement économique de l'entreprise et d'étude de son activité. Conclusion L'analyse financière ne peut se fonder sur l'étude exclusive de ratios

une avancée. L’infomédiation par ailleurs peut être organisée formellement (portails) ou informellement (écosystèmes d’internautes-consommateurs). La question de l’infomédiation est cruciale dans l’esprit de nos auteurs car si l’on veut éviter un ciblage du consommateur par des firmes détenant les sources d’un marketing personnalisé il faut que les consommateurs puissent accéder à des ressources leur permettant de reconquérir leur autonomie. Il en est du reste de même des entreprises qui pour Muet