Ciblage Positionnement Volkswagen

marketing aux instructions créatives ■ Élaborer la stratégie publicitaire 9 10 15 19 25 50 59 59 62 Déterminer l’hypothèse de marché Analyser la gamme Déterminer la stratégie marketing Déterminer la stratégie publicitaire Déterminer le positionnement CHAPITRE 2 ■ Formuler les instructions créatives Stratégie publicitaire et stratégie créative La stratégie créative III DE LA STRATÉGIE MARKETING À LA CRÉATION PUBLICITAIRE Les modèles d’instructions créatives La stratégie créative

Pour réaliser son projet Yahoo a racheté en 2003 les Sociétés Inktomi et Overture. Il faut souligner qu’Inktomi était notamment le moteur de recherches qu’utilisait MSN. Et qu’Overture était le leader des technologies publicitaires dites de « positionnement payant ». Avec ses deux acquisitions Yahoo se trouvait donc à la tête d'un énorme potentiel capable de concurrencer Google. En février 2004, Yahoo a annoncé le lancement de son Yahoo Search Technology, un nouveau moteur, basé sur la meilleure

très forte concurrence. Ce marché d'avenir en croissance est le lieu d'une concurrence acharnée entre les constructeurs implantés depuis longtemps, les "Montadores", en l'occurrence Volkswagen, Fiat, General Motors et Ford. Les constructeurs implantés depuis de longue date comme General Motors (1925), Volkswagen (1953) ou encore Fiat (1976) perdent du terrain au profit des nouveaux entrants, français notamment. Désormais, PSA va pouvoir se concentrer sur son objectif commercial dans la région

Mesurer la demande 123 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 124 2) L'estimation de la demande 127 3) L'estimation de la demande future. 127 C - La segmentation des marchés 130 1) La segmentation des marchés 130 2) Le ciblage 132 3) Le positionnement 135 D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 137 1) La recherche des idées 139 2) Le filtrage 140 3) Le développement et le test du concept 141 4) L'élaboration de la stratégie de lancement 141 5) L'analyse

directe, une valorisation d’image 2.3.2 Les mesures du retour sur investissement du sponsoring 2.3.3 Quelles différences d’images entre le mécénat et le sponsoring et quelle visibilité pour les marques ? III. Le sponsoring et le mécénat : du positionnement stratégique à la mise en œuvre opérationnelle p.43 3.1 Mise en place d’une politique de mécénat ou de sponsoring p.43 3.1.1 Définir les objectifs 3.1.2 Définir l’approche stratégique 3.1.3 Comment acquérir de la visibilité et une légitimité

marketing relationnel vise à construire une relation durable entre l'entreprise et le client final, identifié individuellement. Il s'articule autour de deux notions centrales : * L'individu : le marketing relationnel fait appel à des techniques de ciblage extrêmement fines, permettant de connaître individuellement les consommateurs pour répondre à leurs attentes de personnalisation et d'individualisation. * La relation : la vente ne constitue plus le point final de l'approche commerciale mais s'inscrit

du CRM au SNM permet une meilleure identification du client puisque sur les réseaux sociaux comme Facebook ou Twitter, il est possible pour une entreprise d’obtenir via la page profil des internautes toutes les informations utiles pour un meilleur ciblage. Aussi, établir une interaction entre les internautes suffit aux entreprises de répondre à leurs attentes. Une mesure particulièrement originale et encore peu connue du grand public est la présence de certains centres d’appels présents sur les réseaux

......................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 .....................

......................................................................... CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 95 96 ..................

l’emballage et le stockage. Concernant la phase de ciblage nous opterons pour une stratégie différenciée avec des cibles multiples et différenciées, nous devons adapter nos services à chaque segment de client. C’est un atout concurrentiel face à des services indifférenciés ; mais des contraintes du grand nombre de services adaptés à chaque segment est très onéreux en termes techniques. Suite a la phase de ciblage vient la phase de positionnement qui rime parfaitement avec la stratégie différenciée