Cible Chanel

 Marion   Sommaire     Introduc)on     I)  ANALYSE  DE  LA  MARQUE   1.  Forces   2.  Faiblesses   3.  Le  bracelet  LOVE   4.  ProblémaIque     II)  CHOIX  STRATEGIQUES   1.  Coeur  de  cible   2.  PosiIonnement   3.  Les  objecIfs  de  communicaIon     III)  CHOIX  DE  COMMUNICATION   1.  Média   2.  Hors  média   Conclusion   Introduction     •  Plus  qu'une  marque,  CarIer,  Maison

Estée Lauder, Lancôme, Clinique et Chanel, » précise Claude Martinez, le PDG de Christian Dior Parfums, seule marque, avec Chanel, qui, parmi ces leaders, se différencie par son­ ­appartenance au monde de la couture. L’importance des parfums est bien plus grande chez Dior (50 % des ventes, environ, hors couture) que sur le marché de la beauté lui-même (13 %), sachant que la fragrance J’Adore, créée en 1999, dispute le premier rang mondial à Coco Mademoiselle de Chanel, lancé en 2001, rappelle Claude

France et à l’export III- ETUDE DE CAS : ANNE VALERIE HASH 1. Historique de la marque, présentation du créateur, forme juridique 2. Présentation du style et de la collection actuelle 3. Matières premières 4. Production Made in France IV- LE MARCHE CIBLE en France et à l’export V- LA COLLECTION: Qualité, Prix, Services VI- LA COMMUNICATION: Nouvelles stratégies, Nouveaux outils ou non stratégie VII- LES VECTEURS DE VENTE, LES RYTHMES DES COLLECTIONS VIII- LA CONCURRENCE IX- ANALYSE SWOT (simplifiée)

jaune réfléchissant et du triangle de signalisation. Nous verrons dans un premier temps en quoi cette publicité interpelle la cible puis comment elle l’influence et enfin sa manière de convaincre pour informer. I. La publicité interpelle - Tout d’abord elle utilise Karl Lagerfeld, icône de la mode (directeur artistique de la maison de haute couture Chanel depuis 1983). On note donc une référence inattendue qui est un procédé créatif de Joannis. En effet, Karl Lagerfeld, bien connu

 révolution   industrielle,  le  développement  des  voyages  et  l’ascension  de  la  grande   bourgeoisie  feront  le  reste.  Puis,  au  XXe  siècle,  des  créateurs  comme   Coco  Chanel,  Jeanne  Lanvin  ou  Christian  Dior  finiront  d’ancrer  Paris   comme  capitale  mondiale  du  luxe  dans  l’imaginaire  collectif  de  la   clientèle  internationale.   Les  caractéristiques

sont les plus accessibles et efficaces pour les consommateurs. * Donnez la marque de la dernière pub que vous avez vu ? Spontanément, les premières marques de la dernière publicité vue à la population étudiée sont : pour 12,8% d’entre eux Chanel, pour 11,5% Dior. Par la suite, nous pouvons remarquer que pour 11,5% des 148 personnes interrogées, la dernière publicité qu’ils ont pu voir n’était pas des marques proposées ci-dessus. Il est également important de noter qu’il n’y a pas de marque

progressé de 1%. Hermès se place ainsi comme la sixième marque française dans ce classement dominé par les marques américaines, après Louis Vuitton (16ème), L’Oréal (44ème), Axa (53ème), Chanel (59ème) et Danone (60ème) ; et comme la cinquième marque de luxe du classement après Louis Vuitton, Gucci (41ème), Chanel et Rolex (68ème). Alors comment l’empire Hermès a-t-il construit sa réussite au fil des années dans le secteur complexe du luxe ? Pour le comprendre, nous allons dans un premier temps

entre l’entreprise et le monde de haute couture. Très vite, les créateurs vont réclamer ces articles pour étoffer leurs collections. Lorsqu’en 1994, Karl Lagerfeld fait défiler Claudia Schiffer avec un Petit Bateau, très moulant, sous un tailleur Chanel, la mode est lancée. La vogue des Lolitas serrées dans leurs vêtements apparaît, et Petit Bateau se met à fabriquer des tee-shirts de taille 14, 16 ou 18 ans pour les adolescentes et les mères qui veulent rester jeunes. II- LES CHOIX STRATEGIQUES

[pic] [pic] SOMMAIRE Introduction 3 1. Présentation succincte de l'entreprise, de sa cible et de son positionnement. 4 1. Présentation de l'entreprise 4 2. Histoire du produit 4 3. Présentation de son positionnement et de sa cible. 5 2. Présentation du marketing mix : 6 1. Politique de produit 6 2. Politique de prix : tarification, comparaison à la concurrence, objectifs (pénétration, écrémage...) 10 3. Politique de distribution : circuit de distribution, DN et DV 11

facteurs clés de succès b) Quelques dates c) Négociation des fournisseurs d) Facteur clés du succès III- Stratégie Marketing a) Publicité b) Stratégie de la marque c) Cible d) Positionnement Conclusion INTRODUCTION La marque Chanel, marque française la plus réputé du marché du luxe, est représentative des changements du marché du luxe. Elle s’est en effet diversifiée dans de nombreux domaines et accentue sa politique d’innovation. De ce